L'industrie du mariage est actuellement en plein essor. Après deux longues années d'annulation et de report d'événements en raison de la pandémie de COVID-19, les couples sont plus nombreux que jamais à vouloir (enfin) se marier.
Pour les photographes, cela signifie plus de ventes et de revenus, mais aussi une plus grande charge de travail dans le même laps de temps.
N'oubliez pas que photographier un mariage après le COVID représente la même quantité de travail, mais qu'il n'y a que 365 jours par an. La perte de revenus subie pendant la COVID, combinée à la demande actuelle de photographes de mariage, conduit les photographes à se sentir épuisés, surchargés de travail et, dans certains cas, moins capables d'accomplir leur travail à la hauteur de leurs exigences.
Nous voulons éviter cela.
Pour ce faire, il faut bien comprendre l'évolution du secteur du mariage, les attentes des couples à l'égard de leur photographe et la manière dont vous pouvez optimiser votre offre. flux de travail des photographes Les outils spécialisés peuvent tous vous aider à augmenter vos ventes sans vous épuiser, ainsi qu'à améliorer l'expérience de vos clients avec votre entreprise de photographie de mariage.
Si vous êtes photographe de mariage, vous savez à quel point les choses ont été difficiles et combien de revenus ont été perdus en raison de mariages reprogrammés et d'autres problèmes liés à COVID. Le moment est venu d'agir et de compenser ces pertes de revenus tout en mettant en place des processus permettant de maîtriser la charge de travail. Et si vous êtes un photographe spécialisé dans un autre type de photographie et que vous avez peut-être envisagé de photographier des mariages dans le passé, mais que vous pensiez qu'il y avait trop d'obstacles pour vous lancer, il est temps de modifier votre activité, d'essayer un nouveau type de photographie et de tirer parti de l'afflux de travaux de mariage qui se produit actuellement.
Comment l'industrie du mariage a-t-elle évolué après l'affaire COVID ?
Avec une augmentation de 15% à 30% du nombre de couples qui se marieront en 2022, il n'est pas surprenant que les photographes fassent des pieds et des mains pour suivre le mouvement. C'est pourquoi il est plus important que jamais d'être à la pointe de l'industrie et de comprendre les attentes des couples.
Non seulement vous devez comprendre le style de mariage que vous allez photographier, mais vous devez également comprendre que le travail avec les couples sera différent dans un monde post-COVID. Qu'il s'agisse de couples découragés par l'annulation de plusieurs événements, de couples qui ont dépassé leur budget ou de couples qui ont agrandi leur famille pendant la pandémie, l'industrie du mariage a changé de manière significative.
Voici quelques-uns des principaux changements que les photographes de mariage doivent connaître :
1. Une nouvelle préférence pour les mariages intimes (micro-mariages)
Comme certains couples attendent plus de deux ans avant de dire "je le veux", vous constaterez que beaucoup d'entre eux optent pour des mariages plus petits et plus intimes. Ces micro-mariages sont le juste milieu entre une fugue et un mariage plus traditionnel. Tout est un peu moins extravagant qu'un mariage classique, mais il y a tout de même une cérémonie et une réception à photographier.
En fait, avec les micro-mariages, le plus grand changement sera la liste des invités, ce qui signifie qu'en tant que photographe, vous devrez toujours photographier toutes les choses habituelles, mais vous n'aurez peut-être pas une énorme fête nuptiale ou une réception pleine d'invités à la fin de la soirée.
Sachant que les micro-mariages sont plus faciles à gérer pour un seul photographe, vous pouvez renoncer à engager un second photographe ou un assistant pour le jour du mariage. Cela dit, la prise de vue d'un mariage ne représente que la moitié du travail. Si vous souhaitez maximiser le nombre de mariages que vous pouvez prendre en charge, envisagez d'externaliser votre travail de post-production.
Crédit photo : Michael Bennati
2. Les mariages au palais de justice et les fugues ont augmenté
À l'instar des micro-mariages, certains couples renoncent à un mariage traditionnel et optent pour un mariage au palais de justice ou une fugue.
Compte tenu de cette tendance, certains photographes choisissent d'adapter leurs services à ce type de mariage.
Les couples veulent toujours des photos de leur journée spéciale, mais en l'absence d'une fête de mariage ou d'une grande réception, il y a beaucoup moins de choses à photographier pour vous, ce qui vous donne la liberté de réserver plus de mariages. Certains couples optent également pour des fugues de type aventure, dans un lieu sauvage ou exotique, et vous, en tant que photographe, vous accompagnez pour documenter l'aventure de la journée.
Gardez à l'esprit que ce style de photographie peut nécessiter un certain déplacement si le couple choisit de s'enfuir dans une ville ou un pays autre que sa ville natale. En outre, comme vous avez moins de travail, vos tarifs seront probablement moins élevés. La décision de savoir si cela vous convient dépendra de vos objectifs financiers et de la quantité de travail que vous souhaitez effectuer.
Crédit photo : Inez J Photo
3. Organiser des fêtes plus importantes
Les micro-mariages et les fugues sont certainement une tendance, mais à l'autre bout du spectre, il y a aussi une tendance où les couples se lancent à fond dans leur célébration maintenant qu'ils peuvent avoir le mariage de leurs rêves.
Avec ces clients, il est important de se rappeler qu'ils ont probablement dû annuler leur mariage à plusieurs reprises. S'ils prévoient encore un mariage important et extravagant, leurs attentes en matière de photos seront élevées.
Bien que vous deviez toujours vous efforcer de fournir un travail de la plus haute qualité possible, avec ce type de clients, il est plus important que jamais de leur offrir une expérience sans faille avant, pendant et après le jour du mariage.
N'oubliez pas non plus qu'avec ces mariages plus importants, vous devez vous organiser en conséquence (par exemple, engager un deuxième photographe ou un assistant, envisager de proposer des images et des vidéos par drone, utiliser deux caméras, etc.)
4. Des prix plus élevés dans tous les domaines
Avec l'augmentation de la demande dans l'industrie du mariage, nous avons également constaté une augmentation significative du coût moyen des mariages. Qu'il s'agisse du lieu, de la nourriture, des fleurs ou de la tenue vestimentaire, de nombreux couples ressentent la flambée des prix.
En tant que photographe, cela peut signifier deux choses :
Vous pouvez augmenter vos prix pour suivre le reste de la hausse dans l'industrie du mariage. Avec l'augmentation du coût de la vie, cela pourrait vous être utile sur le plan personnel. Cela peut également vous aider à réserver moins de mariages, tout en continuant à faire des bénéfices. L'augmentation des prix peut également vous aider à couvrir les coûts de l'externalisation, ce qui vous laisse le temps de réserver davantage de mariages.
Par ailleurs, si vos dépenses n'ont pas augmenté de façon spectaculaire depuis COVID, vous n'aurez peut-être pas besoin d'augmenter vos prix de façon importante. Cela intéressera les couples qui ont dépassé leur budget dans d'autres domaines ou qui organisent un micro-mariage avec un budget plus restreint.
En définitive, vous devez décider du type de client que vous souhaitez servir, du volume de travail que vous souhaitez effectuer et si vous êtes à l'aise ou non avec l'externalisation du travail.
5. Les bébés sont entrés en scène
Ce n'est pas parce que les couples ont été contraints de retarder leur mariage que tous les couples étaient prêts à retarder la fondation d'une famille. Pour certains, des bébés sont entrés dans la famille pendant la pandémie et feront maintenant partie du mariage à venir.
Dans ce cas, vous ne photographierez peut-être pas les cortèges de mariés typiques auxquels vous étiez habitué avant COVID, et vous photographierez peut-être plutôt une famille avec de jeunes enfants. Dans ce cas, vous devrez probablement utiliser des poses et des styles différents pour certaines de vos prises de vue. Pour vous y préparer, vous pouvez acquérir une certaine expérience de la photographie de famille afin de conserver votre efficacité habituelle lors des poses de groupe, quelles que soient les difficultés rencontrées par les enfants et les bébés.
6. Les proches disparus
En ce qui concerne l'évolution des familles au cours de la pandémie, si certaines ont vu leur famille s'agrandir, d'autres ont subi des pertes.
Qu'il s'agisse d'un membre de la famille proche ou d'un ami, il est bon, en tant que photographe, d'être au courant de toute perte importante subie par le couple pendant la période où leur mariage a été reporté.
C'est là que le fait de prendre le temps de connaître votre couple avant le grand jour peut vous aider à capturer des moments spéciaux que le couple chérira toute sa vie. Ne sous-estimez pas cet aspect lorsqu'il s'agit de la satisfaction du couple à l'égard de vos photos.
7. Mariages en semaine
En raison de ce boom des mariages, nous voyons de plus en plus de mariages programmés en semaine. N'oubliez pas qu'il n'y a que quelques week-ends par an et qu'avec un nombre de personnes se mariant supérieur à la moyenne, les couples doivent réserver des jours de semaine s'ils veulent célébrer leur mariage dans le lieu qu'ils préfèrent.
Pour les photographes, il s'agit d'une information importante à connaître car elle aura un impact direct sur leurs heures de travail.
Pour la plupart des photographes de mariage, les week-ends ont toujours été le moment privilégié pour les mariages, mais en 2022, nous vous suggérons de libérer votre calendrier ou, à tout le moins, d'être prêt à travailler un jour de semaine si c'est le moment où votre client prévoit de célébrer son mariage.
Comment pouvez-vous rationaliser votre activité pour accepter plus de clients ?
Maintenant que vous savez à quoi vous attendre, vous devez savoir comment gérer cette augmentation de la demande afin de pouvoir offrir le même niveau de qualité à vos clients.
Crédit photo : Inez J Photo
Voici quelques conseils que nous vous recommandons de mettre en œuvre pour vous aider à faire face au boom des mariages :
1. Engager des assistants ou des seconds tireurs
Nous l'avons brièvement évoqué, mais l'embauche d'un second photographe peut s'avérer extrêmement utile au cours d'une saison des mariages très chargée. C'est particulièrement vrai si vous photographiez un grand mariage.
N'oubliez pas que vous n'êtes qu'une seule personne. Si vos clients souhaitent que de nombreuses photos spontanées soient prises tout au long de la soirée, vous ne pouvez être qu'à plusieurs endroits à la fois, ce qui signifie que vous allez inévitablement manquer des moments importants qui auraient pu faire l'objet de superbes photos. La présence d'un second photographe à vos côtés vous permet de vous concentrer sur les images que vous devez prendre, tandis qu'il s'assure de capturer d'autres angles et des moments spontanés, ou vous pouvez vous séparer pour capturer différentes choses qui se produisent en même temps.
Avoir un assistant pour vous aider tout au long de la journée peut également vous sauver la vie. Il peut vous aider à changer rapidement d'objectif, à transporter du matériel, à installer l'éclairage, à faire en sorte que tout se passe bien pendant les photos de famille et bien d'autres choses encore. Bien qu'un assistant ne vous libère pas nécessairement du temps en termes de nombre de mariages que vous pouvez réserver, puisque vous devrez être présent quoi qu'il arrive, il peut rendre la journée elle-même beaucoup moins stressante et chaotique.
2. Externaliser le travail
Si vous n'avez pas de mal à vous sentir occupé le jour du mariage, mais que vous avez du mal à vous occuper des tâches administratives, c'est une bonne occasion d'embaucher de l'aide afin de pouvoir vous concentrer sur ce qui compte le plus.
Pour certains, cela peut signifier l'externalisation de l'édition. Il existe de nombreux services à la disposition des photographes dans lesquels un retoucheur spécialisé éditera l'ensemble de votre galerie de mariage afin que vous puissiez consacrer plus de temps à vos clients et à l'obtention de nouveaux contrats.
Pour ceux qui ne veulent pas renoncer au contrôle de la création, il peut s'agir d'embaucher un assistant qui s'occupera de tâches telles que la planification, la comptabilité et la gestion des médias sociaux.
Réfléchissez à la valeur de votre temps et à ce qu'il vous en coûterait de confier ce travail à quelqu'un d'autre. Souvent, la balance penche en faveur de l'externalisation du travail.
3. Commercialiser en conséquence
La demande de photographes étant très forte, vous aurez peut-être plus de liberté pour choisir le type de mariage que vous souhaitez photographier.
Par exemple, vous aimez photographier des mariages petits et intimes ? Il serait peut-être utile de commercialiser vos services spécifiquement pour ce type de mariages. Vous pouvez même vous adresser spécifiquement aux fugues et aux mariages au palais de justice si vous êtes intéressé par ces styles plus intimes.
C'est là que le fait d'avoir un site web de photographie de mariage peut être bénéfique. Il vous permet non seulement d'afficher votre portfolio de photographie de mariage afin que les clients puissent voir le type de travail que vous avez réalisé dans le passé, mais il vous donne également l'occasion de parler un peu de vous, de vos prix, de vos offres et de votre disponibilité.
Le fait de maintenir votre site web à jour et de le concevoir spécifiquement pour cibler un certain type de clientèle rendra probablement l'expérience de travail beaucoup plus agréable.
Des outils pour améliorer l'expérience des clients
En tant que chef d'entreprise, vous pouvez être tenté de tout contrôler et de tout faire par vous-même, mais si vous voulez fournir à vos clients le meilleur service possible, vous devez leur offrir un service de qualité. le meilleur service possible à vos clientsil est probable que cela ne soit pas possible.
Crédit photo : Adam Lloyd Wilson
Bien que vous n'ayez pas nécessairement besoin d'embaucher quelqu'un, vous devriez être ouvert à l'utilisation d'outils et de technologies qui peuvent vous aider dans votre flux de travail de photographe de mariage.
Voici quelques-uns de nos outils et fonctionnalités préférés que nous recommandons de mettre en œuvre :
1. Outils de planification en ligne
La demande de photographes étant très forte à l'heure actuelle, vous devez faire en sorte qu'il soit plus facile que jamais pour les clients potentiels de réserver vos services.
Si les clients sont obligés de vous contacter directement et que vous manquez leur appel, vous risquez de perdre l'occasion de les réserver. En outre, si un concurrent dispose d'un système de réservation en ligne qui rend la prise de rendez-vous aussi simple qu'un clic sur un bouton, il y a de fortes chances que le client finisse par s'adresser à ce concurrent plutôt qu'à vous.
La réservation en ligne vous facilite également la tâche. Les mariages, les consultations et les autres séances étant automatiquement ajoutés à votre calendrier, vous n'avez pas à craindre d'oublier accidentellement de programmer quelqu'un.
L'utilisation d'un outil de programmation en ligne qui perçoit également des acomptes ou le paiement intégral de vos services simplifie le travail de votre photographe et offre une expérience plus transparente à votre client. Tout le monde y gagne.
2. Outils de téléchargement efficaces
L'époque où l'on livrait des images par l'intermédiaire d'un CD ou d'une clé USB est révolue.
Non seulement ce n'est pas pratique en raison de la taille des fichiers et du nombre considérable de photos prises lors d'un mariage typique, mais c'est aussi dépassé et ce n'est plus la forme la plus professionnelle de livraison d'images.
Un site web de portfolio qui intègre téléchargement en masse sur le bureau et les options d'utilisation de vos flux de travail existants à l'aide d'un plugin LR constituent un autre excellent moyen de rationaliser. De tels outils vous permettent de télécharger en masse vos images directement vers vos galeries de clients ou votre portfolio, ce qui simplifie votre processus et vous permet de fournir facilement des images de manière personnalisée et professionnelle. Autres caractéristiques de l'épreuvage en galerie qui permettent aux clients de mettre en avant leurs favoris et de partager leurs commentaires, il est plus facile que jamais d'offrir une expérience client exceptionnelle.
Vérification en ligne par le client.
Les galeries qui permettent de sélectionner les photos préférées des clients et de les commenter sont excellentes pour de nombreuses raisons, l'une d'entre elles étant que vos clients peuvent donner leur avis sur les images au moment qui leur convient le mieux. Il se peut que le client aime une photo, mais que l'arrière-plan de l'image le dérange. Lorsque le client a la possibilité de faire des commentaires, il peut rapidement vous en informer et vous pouvez apporter des modifications en conséquence. Cette méthode est beaucoup plus rapide et pratique que de s'asseoir et de passer en revue chaque photo individuellement.
En outre, les favoris permettent aux clients de rassembler toutes leurs meilleures images en un seul endroit, ce qui est pratique lorsqu'il s'agit de décider quelles images ils souhaitent imprimer pour les partager avec leur famille ou les placer dans un album de mariage en guise de souvenir.
Un autre outil permettant de gagner du temps est celui qui permet aux clients de trier les images par visage et de localiser rapidement celles d'une personne particulière qu'ils recherchent (par exemple, en essayant de trouver des images d'eux-mêmes avec leur grand-mère lors du grand jour). Cet outil est particulièrement pratique pour les grands mariages, où il peut y avoir des centaines de photos à passer en revue.
3. Commande pratique grâce à un laboratoire d'impression professionnel intégré
Il est fort probable que vos clients aient des photos qu'ils souhaitent faire imprimer. C'est particulièrement vrai pour les séances avec les nouveau-nés, les photos de famille, les mariages et les photos de fin d'études.
Dans le passé, cela pouvait signifier une coordination avec le client pour déterminer les images qu'il souhaitait faire imprimer, leur taille et s'il voulait ou non des cadres. Pour certains, cela aurait même signifié simplement orienter le client vers un endroit de qualité où il pourrait faire faire des tirages. En tant que photographe, ce n'est pas votre travail.
Cependant, de nos jours, afin de rendre l'expérience du client plus transparente et sans stress, il est courant que les photographes proposent des services d'impression de la manière la plus pratique possible. En choisissant un site web de portfolio et de clients qui intègre des fonctions de commerce électronique et des partenaires d'impression professionnels pour une qualité supérieure et l'exécution des commandes, vous gagnerez du temps tout en faisant plaisir à vos clients.
En tant que client, les avantages des galeries de vente en ligne sont les suivants :
- Ils parcourent les galeries de photos à leur rythme, dans le confort de leur maison.
- Tri des images en fonction des favoris.
- Fournir un retour d'information avec des commentaires sur des images individuelles.
- Prévisualiser et acheter leurs images préférées dans le cadre d'une expérience d'achat personnalisée, comprenant des téléchargements numériques, des tirages standard et encadrés, des toiles et tout autre article que vous, en tant que photographe, souhaitez proposer.
- La famille et les amis du monde entier peuvent se connecter et avoir la satisfaction instantanée de voir leurs images.
- Ils peuvent voir rapidement et facilement toutes les images et leurs prix en un seul endroit pratique, afin de commander des tirages immédiatement pendant que l'excitation est à son comble.
En tant que photographe, les avantages des galeries en ligne et de la vente sont les suivants :
- Création de votre propre liste de prix personnalisée avec des options intégrées comprenant des tirages standard et encadrés, des toiles, des tirages métalliques, des téléchargements numériques, ainsi que tous les éléments que vous, en tant que photographe, souhaitez remplir vous-même.
- Fixer ses propres prix
- Création de forfaits photo avec des combinaisons d'articles proposés (ce qui peut entraîner une augmentation des ventes/bénéfices).
- Fournir une méthode pratique pour livrer des téléchargements numériques "gratuits" qui peuvent avoir été inclus dans votre paquet de services.
- Un moyen simple de présenter des images pour le confort du client.
- Collecte automatique des paiements pour tous les éléments intégrés lors du paiement par le client, y compris le paiement automatique de vos bénéfices.
Conclusion : Si vous souhaitez améliorer le flux de travail de votre photographe et fournir à vos clients le service le plus professionnel possible, l'utilisation d'une galerie avec vente en ligne peut s'avérer très utile.
Êtes-vous prêt à améliorer votre activité de photographie de mariage pendant le boom des mariages ?
Ces deux dernières années ont été difficiles pour les photographes de mariage.
Avec la pénurie de mariages, de nombreux photographes de mariage ont été contraints de sortir des sentiers battus et d'adapter leurs modèles commerciaux.
Aujourd'hui, les photographes de mariage vivent l'expérience inverse. La demande ne manque pas, et cela signifie qu'il faut s'organiser, faire preuve d'intentionnalité et s'informer de tout ce qui se passe dans l'industrie du mariage.
Restez à jour et n'oubliez pas d'intégrer certains de ces outils et fonctionnalités pratiques dans votre modèle d'entreprise.
En procédant de la sorte, vous aurez une longueur d'avance.
Image d'en-tête Crédit photo : AKINTAYOTIMI
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