Estamos em 2016, não em 1999.
Você site de fotografia de retratos precisa ter uma página dedicada a informações sobre preços. Deixar o preço da fotografia fora do seu site é um dos piores erros que você pode cometer em 2016. Aqui está o motivo.
O argumento para não exibir preços em seu site é o seguinte:
"Sou um artista, não um número. Não quero que as pessoas se concentrem em meus preços, quero que elas se envolvam com minhas imagens. Sei que sou um pouco caro, mas valho a pena. Elas só precisam me conhecer e eu posso impressioná-las o suficiente para que elas me queiram a qualquer preço. Mas se eu colocar meus preços em meu site, eles nunca ligarão. É melhor deixar essa informação fora do meu site."
Uau, isso é que é estar desvinculado da realidade! Aqui está o que o cliente em potencial está pensando: "Ok, preciso encontrar um fotógrafo para o meu casamento. Vou pesquisar no Google 'fotógrafo de casamento de São Francisco'. OMG, 127.988 resultados! Ok, vou clicar neste primeiro e ver..."
UMA HORA DEPOIS...
"Bem, encontrei quatro fotógrafos que estão em minha lista restrita. Vamos clicar na próxima fotógrafa, Sally Smith. Uau! Suas imagens estão ótimas! Quanto ela cobra? Droga, não consigo ver nenhum preço! Devo ligar para ela? Não, o horário de almoço está quase acabando, vou clicar no próximo fotógrafo..."
Os seres humanos têm períodos de atenção mais curtos do que os peixes dourados.
A Estudo de 2014 (patrocinado pela Microsoft) utilizou eletroencefalogramas para estudar a atividade cerebral de 2.000 pessoas e concluiu que o ser humano médio tem agora uma capacidade de atenção de oito segundos. Compare isso com uma capacidade de atenção de 12 segundos no ano 2000 (um declínio de 33% em 14 anos!).
Ah, e o peixe dourado médio tem uma capacidade de atenção de nove segundos.
Se você não listar seus preços, a probabilidade de que o cliente em potencial se dê ao trabalho de ligar ou enviar um e-mail para obter as informações é quase nula. É simplesmente um esforço muito grande quando você passa o dedo e vai para o próximo fotógrafo.
Isso significa que os fotógrafos sem preços em seus sites não têm nenhum negócio? É claro que não, mas os fotógrafos que ainda conseguem negócios sem preços já estão bem estabelecidos e com grande reputação. Eles têm um número suficiente de seguidores para que a reputação seja suficiente para que você receba a ligação telefônica ou o e-mail.
Isso descreve você? Acho que não.
É por isso que você precisa colocar preços em seu site.
Veja como você pode fazer isso:
Os fotógrafos que têm receio de colocar preços em seus sites estão certos em uma coisa: muita informação sobre preços é quase tão ruim quanto nenhuma. Se você colocar uma lista completa, item por item, de seus preços exatos, os clientes em potencial poderão começar a comparar você linha por linha com outros fotógrafos. Se isso acontecer, você nunca poderá ganhar, pois sempre haverá outro fotógrafo com um negócio melhor.
"Esses dois fotógrafos são bem parecidos, mas Joe Blow Photographer inclui um álbum de pais em seus pacotes e Sally Smith não - vamos escolher Joe Blow..."
Para evitar que isso aconteça, basta fornecer preços iniciais básicos em seu site. Aqui está minha recomendação:
Fotógrafos de casamento
Inclua o preço do pacote de menor custo e um ponto de referência para os pacotes mais caros. Por exemplo:
Os pacotes de casamento custam a partir de $2400 para 7 horas de cobertura. Os pacotes de álbuns custam a partir de $3700. Todos os pacotes incluem seus arquivos de imagem digital de alta resolução.
É só isso. Você não precisa de mais nada.
Fotógrafos de retratos
Basta você incluir a taxa da sessão e a impressão de menor custo. Por exemplo:
A taxa da sessão de retratos é de $250, com produtos a partir de $50. É isso aí.
Quais são as vantagens de incluir uma página de preços?
Você não será ignorado por espectadores frustrados com sua falta de informações sobre preços e...
As consultas que você receber serão qualificadas, o que economiza seu tempo e resulta em uma taxa de reserva mais alta. Seu tempo é precioso. Por que desperdiçá-lo lidando com alguém com um orçamento de $1.800 quando seu preço inicial é de $3.300?
Inclua uma página de preços. Você está pronto.
Laurence Kim é coach, autor e instrutor de fotografia. Você pode saber mais sobre ele e seus cursos em portfólio. Este artigo foi publicado originalmente no Medium e republicado com permissão.
Você está se perguntando como pode vender pacotes de fotos ou impressões de suas imagens em seu site? site de portfólio on-line? Lojas de formato você pode ajudar.
Você deseja obter mais informações sobre como definir o preço de suas fotografias? Encontre-as aqui.
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