Atualmente, o setor de casamentos está passando por um grande boom. Depois de dois longos anos de eventos cancelados e remarcados devido à pandemia da COVID-19, mais casais do que nunca estão sentindo o desejo de (finalmente) subir ao altar.
Para os fotógrafos, isso significa mais vendas e renda, mas também significa uma carga de trabalho maior no mesmo período de tempo.
Não se esqueça de que fotografar um casamento após a COVID-19 é a mesma quantidade de trabalho, mas você ainda tem apenas 365 dias no ano. A perda de renda sofrida durante a COVID, combinada com a demanda atual por fotógrafos de casamento, está levando os fotógrafos a se sentirem esgotados, sobrecarregados e, em alguns casos, menos capazes de realizar seu trabalho de acordo com seus altos padrões.
Queremos evitar isso.
Para isso, é preciso ter clareza sobre como o setor de casamentos mudou, o que os casais esperam de seus fotógrafos e como você pode otimizar seu trabalho. fluxo de trabalho do fotógrafo com ferramentas especializadas podem ajudar você a aumentar suas vendas sem se esgotar, além de melhorar a experiência dos clientes com sua empresa de fotografia de casamento.
Se você é um fotógrafo de casamentos, sabe como as coisas têm sido desafiadoras e quanta renda foi perdida devido a casamentos reagendados e outros problemas relacionados à COVID. Agora é a hora de você agir e compensar essa perda de receita e, ao mesmo tempo, implementar processos para manter o controle da carga de trabalho. E se você é um fotógrafo especializado em outro tipo de fotografia e talvez tenha pensado em fotografar casamentos no passado, mas achava que havia muitas barreiras para entrar nessa área, agora é a hora de fazer algumas mudanças em seu negócio, experimentar um novo tipo de fotografia e capitalizar a entrada de trabalhos de casamento que está acontecendo atualmente.
Como o setor de casamentos mudou após a COVID?
Com um aumento de 15% para 30% no número de casais que se casarão em 2022, não nos surpreende que os fotógrafos estejam se esforçando para acompanhar o ritmo. Por isso, estar no topo do setor e entender os desejos dos casais é mais importante do que nunca.
Você não só precisa entender o estilo de casamento que irá fotografar, mas também precisa entender que trabalhar com casais será diferente em um mundo pós-COVID. Sejam casais que se sentem desanimados devido a vários eventos cancelados, casais que ultrapassaram seu orçamento ou casais que aumentaram suas famílias durante a pandemia, o setor de casamentos mudou significativamente.
Aqui estão algumas das principais mudanças que os fotógrafos de casamento devem conhecer:
1. Uma nova preferência por casamentos íntimos (micro weddings)
Com alguns casais esperando mais de dois anos para dizer "sim", você verá que muitos estão optando por casamentos menores e mais íntimos. Pense nesses microcasamentos como o meio-termo entre uma fuga e um casamento mais tradicional. Tudo é um pouco menos extravagante do que o casamento típico, mas ainda há uma cerimônia e algum tipo de recepção para fotografar.
Na verdade, com os micro-casamentos, a maior mudança será a lista de convidados, ou seja, como fotógrafo, você ainda precisará fotografar todas as coisas típicas que faria normalmente, mas talvez não tenha uma grande festa de noivos ou uma recepção repleta de convidados no final da noite.
Sabendo que os microcasamentos são mais fáceis de gerenciar para um único fotógrafo, você pode optar por não contratar um segundo fotógrafo ou um assistente para o dia do casamento. Dito isso, fotografar um casamento é apenas metade do trabalho. Se você quiser maximizar o número de casamentos que pode realizar, considere a possibilidade de terceirizar o trabalho de pós-produção.
Crédito da foto: Michael Bennati
2. Os casamentos em tribunais e as fugas aumentaram
Semelhante ao micro-wedding, alguns casais estão optando por não realizar um casamento tradicional e, em vez disso, estão optando por um casamento em um tribunal ou uma fuga.
Com essa tendência em mente, alguns fotógrafos estão optando por adaptar especificamente seus serviços a esse estilo de casamento.
Os casais ainda querem fotos de seu dia especial, mas sem uma festa de casamento ou uma grande recepção, há muito menos coisas para você fotografar, o que lhe dá liberdade para reservar mais casamentos. Alguns casais também estão optando por fugas no estilo aventura, que incluem um local selvagem ou exótico, e você, como fotógrafo, está junto para documentar a aventura do dia.
Lembre-se de que esse estilo de fotografia pode exigir algumas viagens se o casal optar por fugir em uma cidade/país que não seja sua cidade natal. Além disso, como há menos trabalho para você, provavelmente também cobrará menos. Decidir se isso funciona para você dependerá de suas metas financeiras e de quanto você quer trabalhar.
Crédito da foto: Inez J Photo
3. Fazer tudo com festas maiores
Micro-casamentos e fugas são certamente uma tendência, mas, no extremo oposto do espectro, há também uma tendência em que os casais estão fazendo tudo o que podem em suas comemorações, agora que podem ter o casamento dos seus sonhos.
Com esses clientes, é importante lembrar que eles provavelmente tiveram que cancelar o casamento várias vezes. Se eles ainda estiverem planejando um casamento grande e extravagante, suas expectativas em relação às fotos serão altas.
Embora você, é claro, deva sempre procurar oferecer um trabalho da mais alta qualidade possível, com esses tipos de clientes, é mais importante do que nunca proporcionar uma experiência perfeita ao cliente antes, durante e depois do dia do casamento.
Além disso, não se esqueça de que, com esses casamentos maiores, você deve planejar adequadamente (ou seja, contratar um segundo fotógrafo ou um assistente, considerar a possibilidade de oferecer filmagem e vídeo com drone, filmar com duas câmeras etc.).
4. Preços mais altos em todos os setores
Com o aumento da demanda no setor de casamentos, também observamos um aumento significativo no custo médio do casamento. Seja no local, na comida, nas flores ou no traje, muitos casais estão sentindo o aumento nos preços.
Como fotógrafo, isso pode significar uma de duas coisas:
Você pode aumentar seus preços para acompanhar o restante do aumento no setor de casamentos. Com o aumento do custo de vida, isso pode ser útil para você em um nível pessoal. Isso também pode ajudar você a agendar menos casamentos e, ao mesmo tempo, obter lucro. O aumento dos preços também pode ajudar você a cobrir os custos de terceirização, deixando-o com tempo para reservar mais casamentos.
Por outro lado, se suas despesas não aumentaram drasticamente desde a COVID, você pode descobrir que não precisa aumentar muito os preços. Isso atrairá os casais que ultrapassaram o orçamento em outras áreas ou que estão realizando um microcasamento com um orçamento menor.
Resumindo: você precisa decidir que tipo de cliente deseja atender, quanto deseja trabalhar e se está ou não confortável em terceirizar o trabalho.
5. Os bebês entraram em cena
O fato de os casais terem sido forçados a adiar seus casamentos não significa que todos os casais estavam dispostos a adiar a formação de uma família. Para alguns, os bebês entraram na família durante a pandemia e agora farão parte do próximo casamento.
Nesse caso, talvez você não esteja fotografando as típicas festas de noivas com as quais estava acostumado antes da COVID-19 e, em vez disso, talvez esteja fotografando uma família com crianças pequenas. Se esse for o caso, você provavelmente precisará utilizar poses e estilos diferentes em algumas de suas fotos. Para se preparar para isso, talvez você queira adquirir alguma experiência com fotografia de família para que possa manter a sua eficiência habitual durante as poses em grupo, independentemente do que as crianças e os bebês joguem em sua direção.
6. Falta de entes queridos
Falando de mudanças nas famílias durante a pandemia, enquanto algumas famílias experimentaram o crescimento de suas famílias, outras também sofreram perdas.
Seja um membro imediato da família ou um amigo, como fotógrafo, é bom que você esteja ciente de quaisquer perdas importantes que o casal tenha sofrido durante o período em que o casamento foi adiado.
É nesse ponto que dedicar um tempo para conhecer o casal antes do grande dia pode ajudar você a capturar momentos especiais que o casal apreciará por toda a vida. Não subestime isso quando se trata da satisfação do casal com suas fotos.
7. Casamentos durante a semana
Devido a esse boom de casamentos, estamos vendo cada vez mais casamentos agendados em dias de semana. Lembre-se de que há poucos fins de semana em um determinado ano e, com um número maior do que a média de pessoas se casando, os casais estão tendo que reservar dias de semana se quiserem comemorar no local de sua preferência.
Para os fotógrafos, é importante estar ciente dessas informações, pois elas afetarão diretamente suas horas de trabalho.
Para a maioria dos fotógrafos de casamento, os finais de semana sempre foram o horário nobre para casamentos, mas, em 2022, sugerimos que você limpe sua agenda ou, no mínimo, esteja aberto a trabalhar em um dia da semana, se esse for o dia em que seu cliente planeja realizar o casamento.
Como você pode otimizar seus negócios para receber mais clientes?
Agora que você sabe o que esperar, precisa saber como lidar com esse aumento na demanda para poder oferecer o mesmo nível de qualidade aos seus clientes.
Crédito da foto: Inez J Photo
Aqui estão algumas dicas que recomendamos implementar para ajudar você a lidar com o boom do casamento:
1. Contrate assistentes ou segundos atiradores
Falamos sobre isso brevemente, mas contratar um segundo fotógrafo pode ser extremamente útil durante uma temporada de casamentos movimentada. Isso é particularmente verdadeiro se você estiver fotografando um casamento grande.
Não se esqueça de que você é apenas uma pessoa. Se os seus clientes quiserem que muitas fotos espontâneas sejam tiradas durante a noite, você só poderá estar em alguns lugares ao mesmo tempo, o que significa que inevitavelmente perderá momentos importantes que poderiam ter sido ótimas fotos. Ter um segundo fotógrafo ao seu lado significa que você pode se concentrar nas imagens que precisa capturar, enquanto ele pode se certificar de capturar ângulos alternativos e momentos espontâneos, ou vocês podem se dividir para capturar coisas diferentes que estejam acontecendo ao mesmo tempo.
Ter um assistente para ajudar você durante o dia também pode salvar sua vida. Ele pode ajudar quando você precisar trocar rapidamente as lentes, carregar equipamentos, preparar a iluminação, ajudar a manter as coisas em movimento durante as fotos de família e muito mais. Embora um assistente não necessariamente libere seu tempo em termos de quantos casamentos você poderá agendar, pois você precisará estar presente de qualquer maneira, ter um assistente pode tornar o dia em si muito menos estressante e caótico.
2. Terceirizar o trabalho
Se você não estiver com dificuldades para se sentir ocupado durante o dia do casamento, mas estiver com dificuldades para acompanhar os bastidores do negócio, essa é uma ótima oportunidade para contratar ajuda para que você possa se concentrar no que é mais importante.
Para alguns, isso pode significar terceirizar a edição. Há muitos serviços disponíveis para fotógrafos em que um retocador dedicado editará toda a sua galeria de casamento para que você possa passar mais tempo com seus clientes e agendar novos trabalhos.
Para outros que não querem abrir mão do controle criativo, isso pode significar a contratação de um assistente que possa cuidar de coisas como agendamento, contabilidade e gerenciamento de mídia social.
Considere quanto vale o seu tempo e quanto custaria a você ter outra pessoa para fazer esse trabalho. Muitas vezes, a balança pende a favor da terceirização do trabalho.
3. Comercializar de acordo
Com tanta demanda por fotógrafos, você pode descobrir que tem mais liberdade para ser exigente quanto aos tipos de casamento que deseja fotografar.
Por exemplo, você gosta de fotografar casamentos pequenos e íntimos? Talvez seja benéfico que você comercialize seus serviços especificamente para esses estilos de casamento. Você pode até mesmo comercializar especificamente para casamentos de fuga e casamentos em tribunais, se estiver interessado nesses estilos mais íntimos.
É nesse ponto que ter um site de fotografia de casamento pode ser benéfico. Ele não apenas permite que você exiba seu portfólio de fotografia de casamento para que os clientes possam ver o tipo de trabalho que você realizou no passado, mas também dá a você a chance de compartilhar um pouco sobre você, seus preços, suas ofertas e sua disponibilidade.
Manter o seu site atualizado e projetado especificamente para atingir um determinado tipo de clientela provavelmente proporcionará uma experiência de trabalho muito mais agradável.
Ferramentas que você pode usar para melhorar a experiência do cliente
Como proprietário de uma empresa, você pode ficar tentado a ter o controle e fazer tudo sozinho, mas se quiser fornecer o o melhor serviço possível para seus clientesSe você não tiver uma conta, provavelmente não será possível.
Crédito da foto: Adam Lloyd Wilson
Embora você não precise necessariamente contratar ninguém, deve estar aberto à utilização de ferramentas e tecnologias que possam ajudar no fluxo de trabalho do fotógrafo de casamento.
Aqui estão algumas de nossas ferramentas e recursos favoritos que recomendamos que você implemente:
1. Ferramentas de agendamento on-line
Como a demanda por fotógrafos é muito grande no momento, você deve facilitar mais do que nunca a reserva de seus serviços para os clientes em potencial.
Se os clientes forem obrigados a entrar em contato com você diretamente e você perder a ligação, poderá perder a oportunidade de agendá-los. Além disso, se um concorrente tiver um agendamento on-line que torne o agendamento tão fácil quanto o clique de um botão, há uma boa chance de o cliente acabar optando pelo concorrente em vez de você.
O agendamento on-line também facilita as coisas para você. Ele mantém as coisas organizadas, garante que você não faça reservas duplicadas e, com casamentos, consultas e outras sessões adicionadas ao seu calendário automaticamente, você não precisa se preocupar com a possibilidade de esquecer acidentalmente de agendar alguém.
Usando um ferramenta de agendamento on-line que também cobra depósitos ou o pagamento integral dos seus serviços simplifica o fluxo de trabalho do fotógrafo e proporciona uma experiência mais perfeita para o cliente. Você só tem a ganhar.
2. Ferramentas eficientes de upload
Já se foi o tempo em que você entregava imagens por meio de um CD ou unidade USB.
Além de não ser prático devido ao tamanho dos arquivos e ao grande número de fotos que geralmente são tiradas em um casamento típico, esse método também está desatualizado e não é mais a forma mais profissional de fornecimento de imagens.
Um site de portfólio que integra upload de desktop em massa Você também pode simplificar o processo e as opções de utilização de seus fluxos de trabalho existentes com um plug-in do LR. Ferramentas como essas permitem que você faça o upload em massa de suas imagens diretamente para as galerias ou portfólios seguros de seus clientes, simplificando o processo e permitindo que você forneça imagens facilmente de maneira personalizada e profissional. Adicional recursos de prova de galeria que permitem que os clientes destaquem seus favoritos e compartilhem comentários, tornam mais fácil do que nunca proporcionar uma excelente experiência ao cliente.
Revisão on-line do cliente.
As galerias que permitem a seleção das favoritas dos clientes e comentários são ótimas por vários motivos, um dos quais é que seus clientes podem fornecer feedback sobre as imagens conforme a conveniência deles. Talvez o cliente goste muito de uma foto, mas há algo no fundo da imagem que o distrai. Quando o cliente tem essa capacidade de fazer comentários, ele pode informá-lo rapidamente sobre isso e você pode fazer as edições necessárias. Isso tende a ser muito mais rápido e conveniente do que sentar e analisar cada foto individualmente.
Além disso, os favoritos permitem que os clientes reúnam todas as suas melhores imagens em um só lugar, o que é conveniente ao decidir quais imagens eles querem imprimir para compartilhar com a família ou colocar em um álbum de casamento como lembrança.
Outra ferramenta que economiza tempo é aquela que permite que os clientes classifiquem as imagens por rostos e localizem rapidamente as imagens de uma pessoa específica que estejam procurando (por exemplo, tentar encontrar imagens de si mesmos com a avó no grande dia). Isso é particularmente conveniente para casamentos grandes, nos quais você pode ter centenas de fotos para analisar.
3. Pedido conveniente com laboratório de impressão profissional integrado
É muito provável que seus clientes tenham fotos que queiram imprimir. Isso é especialmente verdadeiro para sessões de recém-nascidos, fotografia de família, casamentos e fotos de idosos.
No passado, isso poderia significar coordenar com o cliente para descobrir quais imagens ele queria imprimir, quais tamanhos e se queria ou não molduras. Para alguns, isso poderia até significar simplesmente indicar ao cliente um local de qualidade onde ele pudesse fazer impressões. Como fotógrafo, esse não seria seu trabalho.
Hoje em dia, no entanto, para tornar a experiência do cliente mais tranquila e sem estresse, é comum que os fotógrafos ofereçam serviços de impressão da maneira mais conveniente possível. Escolher um site de portfólio e de clientes que tenha recursos integrados de comércio eletrônico e parceiros profissionais de impressão para qualidade superior e atendimento de pedidos economizará tempo e deixará seus clientes satisfeitos.
Como cliente, os benefícios das galerias on-line com vendas são:
- Percorrer as galerias de fotos em seu próprio ritmo, no conforto de sua casa.
- Classificação de imagens com base nos favoritos.
- Fornecer feedback com comentários sobre imagens individuais.
- Visualizar e comprar suas imagens favoritas em uma experiência de compra personalizada, incluindo downloads digitais, impressões padrão e emolduradas, telas e qualquer item que você, como fotógrafo, queira oferecer.
- A família e os amigos de todo o mundo podem se conectar e obter a gratificação instantânea de ver suas imagens.
- Veja de forma rápida e fácil todas as imagens e seus preços em um local conveniente, para que você possa encomendar impressões imediatamente enquanto a emoção está no auge.
Como fotógrafo, os benefícios das galerias on-line com vendas são:
- Criação de sua própria lista de preços personalizada com opções integradas, incluindo impressões padrão e emolduradas, telas, impressões em metal, downloads digitais, bem como quaisquer itens que você, como fotógrafo, deseje autopreencher.
- Definir seus próprios preços
- Criar pacotes de fotos com combinações dos itens oferecidos por você (o que pode resultar em mais vendas/lucros).
- Fornecer um método conveniente para entregar downloads digitais "gratuitos" que podem ter sido incluídos no seu pacote de serviços.
- Uma maneira sem estresse de apresentar imagens para a conveniência do cliente.
- Cobrança automática de pagamento para todos os itens integrados durante o checkout do cliente, incluindo pagamentos automáticos de seus lucros.
Conclusão: Se você deseja melhorar o fluxo de trabalho do fotógrafo e oferecer aos clientes o serviço mais profissional possível, o uso de uma galeria com venda on-line pode ajudar significativamente.
Você está pronto para melhorar seu negócio de fotografia de casamento durante o boom de casamentos?
Esses últimos dois anos foram desafiadores para os fotógrafos de casamento.
Com a escassez de casamentos, muitos fotógrafos de casamento foram forçados a pensar fora da caixa e adaptar seus modelos de negócios.
Hoje, porém, os fotógrafos de casamento estão tendo a experiência oposta. Não há escassez de demanda, e isso significa que você deve se organizar, ser intencional e se informar sobre tudo o que está acontecendo no setor de casamentos.
Mantenha-se atualizado e não se esqueça de implementar algumas dessas ferramentas e recursos convenientes em seu modelo de negócios.
Faça isso e você estará um passo à frente do jogo.
Imagem do cabeçalho Crédito da foto: AKINTAYOTIMI
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