Que vous souhaitiez savoir comment créer une entreprise de photographie ou faire passer une entreprise existante à la vitesse supérieure, le meilleur moyen de commencer est d'élaborer un plan. Un plan d'affaires pour la photographie est un document qui décrit ce que vous espérez accomplir avec votre entreprise.
Au fur et à mesure que votre entreprise naît ou évolue, vous pouvez utiliser un plan d'affaires pour mesurer vos progrès et recalibrer vos objectifs professionnels. En outre, si vous envisagez de présenter votre entreprise à des investisseurs potentiels pour des opportunités de partenariat de marque, un plan d'affaires est l'un des documents que vous pouvez utiliser pour donner de la crédibilité à votre entreprise.
Cependant, apprendre à créer une entreprise de photographie de la bonne manière ne doit pas être une tâche insurmontable. En prenant les bonnes mesures pour faire connaître vos services photographiques au-delà de votre site web de portfolio en ligne peut vous aider à partir du bon pied et à attirer continuellement les clients que vous souhaitez.
Pourquoi faut-il faire un plan d'affaires pour la photographie ?
Diriger une petite entreprise n'est pas chose aisée. Vous avez peut-être entendu parler de la statistique de la durée de vie selon laquelle 20% des petites entreprises font faillite au cours des deux premières années, 30% au cours des trois premières années et 50% après cinq ans d'activité. Bien que ces chiffres soient décourageants, la principale raison du taux de mortalité des petites entreprises est l'absence de planification financière.
C'est pourquoi l'utilisation des outils disponibles est essentielle à la réussite à long terme de votre entreprise et à votre capacité à la développer. Un plan d'entreprise est essentiel pour vous permettre de rester sur la voie de vos objectifs commerciaux et d'identifier les points faibles de votre entreprise avant, pendant et après sa croissance.
Les principaux éléments d'un plan d'affaires pour la photographie
Bien que vous puissiez adapter les éléments d'un plan d'affaires pour la photographie à vos besoins, les éléments standard sont les suivants :
Résumé
Description de l'entreprise
Portefeuille de produits ou de services
Marché cible
Paysage concurrentiel
Approche marketing
Opérations et logistique
Chronologie
Ces éléments se conjuguent pour vous fournir, ainsi qu'à vos parties prenantes, un portrait complet de votre entreprise et de son potentiel. Nous reviendrons plus en détail sur ces différents éléments dans les sections suivantes.
Rédiger un résumé
Le résumé est une section de 50 à 250 mots située au début de votre plan d'affaires photographique, qui met l'accent sur les objectifs et les résultats à long terme de votre entreprise. Cette section résume l'ensemble du document et doit servir de "discours d'ascenseur" pour votre entreprise et sa position unique pour réussir. Une bonne question à se poser lors de la rédaction de votre résumé est la suivante : "Quelles sont les 3 à 5 choses par lesquelles je veux que mes clients se souviennent de moi ?"
Parmi les éléments à inclure dans votre résumé, citons votre expérience, vos spécialités (par exemple, la photographie commerciale), symétrie, ou galactique ), et les éléments clés de votre entreprise qui contribuent à votre succès, tels que vos efforts de marketing ou l'angle unique que vous apportez à l'industrie.
Expliquez votre entreprise dans une description d'entreprise
Même si vous avez une vision claire de votre entreprise dans votre tête, être capable de l'exprimer succinctement aux clients et aux parties prenantes est essentiel à votre réussite professionnelle. Lorsque vous rédigez votre description, il est important d'être aussi précis que possible.
Tout d'abord, renseignez-vous sur les différentes structures organisationnelles et sur les termes qui y sont associés. Dirigez-vous une entreprise individuelle, une société de personnes, une société de capitaux ou un autre type d'entreprise ?
Deuxièmement, votre description d'entreprise doit également contenir des détails supplémentaires, notamment l'historique de votre entreprise. Elle donne aux parties prenantes une idée de la nature de votre entreprise et de ses débuts.
En outre, vous devez faire part de la mission de votre entreprise. Étant donné que vous allez entrer dans les détails des offres et des autres aspects de votre entreprise, il est préférable que la description de votre entreprise reste simple et ne donne qu'un aperçu de haut niveau.
Décrivez votre produit et vos services
C'est ici que vous pourrez parler des types de services et de produits photographiques que vous proposez et de ceux que vous envisagez d'étendre dans un avenir proche.
Dans le cadre de la description de vos produits et services, fournissez un modèle de tarification complet. Votre modèle de tarification doit couvrir les types de séances et de services (prise de vue, montage, mise en page) que vous proposez, ainsi que les frais qui y sont associés. Par exemple, proposez-vous des mini-séances de photographie ou des séances de deux heures ? Existe-t-il un barème dégressif pour les services d'édition, de correction des couleurs ou d'aérographie ? Vous occupez-vous de la production physique des photos ou le transfert se fait-il par voie numérique ?
Une entreprise de photographie compétente repose sur la compréhension claire par le client de votre "menu" de compétences et de services.
Enfin, détaillez les types de services que vous offrez et les types de produits sur lesquels vous souhaitez vous concentrer et qui vous rapportent le plus.
Déterminer votre marché cible
Cibler vos clients n'est pas une tâche simple, car les propriétaires de petites entreprises veulent servir tout le monde. Néanmoins, il est utile de se concentrer sur les clients qui ont besoin de vos produits. Vous perdriez de l'argent à commercialiser votre produit auprès de personnes qui n'en ont pas besoin ou qui ne s'y intéressent pas.
Pour comprendre votre public cible, vous pouvez étudier votre marché local afin d'avoir une meilleure idée de la demande. Essayez de consulter les forums associés, comme les groupes Facebook, pour voir quels types de photographes les gens cherchent à engager et pour avoir une idée du budget dont ils disposent.
Pour comprendre votre public cible, vous devez étudier votre marché local afin de déterminer où se situe la demande. Vous pouvez consulter les groupes Facebook pour voir quels types de photographes les gens embauchent et combien ils sont prêts à payer.
Par exemple, un photographe de mariage devrait rejoindre des groupes locaux d'organisation d'événements sur les médias sociaux pour établir des contacts et promouvoir ses services de photographie de mariage. Gardez à l'esprit qu'un photographe de mariage doit souvent se rendre sur place pour photographier le mariage, et veillez à en tenir compte dans l'estimation de votre projet.
Bien que le public cible soit différent pour chacun, il est important pour votre entreprise de photographie d'avoir quelques domaines de spécialisation qui contribuent à renforcer la crédibilité et à attirer régulièrement des clients.
Effectuer une analyse concurrentielle
En effectuant des recherches sur votre marché local, vous découvrirez qu'il existe un certain nombre de photographes qui proposent des services similaires aux vôtres. Pour créer une analyse concurrentielle approfondie, prenez la liste des concurrents et évaluez-les dans différents domaines. Cette analyse vous aidera à déterminer ce qui distingue votre entreprise des autres.
Lorsque vous examinez vos concurrents, posez-vous les questions suivantes :
Mon offre de produits et mon modèle de tarification sont-ils aussi simples que les leurs ?
Quel est le ton de sa voix (ex. humour/expert/familial) ?
Quel est leur public cible ?
Qu'apportent-ils à la table que je n'apporte pas, et vice versa ?
Comment puis-je me différencier d'eux ?
Pour vous aider à comprendre comment votre entreprise est perçue, vous pouvez demander l'aide d'un professionnel du marketing de marque. Pour une approche plus personnelle, vous pouvez envoyer votre site web à une table ronde d'amis et de collègues et leur demander comment ils décriraient votre entreprise. La collecte de ces adjectifs et la recherche de points communs peuvent vous aider à comprendre comment votre entreprise est perçue et à utiliser ces résultats à votre avantage dans le cadre de vos efforts de marketing.
Détaillez vos stratégies de marketing
Dans le domaine du marketing, un dicton dit que "l'espoir n'est pas une stratégie". Pourtant, de nombreuses organisations laissent la mentalité "si vous le construisez, ils viendront" conduire les clients vers leurs efforts de marketing.
En réalité, c'est un entonnoir continu de nouveaux clients et de clients fidèles qui assure leur succès à long terme. C'est pourquoi des efforts de marketing continus sont le meilleur moyen d'assurer une charge de travail constante. Votre marketing doit fonctionner en tandem avec un plan de marketing plus large qui aligne tous vos efforts.
Les parties prenantes et les investisseurs étant conscients de l'importance du marketing, ils rechercheront une stratégie de marketing complète et proactive lors de l'évaluation de votre plan d'entreprise. C'est pourquoi il est important de présenter les différents mécanismes de marketing que vous prévoyez d'utiliser dans votre plan de marketing.
Vos stratégies de marketing englobent vos programmes de marketing et votre portfolio photographique.
Programmes de marketing
Les programmes de marketing désignent toutes les plateformes, tous les canaux et tous les mécanismes que vous utilisez pour promouvoir votre entreprise et attirer des clients. Il peut s'agir de campagnes de marketing par courrier électronique, d'initiatives de publipostage, d'adhésions à des annuaires photographiques locaux, de salons professionnels, de votre présence sur les médias sociaux et de toute campagne de publicité payante sur les médias sociaux.
Portfolio photographique
Votre portfolio photographique en ligne est un élément essentiel de votre boîte à outils marketing. Après avoir fait connaître votre entreprise à vos clients potentiels grâce à vos programmes de marketing, ils rechercheront une présence numérique pour explorer vos compétences en tant que photographe et voir s'il y a une adéquation. C'est pourquoi il est important d'investir dans un site web de portfolio qui représente l'offre unique que votre photographie apporte au monde. Vous pouvez apprendre à créer un site web de portfolio de la bonne façon grâce à notre guide pratique.
Réfléchir aux opérations
Bien que les entreprises de services telles que les photographes aient traditionnellement moins de moyens logistiques que les entreprises traditionnelles, il est important de tenir compte de la logistique et des dépenses quotidiennes lors de l'élaboration de votre plan d'entreprise.
La partie opérationnelle de votre entreprise de photographie peut inclure des détails tels que des informations sur l'endroit où vous travaillez. De nombreux photographes choisissent d'exercer leur activité dans un studio à domicile avec un accès intermittent à un studio professionnel. Les photographes commerciaux, quant à eux, ont presque toujours recours à un studio professionnel pour exercer leur activité.
Les photographes ayant des besoins opérationnels différents, les parties prenantes chercheront à obtenir ces informations dans votre plan d'entreprise afin d'évaluer les frais généraux de l'activité. La compréhension de vos opérations vous aide également à planifier les opportunités potentielles à venir.
Élaborer vos plans financiers
Cette partie de votre plan d'affaires photographique est importante pour comprendre les facteurs globaux du flux de trésorerie de votre entreprise. Le flux de trésorerie fait référence à la quantité d'argent qui entre et sort de votre entreprise.
Bien que la compilation de cette section de votre plan d'entreprise soit celle qui prend le plus de temps, il est important de la réaliser correctement pour avoir une idée précise de la somme d'argent nécessaire pour faire fonctionner votre entreprise de photographie et pour savoir quels investissements (par exemple, de nouveaux objectifs ou un logiciel d'édition) sont réalisables dans le cadre des bénéfices de votre entreprise.
Si vous êtes un nouveau chef d'entreprise qui se lance dans la photographie, cette section du plan est celle où vous décrivez l'équipement dans lequel vous espérez investir et les types de services pour lesquels il sera utilisé. Pensez qu'en tant que photographe professionnel, vous aurez peut-être besoin d'investir dans deux exemplaires de chaque article en cas de dysfonctionnement. Certains photographes, qui débutent, peuvent louer du matériel pour compenser le coût des duplicatas. Toutefois, le coût de la location peut s'avérer élevé, c'est pourquoi l'achat peut être l'option la plus économique à long terme.
En tant que photographe, vous investissez dans du matériel et des logiciels indispensables à votre travail. Pour vous protéger, pensez à assurer votre matériel photographique et votre ordinateur professionnel en cas de vol. Vous pouvez décrire la couverture de votre police d'assurance et son coût dans la partie financière de votre plan.
Créer un calendrier
Pour les photographes, un calendrier est un outil de gestion qui vous aide à maintenir vos objectifs commerciaux sur la bonne voie. Certaines des activités clés à inclure dans votre calendrier sont de nature marketing, financière, d'investissement et opérationnelle.
Dans votre calendrier, envisagez de fixer des objectifs pour la date à laquelle vous prévoyez de rembourser les articles énumérés dans la partie financière de votre plan. Le calcul du nombre de séances de photographie réalisées pour couvrir le coût de l'article peut vous aider à déterminer cette date.
Il est important de se rappeler que les calendriers n'ont pas besoin d'être compliqués. Vous pouvez simplement noter la tâche et la date à laquelle vous espérez l'accomplir dans un ordre séquentiel. Pour vous aider à rester sur la bonne voie, vous pouvez insérer dans votre calendrier électronique des rappels qui vous avertissent lorsque vous approchez de la date prévue pour l'achèvement d'une tâche, ainsi que de la date limite que vous vous êtes fixée pour l'achever.
Élaborer un plan d'affaires pour la photographie
L'élaboration d'un plan d'affaires pour la photographie est une étape importante de la création d'une entreprise et de l'évolution d'une entreprise existante. Bien que notre plan d'affaires pour la photographie contienne tous les éléments nécessaires à la réussite d'une entreprise de photographie, il n'y a rien de tel que de s'inspirer de ce qui existe déjà. Un exemple de plan d'affaires photographique testé et éprouvé peut vous fournir l'orientation dont vous avez besoin pour réfléchir aux tenants et aux aboutissants de votre entreprise.
Bien que tous les plans d'affaires photographiques soient légèrement différents, la plupart des plans d'affaires photographiques professionnels sont clairs quant à leur vision et à la manière dont ils veulent y parvenir. Nous avons rassemblé des exemples de plans d'affaires de certains des meilleurs photographes du secteur et en avons fait des modèles facilement modifiables pour un plan d'affaires photographique rapide et complet.
Si vous vous lancez dans l'aventure, n'hésitez pas à consulter notre collection de 5 éléments clés à prendre en compte avant de lancer votre entreprise de photographie. Ce guide vous donne toutes les informations importantes dont vous avez besoin pour transformer votre rêve de photographie en une entreprise viable.
Exemples de plans d'affaires pour la photographie
Un plan d'affaires solide vous mettra sur la voie de la réussite en tant que photographe. Que vous soyez photographe de studio, photographe de mariage ou autre, ces exemples de plans d'affaires spécifiques au secteur de la photographie vous aideront à donner un coup de fouet à votre carrière.
Plan d'affaires pour un studio de photographie
Si vous dirigez un studio de photographie, l'élément le plus important de votre plan d'affaires est la description de l'activité photographique. Cette partie du plan d'affaires de votre studio de photographie consiste en une description détaillée de toutes les activités que vous exercez et des services que vous proposez.
En conservant une liste de contrôle détaillée, vous pouvez être plus clair avec vos clients sur les services de photographie de studio que vous offrez et commercialiser votre entreprise en conséquence. Nos services guide du marketing photographique vous montre comment attirer de nouveaux clients de la bonne manière, sans dépenser un centime.
Plan d'affaires pour la photographie de mariage
La création d'un plan d'affaires pour la photographie de mariage est une étape cruciale pour mieux comprendre votre marché et les opportunités que vous pouvez exploiter grâce à vos compétences et à votre expérience. Si vous proposez des services photographiques spécifiques que les autres photographes de mariage ne proposent pas, veillez à les inclure dans votre plan d'affaires.
Si vous cherchez un point de départ, des services tels que Format proposent une série d'exemples de plans d'affaires pour la photographie de mariage, qui peuvent être adaptés spécifiquement à votre entreprise.
Modèle de plan d'affaires pour la photographie
La recherche sur le web d'un modèle de plan d'affaires pour la photographie peut aboutir à des résultats peu inspirants. Format dispose d'une collection de modèles disponibles pour les entreprises de photographie de toutes formes et tailles, ainsi que d'un logiciel d'édition avancé pour les adapter à vos besoins.
Maintenant que vous êtes armé de votre plan d'affaires pour la photographie, vous pouvez attirer de meilleurs clients et vous préparer à l'avenir en maîtrisant votre avantage concurrentiel et les évolutions du secteur.
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