Les données. Aujourd'hui, tout tourne autour des données. Que révèlent-elles ? Quelles histoires racontent-elles ? Que pouvez-vous apprendre et appliquer à votre propre entreprise de photographie ? Nous remercions les photographes qui ont participé à l'enquête de cette année. Voici un aperçu des tendances et de quelques conclusions "surprenantes" de l'enquête 2023 sur l'état de l'industrie de la photographie menée auprès des photographes. Le rapport complet sera bientôt disponible, mais nous souhaitons partager quelques résultats préliminaires sur le thème du marketing.
Marketing : Comment et où les photographes font la promotion de leur activité.
La technologie numérique et les plateformes de médias sociaux ont fourni aux photographes plus de moyens que jamais pour commercialiser leur activité. Les sites web, les blogs, Instagram, Facebook, TikTok et d'autres plateformes permettent de présenter des portfolios et des services à un public plus large. La publicité payante en ligne avec Google Ads ou Facebook Ads permet de cibler des groupes et des données démographiques spécifiques. Enfin, certains photographes font du "vieux jeu" en participant à des événements du secteur et en utilisant le marketing direct par courrier électronique.
On ne peut nier l'importance du marketing, et l'enquête montre que les photographes disposent d'un large éventail de moyens à leur disposition. Tout le monde ne l'aborde pas de la même manière, c'est pourquoi nous nous sommes penchés sur les données de l'enquête pour en savoir plus...
Le premier graphique indique que 100% des photographes immobiliers interrogés dans le cadre de cette enquête déclarent se vendre eux-mêmes, suivis de près par les photographes conceptuels/abstraits et les photographes de boudoir. Le groupe de spécialité le moins nombreux est celui des photographes scolaires, avec 67%.
Le bouche-à-oreille à l'ancienne arrive en tête du "comment" du marketing, toutes spécialités confondues, avec Instagram en tête des plateformes numériques. (Il convient de noter que le référencement est défini comme les blogs, les métatags, le plan du site, les mots clés et les liens).
Les résultats sont inversés pour la Mode et la Beauté avec Instagram utilisé significativement plus que le Bouche à oreille...et une utilisation beaucoup plus importante de TikTok que les autres spécialités.
L'enquête de cette année révèle que le fait de consacrer du temps ou de l'argent aux foires commerciales n'est pas vraiment populaire, car les photographes utilisent des moyens beaucoup plus faciles et rentables. En fait, plusieurs catégories ont indiqué qu'elles n'y participaient pas du tout. Les photographes de mariage et les photographes spécialisés en photographie équine et canine participent aux salons professionnels, mais cela ne représente pas une part importante de leurs tactiques de marketing.
Les entreprises de photographie qui s'adressent aux marchés B2B (Business-to-Business), comme la photographie commerciale, la photographie de mode/beauté et la photographie éditoriale, fournissent généralement des services à d'autres entreprises plutôt qu'à des consommateurs individuels. Ces entreprises clientes ont besoin de services photographiques spécialisés pour commercialiser leurs produits, promouvoir leur marque ou documenter leurs activités. En raison de leur modèle d'entreprise, les photographes B2B utilisent davantage LinkedIn que les photographes B2C (Business-to-Consumer).
Les entreprises de photographie B2C, telles que la photographie de mariage ou de portrait de famille, ciblent généralement leur marketing sur les consommateurs individuels. Ces photographes s'appuient encore largement sur le bouche à oreille, mais utilisent également des plateformes de médias sociaux comme Instagram ou Facebook pour présenter leur travail et atteindre des clients potentiels.
Une analyse des photographes par niveau de revenu et de la manière dont ils consacrent leur temps et leur argent au marketing indique que même les photographes qui génèrent le moins de revenus essaient à peu près tout. Aux deux extrémités de l'échelle des revenus, les photographes interrogés déclarent compter le plus sur le bouche-à-oreille.
Le marketing organique fait référence à l'utilisation de tactiques non payantes et non promotionnelles pour générer du trafic et de l'engagement sur la présence en ligne d'un photographe. Si nous examinons le marketing numérique organique en combinant Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, SEO, LinkedIn, Twitter, Pinterest et le marketing par courriel, et que nous le comparons au marketing numérique payant, nous constatons que les photographes facturant plus de $100k par an concentrent 86% de leurs efforts sur le marketing numérique non payant. Le ratio est à peu près le même pour ceux dont les revenus sont inférieurs à $10K.
Pour les photographes dont le chiffre d'affaires est supérieur à $100K, les publicités payantes sur Facebook sont utilisées avec une marge de près de 2:1 par rapport aux publicités payantes sur Google et Instagram, mais pour ceux dont le chiffre d'affaires est inférieur à $10K, les publicités sur Google arrivent loin derrière.
Si ce premier aperçu des données vous a déjà rendu plus confiant sur les moyens de gérer votre entreprise de photographie, restez à l'écoute pour la publication complète des résultats de l'enquête très attendue sur l'état de l'industrie de la photographie en 2023, qui aura lieu plus tard ce mois-ci.
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