En tant que créatif développant son activité en ligne, la vente de ses œuvres par l'intermédiaire de son site web peut être un moyen incroyable de tirer un revenu supplémentaire de son activité. Pour certains, il s'agit de vendre les œuvres présentées dans leur portfolio, comme les tirages photo, les peintures et les céramiques. D'autres utilisent leur boutique en ligne pour vendre des produits qui soutiennent ou complètent leur portefeuille principal, comme des zines, des boutons, des sacs fourre-tout et des cartes de vœux. D'autres encore utilisent la boutique de Format pour vendre des services, tels que des cours et des séances de photos, ou pour vendre des téléchargements numériques.
Quel que soit votre modèle d'entreprise, Format propose deux solutions de vente flexibles qui vous permettent de vendre directement sur votre site. Format Store et Format Prints Marketplace.
Voici quelques conseils pour maximiser l'impact de la vente par l'intermédiaire de votre site web :
1. Planifiez votre inventaire.
Une grande partie de la vente consiste à avoir des stocks prêts. Veillez à établir un calendrier de travail avant les périodes de vente optimales afin de vous assurer que vous avez le temps de produire du travail et des produits et d'avoir des stocks disponibles pour les périodes de vente clés.
Si vous êtes photographe ou si vous travaillez en numérique, vous pouvez également envisager d'utiliser le marché des tirages de Format, où nous nous chargeons de l'impression et de l'expédition en votre nom. Cela peut alléger le fardeau financier que représente la création d'un stock de tirages avant la vente. Assurez-vous cependant que vous avez une vision claire des délais d'expédition, quel que soit le type de vente que vous choisissez pour votre entreprise.
2. Ciblez vos efforts
Planifiez vos promotions en fonction des fêtes et des événements liés à votre activité. Par exemple, de nombreux créatifs organisent des promotions avant Noël, lorsque leurs clients sont à la recherche d'idées de cadeaux uniques.
Afin de maximiser votre impact, élaborez un plan d'action. calendrier de reprise du travail de vos dates cibles afin de vous assurer que vous disposez de suffisamment de temps pour préparer les produits, préparer et diffuser le matériel de marketing, et suffisamment de temps pour expédier les produits à vos clients avant les dates cibles.
3. Valorisez votre travail
L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les créatifs est de fixer le prix de leur travail. Bien qu'il n'y ait pas de guide ou de formule unique pour fixer le prix, il y a quelques points clés à prendre en compte. Veillez à prendre en compte le coût des matériaux et de la production, le coût du marketing et de l'emballage et, enfin, le coût du temps que vous consacrez à la réalisation de votre travail. Vous devrez peut-être tenir compte davantage de votre temps pour les produits uniques, comme les peintures, que pour les tirages photo, qui peuvent être édités et vendus plusieurs fois. Surtout, veillez à ne pas vous sous-estimer ; trop souvent, les créateurs émergents évaluent leur travail à un niveau si bas qu'ils ne parviennent pas à rentabiliser leur investissement. Réfléchissez à votre propre temps et à vos coûts et comparez-les à des recherches sur la manière dont vos collègues et les membres de votre communauté créative fixent le prix de leur travail.
4. Suivez vos contacts
Format vous permet d'ajouter le suivi des listes de diffusion à votre site web. Si vous envisagez de vendre par l'intermédiaire de votre site, il est également judicieux d'établir une liste de diffusion. Ainsi, lorsque vous serez prêt à lancer une campagne, vous disposerez d'une liste de clients potentiels intéressés par votre travail. Pensez à offrir aux abonnés de votre liste de diffusion des réductions spéciales sur vos produits, soit au moment de l'inscription, soit dans le cadre d'une promotion, afin d'inciter les visiteurs à s'inscrire sur votre liste de diffusion et de constituer un plus grand nombre de clients potentiels.
5. L'intégrer à votre site
Si vous prévoyez une promotion pour votre boutique en ligne, intégrez-la à votre site en créant une page d'accueil spéciale ou en intégrant une bannière sur votre page d'accueil. Attirez le trafic vers votre boutique à différents moments de l'année en créant des "événements" à partir de vos promotions. La diffusion de messages connexes sur vos profils de médias sociaux contribuera également à stimuler vos efforts.
6. Améliorez votre message grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Format vous permet d'ajouter des détails SEO à vos produits spécifiques. Lorsque vous ajoutez des produits à votre boutique Format, assurez-vous d'aller dans Paramètres > puis dans SEO afin d'ajouter un titre et une description aux détails SEO du produit. Cela vous aidera à améliorer les résultats de votre site sur les moteurs de recherche et la visibilité de vos produits.
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