Allora, sei un artigiano e vuoi sapere quali sono i modi migliori per vendere i tuoi prodotti. Certo, potresti sempre allestire uno stand a una fiera d'arte locale. Ma se vuoi raggiungere un pubblico molto più ampio, dovresti provare a vendere i tuoi prodotti online.
Se segui alcuni semplici passaggi, potrai iniziare a guadagnare con la tua arte in men che non si dica, il tutto comodamente da casa tua. Cominciamo. Per prima cosa: il branding!
Crea prima il tuo marchio
Creare il proprio marchio è un primo passo importante per vendere i propri prodotti artigianali online. È un’occasione per mettere in mostra il proprio stile e definire la propria identità di artista. Inoltre, aiuta i clienti a entrare in sintonia con te. A prima vista, il tuo marchio dovrebbe dare ai clienti un’idea di ciò che ti rende unico.
È bene pensare al branding fin dall’inizio, in modo che, man mano che procedi, le foto dei tuoi prodotti e le tue promozioni abbiano uno stile coerente. L’identità del tuo marchio dovrebbe essere applicata a ogni aspetto, dai biglietti da visita al tuo negozio online di artigianato, fino ai profili sui social media. Avere una voce, un tono e uno stile uniformi ti aiuterà a comunicare il tuo marchio ai clienti più rapidamente e a fidelizzarli in tempi più brevi.
Tra gli aspetti da tenere in considerazione quando si crea un marchio vi sono:
Rifletti su ciò che distingue il tuo marchio dagli altri
Tenendo presente il proprio pubblico di riferimento
Trovare un nome per il marchio (può essere semplice come il proprio nome o qualcosa di più accattivante)
Scegliere un tema per il proprio sito web che si adatti al tuo stile (compresi il layout del sito, la grafica, la tipografia e altro ancora)
Dedicare un po’ di tempo Come scrivere un'ottima sezione "Chi sono"
Per saperne di più sul branding in dettaglio, consulta la nostra guida su Come creare un'identità di marca e come promuovere la propria immagine personale.
Apri il tuo negozio online di articoli artigianali
Sebbene esistano molti modi per vendere i propri prodotti artigianali online, vendita tramite il proprio sito web è, probabilmente, il posto migliore per vendere articoli fatti a mano online. Puoi trattare direttamente con i clienti e non devi pagare alcuna commissione al marketplace.
Inoltre, quando un potenziale cliente visita il tuo sito web, non sei più in competizione con altri artisti. Al contrario, i clienti vedranno il tuo solo la selezione dei prodotti, presentata esattamente come desideri.
Se non hai mai creato un sito web prima d'ora, non preoccuparti. È facile farlo in pochi minuti se usi il giusto costruttore di siti web. Assicurati di sceglierne uno che abbia un negozio online integrato. In questo modo, i clienti possono sfogliare tutte le tue fantastiche creazioni artigianali, scoprire cosa rende unici i tuoi articoli ed effettuare facilmente un ordine, il tutto in un unico posto.
Aggiungi un blog al tuo negozio online di articoli per l'artigianato
È una buona idea Aggiungi un blog al tuo negozio online di articoli per l'artigianato, poiché può aiutarti ad attirare traffico. Se scrivi sul blog di argomenti strettamente legati alle tue creazioni artigianali, aumenterai le probabilità che i potenziali clienti ti trovino. Pubblicare post con regolarità può far salire il tuo sito nei risultati di ricerca di Google, grazie al modo in cui Google classifica i siti web. Contenuti di qualità e specifici per l’artigianato garantiscono un posizionamento più elevato. (Vuoi saperne di più su come funziona l’ottimizzazione per i motori di ricerca, più comunemente nota come SEO? Dai un’occhiata alla nostra pratica Guida SEO!) E più clienti ti troveranno, più facile sarà vendere i tuoi articoli fatti a mano online.
Ma il blog offre anche altri vantaggi. Ad esempio, puoi usare il tuo blog per mettere in mostra le tue abilità artigianali e far conoscere ai potenziali clienti ciò che rende speciale il tuo lavoro. Ad esempio, se scrivi sul blog di alcuni dei tuoi progetti artigianali ancora in fase di realizzazione, è un’occasione per mettere in risalto tutto il lavoro e la cura, o gli ingredienti rari, che vi sono stati dedicati. Questo tipo di contenuto può aumentare il valore dei tuoi prodotti artigianali agli occhi dei potenziali clienti.
Il blog può anche essere un modo per entrare in contatto con i clienti, offrendo loro uno sguardo sulla tua vita e sul tuo processo creativo.
Ecco alcune idee generali per gli argomenti da trattare nel blog:
Scrivi delle tue influenze e dei tuoi artisti preferiti.
Usa il tuo blog come un diario per tenere aggiornati i tuoi lettori su ciò che stai facendo.
Raccontaci alcune delle difficoltà che hai incontrato nei tuoi progetti creativi e come le hai superate.
Dai qualche consiglio agli altri artigiani su come guadagnarsi da vivere vendendo i propri prodotti artigianali.
Inoltre, ecco alcuni altri idee per il blog Puoi provarci!
Vendi i tuoi prodotti artigianali tramite i negozi online dedicati all’artigianato
Non sai dove vendere i tuoi prodotti artigianali online oltre al tuo sito web? Esistono diversi siti dedicati all’artigianato che possono aiutarti ad ampliare il tuo raggio d’azione e a trovare più potenziali clienti. Se i tuoi lavori piaceranno ai visitatori, questi potrebbero decidere di dare un’occhiata anche al tuo sito web. Ecco alcuni dei negozi online di artigianato più popolari, con i pro e i contro di ciascuno.
Etsy
Etsy offre il vantaggio di essere un sito dedicato agli articoli artigianali, realizzati a mano, su misura, unici o vintage. Quando si tratta di classificare tutte le opzioni disponibili sul mercato, molti lo considerano il posto migliore per vendere online articoli fatti a mano.
Pro:
Etsy è stata elogiata per la sua facilità d'uso, che consente di iniziare a vendere prodotti artigianali online in men che non si dica. Offre inoltre un ampio bacino di clienti interessati all'acquisto di articoli unici e fatti a mano.
Contro:
Il gran numero di persone che vendono articoli fatti a mano su Etsy comporta una forte concorrenza, che tende a far scendere i prezzi. Ciò significa che può risultare un po’ più difficile guadagnare vendendo oggetti artigianali online su Etsy.
Sono previste anche alcune commissioni per la pubblicazione dei tuoi articoli e per l'accesso a tutti gli strumenti offerti da Etsy. Innanzitutto, Etsy trattiene una commissione del cinque per cento sulla transazione ogni volta che effettui una vendita. È prevista inoltre una commissione di pubblicazione pari a $0,20 per ogni articolo che metti in vendita.
Per personalizzare la pagina del tuo negozio con banner o ottenere inserzioni in evidenza, dovrai iscriverti a Etsy Plus. Attualmente il costo è di $10 al mese, ma a gennaio 2019 è previsto un aumento a $20 al mese.
Centro commerciale GLC Arts and Crafts
GLC Mall è una piattaforma di vendita dedicata agli articoli fatti a mano. Offre prodotti artigianali in una vasta gamma di categorie, tra cui ceramica, vetro, maglieria, creazioni in carta e arte tessile.
Pro:
Questo sito dedicato all'artigianato non applica commissioni sulle transazioni né sui prodotti inseriti, anche se è necessario sottoscrivere un abbonamento mensile. Se scegli il piano Pro, GLC Mall metterà regolarmente in evidenza i tuoi prodotti sulla propria homepage, garantendoti così un'ottima visibilità.
Contro:
Per iniziare a vendere i tuoi articoli fatti a mano su GLC Mall, devi scegliere un piano mensile. L'opzione più conveniente è quella da $4,50 al mese, che ti offre un negozio di base e ti permette di mettere in vendita fino a 300 articoli.
Negozio di articoli artigianali d'arte
Proprio come suggerisce il nome, si tratta di un sito dedicato all'artigianato in cui si vendono articoli fatti a mano. Accetta ogni tipo di prodotto: l'unico requisito per diventare venditore è essere “un artigiano che crea con passione e dal cuore”. Tuttavia, tutti gli articoli devono essere “adatti a tutta la famiglia”, quindi quelli non adatti al lavoro (NSFW) qui non sono ammessi.
Pro:
Questo sito dedicato all'artigianato non ha tanti venditori quanti ne hanno siti più popolari come Etsy. Ciò significa che c'è meno concorrenza e ti sarà più facile far sì che i clienti vedano i tuoi prodotti artigianali.
Inoltre, si tratta di un altro mercato che non prevede commissioni di inserzione o di transazione. È prevista solo una quota mensile per i venditori (inoltre, il sito non cerca di convincerti ad acquistare piani più costosi per accedere a ulteriori funzionalità).
Contro:
Per iniziare a vendere su questo negozio online di artigianato, dovrai iscriverti al piano da $5 al mese, oppure a quello da $50 all’anno se scegli il piano annuale. Uno svantaggio di Handmade Artists Shop è che il design del sito web non è così curato come quello di siti come Etsy. Semplicemente non è molto piacevole dal punto di vista visivo. Inoltre, le immagini dei prodotti sono più piccole rispetto ad altri siti di artigianato elencati qui. Ciò significa che è un po’ più difficile catturare l’attenzione dei clienti mentre navigano.
Negozio di prodotti artigianali
Si tratta di un altro marketplace dedicato alla vendita di articoli fatti a mano. La sua offerta comprende ogni tipo di oggetto, tra cui dipinti, ceramiche, oggetti in legno, tessuti, abbigliamento, gioielli e molto altro ancora.
Pro:
Ciò che rende unico questo negozio online di articoli artigianali è che il suo utilizzo è completamente gratuito: non sono previsti costi di iscrizione né commissioni sulle transazioni. Attira molti venditori che offrono una vasta gamma di articoli artigianali, il che gli garantisce un’ampia base di clienti.
Contro:
Dato che questo sito è gratuito, attira molti artisti che desiderano vendere i propri prodotti artigianali. Di conseguenza, la concorrenza sarà molto agguerrita.
Facebook Marketplace
Facebook Marketplace è un po' la risposta di Facebook a Craigslist. Viene utilizzato per vendere ogni tipo di articolo a persone della propria zona. Ma soprattutto, ha una categoria dedicata all'arte e all'artigianato, dove gli artigiani vendono oggetti fatti a mano.
Pro:
Facebook Marketplace ti permette di creare facilmente annunci dal tuo telefono tramite l'app di Facebook. Poiché è pensato appositamente per vendere a persone nella tua zona, eviterai i costi di spedizione che potrebbero scoraggiare alcuni clienti.
Un altro vantaggio è che Facebook Marketplace è collegato agli account Facebook degli utenti, quindi puoi farti un’idea più chiara di chi siano i tuoi clienti.
Inoltre, dato che le schede dei tuoi articoli sul marketplace saranno collegate al tuo profilo Facebook, potranno aiutarti ad attirare l'attenzione delle persone sulle tue promozioni sui social media e a indurle a visitare il tuo negozio online di artigianato.
Contro:
Non avrai una visibilità così ampia come avresti con altri negozi online di articoli artigianali, poiché solo le persone della tua zona vedranno i tuoi articoli. Inoltre, dato che Facebook Marketplace viene utilizzato per vendere di tutto, dalle auto agli elettrodomestici da cucina, molte delle persone che lo consultano non saranno interessate all’acquisto di articoli artigianali.
Come guadagnare vendendo oggetti artigianali online
Ora arriva la parte divertente: vendere i tuoi oggetti artigianali e incassare un bel gruzzolo! Indipendentemente dal negozio online che sceglierai per vendere i tuoi prodotti, ci sono alcune regole generali che possono aiutarti ad aumentare le vendite.
Scatta delle ottime foto dei tuoi prodotti
Quando si tratta di vendere online articoli fatti a mano, scattare foto di alta qualità dei propri prodotti artigianali è fondamentale! Sono proprio queste foto a catturare l’attenzione dei potenziali clienti mentre scorrono una vasta selezione di annunci, quindi devono essere nitide, accattivanti e interessanti.
Prova a seguire le regole standard per la fotografia di prodotto. In genere, ciò comporta fotografare l'oggetto su uno sfondo bianco uniforme. Questo metodo garantisce che nell'immagine non ci sia nulla che distolga l'attenzione dall'oggetto e conferisce all'immagine un aspetto curato e raffinato.
Tuttavia, sentiti libero di esprimere il tuo stile con queste foto. Basta dare una rapida occhiata a uno qualsiasi dei siti di artigianato elencati sopra per rendersi conto che ci sono tantissime fantastiche inserzioni di prodotti che non utilizzano uno sfondo bianco. Dai un'altra occhiata alle linee guida del tuo marchio per trovare idee sui colori approvati dal marchio che potresti utilizzare in questo caso.
Un’altra opzione? Se vendi decorazioni da parete, valuta la possibilità di fotografare il tuo articolo esposto su una parete, includendo una porzione sufficientemente ampia della stanza per aiutare i clienti a immaginare come l’articolo potrebbe inserirsi nell’arredamento della loro casa. Se vendi gioielli, capi di abbigliamento o accessori, valuta la possibilità di utilizzare una modella o un modello per mostrare i tuoi articoli.
Come scrivere titoli accattivanti per gli annunci
Un altro modo per incrementare le vendite sui siti dedicati all'artigianato è prestare particolare attenzione alla formulazione delle schede dei prodotti. Ciò riguarda sia il nome dell'articolo che la descrizione. Quando si sceglie il nome per una scheda, è bene pensare ai termini di ricerca che i propri clienti target utilizzeranno.
Ciò significa che le tue inserzioni dovrebbero descrivere accuratamente di cosa si tratta con un linguaggio semplice (anziché limitarsi a riportare solo il nome più creativo che potresti aver dato a quel particolare articolo).
Usa i social media per promuovere la vendita dei tuoi prodotti artigianali
Sfruttare appieno i social media è uno dei modi più semplici ed efficaci per incrementare le vendite online dei tuoi prodotti artigianali. Puoi utilizzare i tuoi post sui social media per attirare nuovi clienti e far conoscere le tue ultime novità. Ecco alcuni aspetti da tenere a mente per assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi sui social media.
Pubblica regolarmente
È importante tenere aggiornati i tuoi account sui social media se intendi guadagnarti da vivere vendendo oggetti artigianali. Uno dei motivi è che ciò può aiutarti a fidelizzare i tuoi fan. Se aggiorni regolarmente i tuoi follower su ciò a cui stai lavorando e sugli ultimi prodotti artigianali disponibili, puoi mantenere vivo il loro interesse e fare in modo che la tua attività sia sempre in primo piano nei loro pensieri. Tuttavia, se lasci che i tuoi account sui social media rimangano inattivi, le persone potrebbero smettere rapidamente di seguirti.
Per fortuna, ci sono strumenti per la pianificazione dei post che ti semplificano il lavoro. Questi strumenti ti permetteranno di creare i tuoi post in anticipo e di programmare gli orari in cui desideri che vengano pubblicati.
Analizza le prestazioni dei tuoi post
Se hai difficoltà a vendere articoli fatti a mano e le tue promozioni sui social media non sembrano dare risultati, dovresti dare un’occhiata alle tue statistiche. Queste informazioni possono aiutarti a ottimizzare le tue promozioni sui social media.
Facebook e Instagram offrono strumenti di analisi integrati, e c'è anche una vasta gamma di altre fantastiche Strumenti di analisi di Instagram che possono aiutarti ad andare oltre. Questi strumenti ti permetteranno di scoprire quali dei tuoi post riescono meglio ad attirare visitatori sul tuo sito. Ti aiuteranno inoltre a valutare quanto siano efficaci le tue promozioni nel permetterti di guadagnarti da vivere vendendo oggetti artigianali.
Una volta capito quale tipo di contenuti interessa di più ai tuoi follower, saprai su cosa concentrare i tuoi sforzi. Vuoi saperne di più su come creare i contenuti giusti? Dai un’occhiata alla nostra guida su elaborazione di una strategia per i social media.
Scegli il Diritto Piattaforma social
Quando promuovi il tuo negozio online di prodotti artigianali sui social media, è importante capire cosa possono offrire le diverse piattaforme e adattare i tuoi post in base alle loro caratteristiche. Ecco come ottenere il massimo dalle principali:
Se non stai ancora promuovendo i tuoi prodotti artigianali su Instagram, è ora di iniziare. Molti sostengono che sia senza dubbio il la migliore piattaforma di social media per le promozioni aziendali. Uno dei motivi è che i suoi utenti sono molto attivi. Alcuni studi dimostrano che i visitatori che arrivano sul tuo sito tramite Instagram trascorrono 45% più tempo a esplorarlo rispetto a quelli provenienti da Facebook. Ciò significa che sono più propensi a effettuare un acquisto quando visitano il tuo negozio online di articoli artigianali. Prova questi consigli su Instagram:
Non trascurare la tua biografia su Instagram: tienila aggiornata e usa il tuo prezioso link esterno per indirizzare le persone al tuo negozio online di articoli artigianali.
Usa gli hashtag per assicurarti che i tuoi post vengano visti dal tuo pubblico di riferimento. Puoi iniziare in modo semplice con hashtag come #crafts o #handmade. Valuta anche l'utilizzo di hashtag che descrivano i tuoi lavori artigianali in modo più specifico, poiché ti aiuteranno a raggiungere il tuo pubblico di nicchia.
Coinvolgi il tuo pubblico rispondendo a chi commenta, lasciando commenti sugli account di altri artigiani e pubblicando post con regolarità.
Facebook offre una portata molto ampia quando si cerca di vendere prodotti artigianali online. Le statistiche del Pew Research Center mostrano che il 72% degli utenti adulti di Internet negli Stati Uniti è su Facebook. Ciò include utenti di ogni fascia d’età, quindi, indipendentemente dal tuo pubblico di riferimento, dovresti dedicare un po’ di tempo a promuovere il tuo negozio online di prodotti artigianali su Facebook. Inoltre, se il pubblico di riferimento per la vendita dei tuoi prodotti artigianali è costituito da persone di età pari o superiore ai 50 anni, Facebook dovrebbe essere la tua piattaforma social di riferimento. Questo perché su Facebook è presente il 64% delle persone di età compresa tra i 50 e i 64 anni (rispetto all’11% di Instagram). Prova questi consigli per Facebook:
Crea una pagina aziendale su Facebook: in questo modo avrai accesso agli strumenti di analisi che ti consentiranno di valutare l'efficacia delle tue promozioni.
Prova a utilizzare gli annunci su Facebook. È un modo semplice ed economico per iniziare a guadagnare di più vendendo prodotti artigianali online. Puoi avviare una campagna pubblicitaria su Facebook con una spesa minima di un solo dollaro. (Per saperne di più, dai un’occhiata al nostro Pubblicità su Facebook guida.)
Iscriviti ai gruppi Facebook legati alle tue attività creative e inizia a pubblicare dei post (assicurati solo di controllare prima le linee guida del gruppo per verificare di non violare alcuna regola antispam).
Questa piattaforma è perfetta per pubblicare aggiornamenti rapidi sui tuoi ultimi lavori artigianali o sulle tue promozioni e per attirare visitatori nel tuo negozio online di articoli artigianali. Prova questi consigli su Twitter:
Gli esperti di social media sostengono che pubblicare sondaggi su Twitter è un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. Allora perché non provare a pubblicare qualche sondaggio chiedendo ai tuoi follower di scegliere il progetto di artigianato che hanno preferito tra quelli che hai realizzato o quello che vorrebbero vederti realizzare?
Cerca altri artigiani e chiedi loro di fare promozione incrociata con te. Dato che probabilmente entrambi avete follower appassionati di prodotti artigianali, promuovervi a vicenda può ampliare il pubblico di entrambi. È una situazione in cui tutti ne traggono vantaggio e può aiutarti a guadagnare più velocemente vendendo prodotti artigianali online.
Assicurati di avere un'ottima foto del profilo. Quando qualcuno visita il tuo profilo, questa immagine sarà in primo piano e potrà davvero influenzare la decisione di seguirti o meno, nonché quella di visitare il tuo negozio online di articoli artigianali. Un'immagine nitida del tuo volto può aiutare i potenziali clienti a entrare in sintonia con te.
Iniziare a vendere
Ora che sai come vendere i tuoi prodotti artigianali online, cosa stai aspettando? Ricorda: il passo più importante è mettere in piedi il tuo negozio online. Se non l’hai ancora fatto, basta trovare un sito che offra un prova gratuita, così potrai iniziare senza alcun impegno. In bocca al lupo!
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