Cómo crear paquetes fotográficos que vendan

¿Quieres crear paquetes fotográficos? Nuestra guía te enseñará a diseñar paquetes fotográficos y a fijar precios para ayudarte a captar clientes y potenciar tu portfolio online.

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Los fotógrafos que trabajan sin una política de precios establecida para sus paquetes fotográficos suelen tener dificultades para parecer profesionales a los clientes. Independientemente de su nivel de habilidad, la creación de paquetes es una gran manera de aumentar sus ventas. El cliente recibe una idea de la calidad de tu trabajo cuando te contrata con un paquete fotográfico básico.

Un paquete fotográfico sólido proporcionará a los clientes opciones claras y una buena idea del valor de sus servicios. También complementará portafolio fotográfico en líneay demuestra tus habilidades como tirador.

En esta guía se explica cómo organizar y presentar un paquete fotográfico y cómo determinar los precios de paquetes fotográficos para bodas, retratos, sesiones familiares y de maternidad, y sesiones de tocador (se incluyen ejemplos de paquetes fotográficos).

En unos pocos pasos, puedes crear paquetes fotográficos fáciles de vender a los clientes, que te ayuden a promocionar tu negocio de fotografía y te aseguren que alcanzas tus objetivos de ingresos cada trimestre.

Paquetes fotográficos: Lo que quieren sus clientes

Los servicios que ya has ofrecido a tus clientes deben guiar tu decisión sobre precios. Haz una lista de las peticiones más habituales de los clientes que has recibido en los últimos uno o dos años e inclúyelas en tus paquetes fotográficos.

Si tienes dificultades, puedes preguntar a tus clientes para saber qué necesitan tus clientes en los paquetes fotográficos. Tus clientes tienen una idea de lo que esperan obtener cuando trabajan contigo.

Podría echar un vistazo al mercado actual y captar las tendencias fotográficas del momento. Por ejemplo, la impresión de libros de boda es un procedimiento estándar que prefieren muchas parejas, o quizá reconozcas una tendencia en la que los clientes prefieren uno o dos fondos distintos para una sesión de maternidad.

No obstante, anteponer los deseos del cliente es la clave para crear paquetes fotográficos atractivos.

foto de familia mamá y niño pequeño

Si no le resulta posible elegir sólo tres paquetes, elija cuatro cuando la variedad sea necesaria. Por ejemplo, debido a la gran cantidad de servicios y opciones posibles para los reportajes de boda, puede que decidas que es necesario incluir cuatro paquetes fotográficos.

Si ayuda a sus clientes a reducir sus opciones a tres o cuatro tipos de paquetes, evitará que se sientan abrumados y podrán elegir con mayor rapidez.

Incluir complementos en el paquete fotográfico

Si tienes artículos que no encajan en un paquete fotográfico específico, inclúyelos como añadidos al precio base de cada paquete. Por ejemplo, impresiones adicionales, fotos de recogida o edición en Photoshop podrían formar parte de la sección de complementos del paquete.

Los complementos son una gran oportunidad para aumentar el valor medio de los pedidos porque suelen presentarse cuando el cliente ya ha tomado una decisión y se ha anclado en un pedido fotográfico grande, lo que hace que sea más fácil de digerir.

Precios de los paquetes fotográficos: Basados en el valor

Para fijar el precio de tus paquetes fotográficos de forma eficaz, ten en cuenta el valor que ofreces a tus clientes en cada uno de los niveles. Por ejemplo:

  • El paquete fotográfico básico debe cubrir los servicios básicos más demandados por los clientes.

  • El paquete fotográfico de nivel medio debería cubrir los servicios básicos, más un poco más.

  • El paquete fotográfico de gama alta debe ser el premium e incluir lo básico más todas las novedades que ofrezcas.

Tenga en cuenta los costes de cada paquete fotográfico para que los precios sean justos para los clientes. Esto debería incluir:

  • Costes de equipo: cámaras, objetivos, equipo de iluminación, alquiler de espacio

  • El coste total de producción de un bien o servicio, que incluye también su coste de mano de obra y material, el tipo de servicios de edición fotográfica que ofrece

  • Si trabajas con servicios de retoque o manipulación fotográfica

  • Los costes ocultos, como las pruebas del cliente, el almacenamiento y la entrega de archivos digitales, tienen un coste asociado.

Calcula cada servicio y añade un margen de beneficio para obtener un precio razonable. De este modo, podrá mostrar a sus clientes el valor de lo que obtienen por cada compra. Mencionar lo que se incluye en cada consideración de precios también ayudará mucho a justificar los costes a tus clientes.

Escalonar los precios de los paquetes fotográficos

Una buena regla general es identificar el paquete fotográfico que más te gustaría vender y ponerle un precio justo por encima de la media que necesitas ganar por sesión. En la mayoría de los casos, se trata del paquete intermedio, con el que cubres tus costes y obtienes un pequeño beneficio. Los clientes suelen optar por el paquete intermedio porque reconocen que les da valor por su dinero sin arruinarse.

Cuando se trata de precios de la fotografía en un paquete, presente a los clientes una gama de opciones a precios razonables para que puedan determinar lo que se ajusta a sus necesidades y presupuesto.

Opte por un diseño de paquete fotográfico sencillo

A la hora de preparar los paquetes fotográficos, acuérdate de K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. El desorden es el enemigo de un paquete fotográfico de calidad, ya que tiende a confundir a los clientes y puede parecer poco profesional.

Tus paquetes fotográficos deben ser fáciles de escanear, con una lista de los servicios incluidos en cada paquete. Escalona la lista de servicios en función de cada paquete. Por ejemplo, el paquete básico podría incluir de uno a dos servicios. El paquete intermedio podría incluir de dos a cuatro servicios, y el paquete de gama alta de tres a cinco servicios.

Paquetes fotográficos: Muestras de Fotografía de Bodas

Foto de matrimonio de dos mujeres vestidas de novia
  • Paquete uno: incluye 8 horas de fotografía, sesión de compromiso gratuita, galería en línea para compartir y edición profesional.

  • Paquete dos: incluye 10 horas de fotografía, sesión de compromiso gratuita, galería en línea para compartir y edición profesional.

  • Paquete tres: incluye 12 horas de fotografía, un segundo fotógrafo, sesión de compromiso gratuita, galería online para compartir y edición profesional.

En algunos casos, el valor de cada servicio vale más que el número de servicios que incluya en cada paquete fotográfico. Así, puede que solo incluyas dos servicios en tu paquete intermedio, pero esos servicios valen más que cualquiera de los servicios incluidos en el paquete básico.

En resumidas cuentas, tus paquetes fotográficos -bodas o no- siempre deben mostrar claramente que trabajas en un sistema escalonado que se vuelve más valioso a medida que subes de categoría.

Nombres de paquetes fotográficos

Además de describir sus servicios, es importante nombrar cada uno de los niveles que ofrece.

Por ejemplo, a la hora de nombrar tus paquetes, puedes quedarte con algo sencillo como básico, estándar y definitivo; puedes probar algo como platino, plata y oro; o, si te sientes creativo, optar por nombres de paquetes fotográficos que sean relevantes para tu estilo fotográfico o tu marca.

Puede ser tan creativo como desee, pero asegúrese de que los clientes sepan que cada paquete se basa en el anterior para crear un sistema escalonado. Esta puede ser una buena razón para elegir nombres de paquetes sencillos y fáciles de entender, como básico, estándar y definitivo.

Creación de paquetes fotográficos de boda

Quizá el tipo más popular de paquetes fotográficos se dirige a los clientes de bodas que desean documentar su día especial.

Los paquetes de la fotografía de la boda, como paquetes de la fotografía del acontecimiento, comienzan a menudo en el alto-extremo en términos de tasación, pues pueden requerir muchos de cobertura antes, durante, y después de la boda o del acontecimiento. Usted podría tener paquetes básicos de la fotografía de la boda que cubren una cantidad mínima del día, y después trabajar hasta un paquete completo de la foto con la cantidad máxima de cobertura del día grande.

En tu paquete de fotos de boda, incluye una sesión de consulta previa para que puedas hacerte una idea de lo que quiere el cliente. También debes tener en cuenta la cantidad de cobertura que ofrecerás, como los preparativos previos a la ceremonia, la ceremonia y la recepción.

También puedes ofrecer la presencia de un segundo cámara, por un coste adicional, para asegurarte de cubrir todos los ángulos.

Si ofreces paquetes de fotografía y videografía de boda juntos, asegúrate de incluir los tipos de servicios de videografía a los clientes. Los paquetes de fotógrafo y videógrafo de bodas suelen ser más caros, ya que ofrecen dos opciones de medios diferentes en una.

Ah, y tenga en cuenta que el alojamiento y el viaje supondrán un cargo adicional en el paquete fotográfico, especialmente si va a fotografiar un boda de destino.

Paquetes de impresiones de boda

Cuando se trata de fotografiar bodas, muchos clientes solicitan paquetes de impresión para tener copias físicas del gran día.

En el paquete debe figurar el número de impresiones artísticas incluidas y si el paquete incluye la edición fotográfica.

Además, muchos fotógrafos ofrecen una galería online de fotos de la boda protegidas por contraseña como parte de sus paquetes fotográficos (una alternativa a las copias impresas).

Cómo fijar el precio de los paquetes fotográficos de retratos

Fotografía de retrato siempre está en demanda, sobre todo porque la gente sigue compartiendo y publicando imágenes de sí misma en Internet.

Cuando crees un paquete de fotografía de retrato, incluye distintos tamaños de imagen para las copias y complementos como photoshop o recortes adicionales. También puedes ofrecer opciones por hora, como una sesión de seis horas u ocho horas en un estudio o en exteriores. Basa tus opciones por hora en el tiempo medio que tardas en hacer buenos retratos.

Si tiene un portafolio de retratos fotográficos en línea ya, manténgala actualizada y destaque primero sus trabajos más importantes. También puede promocione su portafolio de retratos creando un blog en su sitio web en el que hable de sus últimos proyectos de retratos, así como de las tendencias que haya observado en el sector.

Precios competitivos para sus retratos

A la hora de decidir el precio de los paquetes fotográficos de retratos, siempre recomendamos ver lo que hacen otros fotógrafos.

En particular, es posible que desee echar un vistazo a lo que algunas de las empresas, los minoristas de renombre están ofreciendo como sus paquetes de fotografía de retrato, de modo que usted es capaz tanto de precio competitivo y mostrar a sus clientes potenciales que obtendrá más valor por su dinero, mientras que también recibe esa atención personalizada que es tan beneficioso cuando se trabaja con un fotógrafo independiente.

Por ejemplo, mirando específicamente precios del retrato del penique del JC, sus paquetes de la foto son relativamente baratos en $14.99 por la sesión por tema, pero también ofrecen álbumes digitales de alta resolución e impresiones estándar. Es importante tener estos complementos del paquete de la foto en mente al decidir cómo tasar paquetes de la fotografía del retrato.

También vale la pena mencionar que los precios de los retratos de JC Penny a menudo utilizan ofertas de paquetes fotográficos, que querrás tener en cuenta a la hora de decidir tus precios. Recuerda, fija un precio competitivo.

Mamá amamantando al bebé

Ambos tipos de paquetes fotográficos deben incluir diferentes tamaños de imagen y opciones de ubicación. Un paquete puede incluir una sesión fotográfica en el estudio y otro puede incluir un lugar fuera del estudio, como un parque o la casa de la familia. Como se ha comentado anteriormente en los precios de JC Penny Portrait, asegúrate de incluir también una opción de álbum de fotos online para que los clientes puedan compartir fácilmente los paquetes de fotos familiares y de bebés.

Diseño de paquetes fotográficos Boudoir

La fotografía boudoir se presta a muchas ideas creativas y los clientes cada vez contratan más a profesionales para este tipo de sesiones. Una consulta previa a la sesión es imprescindible para establecer la confianza con el cliente y debe incluirse en el precio del paquete fotográfico. También puedes ofrecer paquetes para una sesión en casa o en un estudio profesional.

Otra opción es incluir disfraces o atuendos en el paquete y una sesión de maquillaje con un maquillador profesional. Muchas clientas de boudoir buscan paquetes de maquillaje y sesión de fotos en los que puedan disfrutar de ambos servicios al mismo tiempo.

Crear un portafolio en línea para ayudar a vender paquetes fotográficos

Ahora que ya sabes cómo crear paquetes fotográficos que se vendan, estás listo para comercializar tus servicios fotográficos entre los clientes.

Tener una sólida cartera de fotografía en línea para mostrar a los clientes potenciales puede ayudar a aumentar sus ventas, especialmente si usted tiene clientes que están utilizando el Internet para buscar fotógrafos cerca de mí. Esto da a los clientes la oportunidad de ver tu trabajo antes de contratarte, lo que suele ayudar cuando se trata de vender servicios de fotografía.

Puede utilizar un creador de sitios web para crear una en cuestión de minutos. Elige un constructor que ofrezca grandes prestaciones como plantillas frescas y modernas para mostrar tus impresionantes fotos de boda, retratos o maternidad. La integración con Instagram es otra buena función a tener en cuenta; si compartes tus fotos en las redes sociales, refrescarás tu portafolio con un flujo de fotos de Instagram al mismo tiempo.

¿No está seguro de cuál es su estilo? Elija una sitio web de carteras en línea que ofrece un prueba gratuita para que puedas ver cuál se adapta mejor a tu fotografía.

¿Necesita más inspiración? Consulte nuestra guía de crear un portafolio fotográfico y eche un vistazo a otros carteras fotográficas para obtener algunas ideas sobre cómo puede promocionar sus paquetes fotográficos.

¿Estás listo para crear un portafolio en línea que destaque tu fotografía? Nosotros te ayudamos. Empieza tu prueba gratuita con Format hoy mismo.

No olvides actualizar periódicamente tu portafolio en Internet con tus mejores fotografías: esto ayudará a los clientes a hacerse una idea de tu estilo y les animará a invertir en tus paquetes fotográficos.

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