Nous sommes en 2016, pas en 1999.
Votre site web de photographie de portrait doit avoir une page dédiée à la informations sur les prix. Ne pas indiquer le prix des photographies sur votre site web est l'une des pires erreurs que vous puissiez commettre en 2016. Voici pourquoi.
L'argument pour ne pas afficher les prix sur votre site web est le suivant :
"Je suis un artiste, pas un numéro. Je ne veux pas que les gens se concentrent sur mes prix, je veux qu'ils s'intéressent à mes images. Je sais que je suis un peu chère, mais je le vaux bien. Il suffit qu'ils me rencontrent pour que je les épate suffisamment pour qu'ils veuillent de moi à n'importe quel prix. Mais si j'indique mes prix sur mon site, ils n'appelleront jamais. Il vaut mieux ne pas donner cette information sur mon site".
C'est ce que l'on appelle être détaché de la réalité ! Voici ce que pense le client potentiel : "Je dois trouver un photographe pour mon mariage. Je vais chercher sur Google 'photographe de mariage à San Francisco'. 127 988 résultats ! Bon, je vais cliquer sur le premier et voir..."
UNE HEURE PLUS TARD...
"J'ai trouvé quatre photographes qui figurent sur ma liste restreinte. Cliquons sur le prochain photographe, Sally Smith. C'est génial ! Ses photos sont superbes ! Combien demande-t-elle ? Zut, je ne vois pas de prix ! Dois-je l'appeler ? Non, la pause déjeuner est presque terminée, je vais cliquer sur le photographe suivant..."
Les humains ont une durée d'attention plus courte que les poissons rouges.
A Étude de 2014 (sponsorisée par Microsoft) a utilisé des électroencéphalogrammes pour étudier l'activité cérébrale de 2000 personnes et a conclu que l'homme moyen a aujourd'hui une capacité d'attention de huit secondes. En comparaison, la durée d'attention était de 12 secondes en 2000 (soit une baisse de 33% en 14 ans !).
Oh, et le poisson rouge moyen a une capacité d'attention de neuf secondes.
Si vous n'indiquez pas vos prix, la probabilité que le client potentiel prenne la peine d'appeler ou d'envoyer un courrier électronique pour obtenir ces informations est quasiment nulle. C'est tout simplement trop d'efforts à fournir alors qu'un simple glissement de doigt leur permet de passer au photographe suivant.
Cela signifie-t-il que les photographes qui n'affichent pas de prix sur leur site n'ont aucune activité ? Bien sûr que non, mais les photographes qui obtiennent encore des contrats sans prix sont bien établis et jouissent déjà d'une grande réputation. Ils ont suffisamment d'adeptes pour que leur réputation suffise à attirer les appels téléphoniques ou les courriels.
Cela vous décrit-il ? Je ne le pense pas.
C'est pourquoi vous devez mettre les prix sur votre site.
Voici comment procéder :
Les photographes qui ont peur d'afficher leurs prix sur leur site ont raison sur un point : trop d'informations sur les prix est presque aussi mauvais que pas d'informations du tout. Si vous affichez une liste complète de vos prix exacts, article par article, vos clients potentiels risquent de commencer à vous comparer ligne par ligne avec d'autres photographes. Dans ce cas, vous ne pourrez jamais gagner, car il y aura toujours un autre photographe qui proposera une meilleure offre.
"Ces deux photographes sont assez proches, mais le photographe Joe Blow inclut un album de parents dans ses forfaits et Sally Smith ne le fait pas - choisissons Joe Blow..."
Pour éviter cela, il suffit de donner un prix de base sur votre site web. Voici ma recommandation :
Photographes de mariage
Indiquez le prix de votre forfait le moins cher et un point de référence pour vos forfaits plus onéreux. Par exemple :
Les forfaits mariage commencent à $2400 pour 7 heures de couverture. Les forfaits album commencent à $3700. Tous les forfaits comprennent vos fichiers d'images numériques haute résolution.
C'est tout. Vous n'avez besoin de rien d'autre.
Photographes de portrait
Il suffit d'indiquer le prix de la séance et le prix le plus bas de l'impression. Par exemple :
Le tarif de la séance de portrait est de $250 avec des produits à partir de $50. C'est tout.
Quels sont les avantages d'une page de tarification ?
Vous ne vous ferez pas doubler par des spectateurs frustrés par votre manque d'informations sur les prix, et...
Les demandes que vous recevrez seront qualifiées, ce qui vous fera gagner du temps et se traduira par un taux de réservation plus élevé. Votre temps est précieux. Pourquoi le perdre à traiter avec quelqu'un dont le budget est de $1 800 alors que votre prix de départ est de $3 300 ?
Inclure une page de tarification. Fait.
Laurence Kim est coach en photographie, auteur et formateur. Vous pouvez en savoir plus sur lui et sur ses cours à l'adresse suivante portefeuille. Cet article a été publié à l'origine sur Medium et republié avec l'autorisation de l'auteur.
Vous vous demandez comment vendre des forfaits photos ou des tirages de vos images sur votre site web ? site web de portfolio en ligne? Magasins de format peut aider.
Vous voulez plus d'informations sur la manière de fixer le prix de vos photographies ? Trouvez-les ici.
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