Dados. Hoje, tudo gira em torno dos dados. O que eles revelam? Que histórias eles contam? O que você pode aprender e aplicar em seu próprio negócio de fotografia? Nossos agradecimentos aos fotógrafos que participaram da pesquisa do setor deste ano. Aqui está uma prévia das tendências e algumas descobertas "a-ha" da pesquisa State of the Photography Industry 2023 com fotógrafos. O relatório completo estará disponível em breve, mas queremos compartilhar alguns resultados preliminares sobre o tópico de marketing.
Marketing: Como e onde os fotógrafos promovem seus negócios.
A tecnologia digital e as plataformas de mídia social proporcionaram mais maneiras do que nunca para os fotógrafos comercializarem seus negócios. Sites, blogs, Instagram, Facebook, TikTok e outras plataformas permitem que você mostre seus portfólios e serviços para atingir um público mais amplo. A publicidade paga on-line com o Google Ads ou o Facebook Ads ajuda a segmentar grupos e dados demográficos específicos. E alguns fotógrafos seguem a "velha guarda", participando de eventos do setor e usando marketing direto por e-mail.
Você não pode negar a importância do marketing, e a pesquisa mostra que os fotógrafos têm uma grande variedade de caminhos ao seu alcance. Como nem todos abordam o assunto da mesma maneira, analisamos os dados da pesquisa para saber mais...
O primeiro gráfico indica que 100% dos fotógrafos de imóveis nesta pesquisa dizem que fazem marketing para si mesmos, seguidos de perto por fotógrafos conceituais/abstratos e de boudoir. O menor grupo de especialidade foi o de fotógrafos de escolas, com 67%.
O Word of Mouth à moda antiga está no topo do "Como" do marketing quando você analisa todas as especialidades combinadas, com o Instagram liderando as plataformas digitais. (Observe que SEO é definido como blogs, metatags, mapa do site, palavras-chave, links).
Os resultados são invertidos para Moda e Beleza, com o Instagram sendo usado significativamente mais do que o boca a boca... e um uso muito maior do TikTok do que de outras especialidades.
A pesquisa deste ano revela que gastar tempo ou dinheiro em feiras de negócios não é muito popular, pois os fotógrafos usam maneiras muito mais fáceis e econômicas. De fato, várias categorias indicaram participação zero aqui. Fotógrafos de casamento e de nichos para equinos e caninos usam feiras comerciais, mas ainda não é uma parte significativa de suas táticas de marketing.
As empresas de fotografia que atendem aos mercados B2B (Business-to-Business), como fotografia comercial, de moda/beleza e editorial, normalmente prestam serviços a outras empresas e não a consumidores individuais. Essas empresas clientes precisam de serviços especializados de fotografia para comercializar seus produtos, promover sua marca ou documentar suas operações. Devido ao seu modelo de negócios, os fotógrafos B2B usam o LinkedIn em um nível maior do que os fotógrafos B2C (Business-to-Consumer).
As empresas de fotografia B2C, como fotografia de casamento ou de retratos de família, normalmente direcionam seu marketing para consumidores individuais. Esses fotógrafos ainda dependem muito do boca a boca, mas também usam plataformas de mídia social como o Instagram ou o Facebook para mostrar seu trabalho e alcançar clientes em potencial.
Uma análise dos fotógrafos por nível de receita e como eles gastam seu tempo e dinheiro em marketing indica que até mesmo os fotógrafos com menor renda estão tentando praticamente tudo. Em ambos os extremos do espectro de receita, os fotógrafos pesquisados dizem que dependem mais do boca a boca.
O marketing orgânico refere-se ao uso de táticas não pagas e não promocionais para direcionar tráfego e engajamento para a presença on-line de um fotógrafo. Se analisarmos o marketing digital orgânico combinando Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, SEO, LinkedIn, Twitter, Pinterest e marketing por e-mail e o compararmos com o marketing digital pago, veremos que os fotógrafos que faturam mais de $100k por ano concentram 86% de seus esforços no marketing digital não pago. A proporção é praticamente a mesma para aqueles com receita inferior a $10K.
Para fotógrafos com receita superior a $100K, os anúncios pagos do Facebook são utilizados por uma margem de quase 2:1 em relação aos anúncios pagos do Google e do Instagram, mas para aqueles com receita inferior a $10K, os anúncios do Google estão em um distante terceiro lugar.
Se essa primeira análise dos dados já deixou você mais confiante sobre as maneiras de administrar seu negócio de fotografia, fique atento ao lançamento completo dos resultados da pesquisa State of the Photography Industry 2023, muito aguardada, no final deste mês.
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