Cómo conseguir más clientes de fotografía
La guía completa sobre cómo conseguir clientes de fotografía, desglosando la mejor forma de comercializar tu negocio para atraer a clientes potenciales.
Ser capaz de atraer nuevos clientes es una parte clave para ganarse la vida como fotógrafo
Ser capaz de atraer a nuevos clientes es una parte fundamental para ganarse la vida como fotógrafo. Tus clientes actuales pueden pensar que eres el mejor fotógrafo, pero atraer a gente nueva y convencerles de que te contraten puede ser una tarea más difícil. Esta guía te ayudará a construir tu marca y te mostrará dónde buscar clientes potenciales.
Te explicaremos cómo conseguir clientes fotográficos utilizando algunos métodos sencillos y fáciles de seguir. Si sigues estos consejos, aprenderás algunos trucos de marketing fotográfico que te ayudarán a encontrar más clientes fotográficos rápidamente.
Consigue más clientes de fotografía con esta completa guía.
Construye una gran cartera para conseguir más clientes
Construir un gran portafolio fotográfico en línea es la parte más importante de cómo conseguir más clientes de fotografía. Es el primer lugar al que acudirán los clientes potenciales cuando intenten saber más sobre ti, y en él se basará su decisión de contratarte o no.
Puesto que desempeña un papel tan importante en la búsqueda de clientes de fotografía, es esencial que elijas la plataforma adecuada para tu portafolio.
Encuentra un buen constructor de sitios web. Afortunadamente, existen creadores de sitios web diseñados específicamente para fotógrafos, y el adecuado cartera en línea puede ayudarte a conseguir más clientes. Un gran creador de sitios web puede proporcionarte todas las herramientas que necesitas, sin las cosas que no necesitas. Esto facilita al máximo la puesta en marcha de tu portafolio online, y luego puedes dedicarte a buscar clientes fotográficos. Una cosa a tener en cuenta: debes elegir un creador de sitios web que ofrezca un prueba gratuita para que puedas ver si funciona para ti y tus necesidades. Si necesitas ayuda, consulta nuestra guía completa sobre cómo crear un sitio web de fotografía.
Optimiza tu cartera. Ahora que ya tienes tu portafolio de fotografía online en marcha, es hora de hablar de cómo optimizarlo. Si lo haces bien, tu portafolio puede jugar un papel importante en cómo conseguir clientes de fotografía.
Añade un blog a tu portafolio. Esto te ayudará a establecerte como un experto, y también puede impulsar tu posicionamiento en las búsquedas.
Publicar vídeos puede ser una forma estupenda de diferenciarte de la competencia y ser un valor añadido para los clientes que buscan vídeos y servicios fotográficos.
Debes asegurarte de que tus posibles clientes fotográficos puedan encontrarte. Ponte al día en SEO; algunas carteras online tienen Herramientas SEO integradas.
Incluye un página de precios. Si un cliente está tratando de decidir entre varios fotógrafos, y su sitio no proporciona información de precios, probablemente no van a ponerse en contacto con usted para averiguar sus precios. Es más probable que pase al siguiente fotógrafo de su lista. Así que facilítales las cosas a los clientes en la medida de lo posible; intenta incluir siempre toda la información que creas que van a buscar.
Curar su cartera para que solo aparezcan tus mejores trabajos. Puede resultar tentador mostrar interminables galerías de fotos para destacar tu vasta experiencia. Recuerde: los clientes potenciales probablemente no pasen mucho tiempo en su sitio web. Así que si hay demasiadas imágenes, nunca sabrás cuáles van a ver. En lugar de eso, redúcelas a las fotos de las que te sientas más orgulloso, las que realmente sorprenderán a los clientes y les convencerán para que te contraten.
Para obtener más consejos sobre cómo utilizar su portafolio para comercializar su negocio de fotografía, eche un vistazo a este guía.
Desarrolla una marca que te consiga más clientes fotográficos
Hay una razón por la que las grandes empresas invierten mucho tiempo y dinero en desarrollar sus marcas: ¡funcionan! Crear una identidad de marca para su empresa ayuda a que destaque en la mente de la gente y crea una sensación de familiaridad. Además, tener una identidad de marca hace que la empresa parezca más profesional. Estas son las razones por las que crear una marca puede ser útil a la hora de conseguir clientes fotográficos. La marca de un negocio puede abarcar una amplia variedad de cosas. Puede incluirlo todo, desde el aspecto del sitio web hasta los valores de la empresa y la experiencia de servicio al cliente. Un consejo útil a la hora de crear una marca es pensar en tu público y en lo que es importante para él.
¿Está fotografiando principalmente a profesionales en un entorno empresarial y se especializa en fotografía corporativa? headshots? ¿O va a centrarse en retratos de familia? Todo lo relacionado con tu marca y tu marketing debe estar adaptado para llegar a tu cliente ideal.
He aquí algunos consejos para empezar a crear una marca:
Crear un logotipo que destaca. Tu logotipo es como una expresión muy concisa de la personalidad de tu marca. Debe ser sencillo pero memorable.
Transmite algo de personalidad a través de tu marca, incluso en tu Acerca de mí y su portafolio online blog de fotografía. Esto puede ayudar mucho a crear una conexión con los clientes.
Utiliza un estilo coherente en toda tu cartera online. Eso incluye el diseño del sitio web, tipografíay el tono de la redacción. El uso de un buen constructor de sitios web ayuda con eso, ya que simplemente puede elige un tema que sea elegante, moderna y se ajuste a la identidad de su marca.
Elige un nicho para conseguir más clientes de fotografía
Centrarse en uno de los muchos diferentes tipos de fotografía es una gran manera de establecerse como un experto. Esto puede ser de gran ayuda a la hora de conseguir clientes de fotografía. Por ejemplo, si eres un fotógrafo de retratos, considera centrarte en un nicho como sesiones de maternidad o incluso retratos de mascotas.
Puede que pienses que así conseguirás menos clientes porque no estás abriendo una red tan amplia. Pero cuando los clientes potenciales vean que estás especializado en lo que buscan, es mucho más probable que visiten tu portafolio online y te contraten.
Sé un buen comunicador para mantener contentos a tus clientes fotógrafos
Una parte importante de cómo conseguir clientes de fotografía es responder rápidamente a cualquier consulta. Cuando un cliente potencial intenta ponerse en contacto contigo, si no le respondes rápidamente, puede escapársete de las manos.
Una forma de estar al tanto de las consultas de los clientes es configurar una respuesta automática por correo electrónico. Aunque los correos electrónicos automatizados nunca pueden sustituir a las respuestas personalizadas, ayudan a garantizar a los clientes potenciales que recibirán noticias tuyas. Esto es bueno gestión del correo electrónico. El truco está en asegurarte de que haces un seguimiento lo antes posible.
Lo que digas exactamente en tu respuesta automática depende de ti. Puedes prometerles que te pondrás en contacto con ellos en breve o darles una idea del tiempo que tardas normalmente en responder.
Una cosa que deberías considerar es incluir algunas preguntas breves para el cliente potencial. Las preguntas podrían ser sobre qué tipo de servicios fotográficos necesitan, qué les llevó a tu sitio web o qué buscan en un fotógrafo. Esta es una forma de empezar a establecer una conexión con el cliente lo antes posible. Se asegura de que cuando vuelva a ellos, usted ya sabe un poco acerca de ellos, lo que puede ayudar con la forma de obtener clientes de fotografía.
¿Quieres más consejos sobre cómo gestionar las relaciones con los clientes? Empieza por aquí:
Mejora tus relaciones con los clientes con estos 17 sencillos trucos
El secreto para tratar a un cliente fotográfico descontento
Cómo superar el miedo a acercarse a los clientes
Haga de su cartera un recurso
Otro secreto para conseguir más clientes de fotografía es hacer de tu portafolio online una fuente de contenidos útiles. Por ejemplo, puede escribir algunas entradas de blog sobre consejos y trucos de fotografía, o proporcionar una lista de enlaces que sean útiles para los clientes. Si haces muchas fotografía de recién nacidosEscribir artículos sobre cómo hacer mejores fotos a los bebés o una guía sobre cómo hacer una sesión de fotos con un bebé llorón sin problemas. Si es usted fotógrafo de bodasSi lo desea, puede incluir enlaces a lugares de celebración, floristerías y servicios de limusina.
Ofrecer contenidos útiles aumenta las probabilidades de que los visitantes dediquen tiempo a tu portafolio. También demuestra que entiendes lo que es importante para ellos, y es una forma de mostrar tus conocimientos de fotografía al mismo tiempo.
Esta misma idea puede aplicarse también a sus promociones en las redes sociales.
Ten una fuerte presencia en las redes sociales para atraer clientes fotográficos
Hablando de redes sociales, tener una presencia fuerte en redes sociales es una parte importante de cómo encontrar clientes de fotografía rápidamente. Facebook, Twitter e Instagram son herramientas útiles para dar a conocer tus servicios y atraer a la gente a tu portafolio online.
Antes de empezar, es una buena idea dedicar algo de tiempo a averiguar qué redes sociales utilizan tus clientes. Si intentas encontrar clientes fotógrafos en Instagram, asegúrate de que tu biografía esté actualizada y te refleje fielmente como marca.
Cómo conseguir clientes de fotografía en Facebook
Únete a grupos de Facebook donde puedan congregarse clientes potenciales. Si eres fotógrafo de mascotas, intenta unirte a algunos grupos locales de mascotas. Puedes anunciar allí tus servicios o responder a carteles que busquen fotógrafos de mascotas. Sólo asegúrate de revisar las normas para ofrecer tus servicios; algunos grupos tienen normas sobre cuándo y cuánto puedes publicar, y si puedes responder directamente a la gente sobre tus servicios. También puedes unirte a grupos de fotógrafos de Facebook en los que podrás relacionarte con otros fotógrafos sobre posibles clientes.
Crea un gran contenido. Si todas tus publicaciones se limitan a promocionar tu negocio, la gente dejará de prestarte atención. Incluye algunas entradas que les dirijan a los artículos de tu blog o que proporcionen enlaces a artículos interesantes o útiles.
Cómo conseguir clientes de fotografía en Instagram
Publica regularmente. Esto te ayudará a reunir seguidores y también es una forma de demostrar a los clientes potenciales que eres activo y que puedes responder con rapidez. Para hacerlo más fácil, existen herramientas de programación de puestos que te permiten poner en cola tus publicaciones con antelación. Asegúrate de utilizar hashtags de fotografía para llegar a clientes potenciales que puedan estar buscando fotógrafos locales en tu ciudad o pueblo. Si buscas formas de ampliar aún más la utilidad de tu perfil de Instagram para atraer clientes, es mediante incrustar tu feed de Instagram en tu cartera. También es una forma fácil de mantener tu cartera actualizada.
Crea un gran contenido. Si todas tus publicaciones se limitan a promocionar tu negocio, la gente dejará de prestarte atención. Incluye algunas entradas que les dirijan a los artículos de tu blog o que proporcionen enlaces a artículos interesantes o útiles.
Crea una página de empresa en Facebook y conéctala a tu perfil de Instagram. Por un lado, parece más profesional que utilizar una página personal. Pero también te da acceso a más opciones, como recibir opiniones de clientes y hacer realidad tus ideas de publicidad fotográfica a través de los anuncios de Facebook. (Más información a continuación).
Para más información sobre cómo encontrar clientes fotográficos en las redes sociales, echa un vistazo a nuestra lista de 10 secretos de marketing en redes sociales que necesitas para conseguir más clientes.
Lanza una campaña de anuncios en Facebook para encontrar clientes de fotografía
Quizá te estés preguntando cuál es la mejor publicidad para los fotógrafos. Más de cinco millones de empresas utilizan Facebook para encontrar clientes cada mes, y tú puedes hacer lo mismo para impulsar tu negocio de fotografía. Pagar por publicidad en Facebook es una forma estupenda de llevar tu marketing fotográfico al siguiente nivel. Y si crees que no puedes permitirte una campaña publicitaria, ¡piénsalo otra vez!
Lo mejor de anunciarse en Facebook es que es extremadamente flexible. De hecho, el gasto publicitario mínimo es de sólo $1. Con un umbral tan bajo, es fácil probarlo. Una vez que veas cómo te funciona, puedes empezar a ampliarlo a medida que crezca tu negocio.
Otra ventaja de los anuncios de Facebook es que puedes dirigir tus anuncios a segmentos específicos de la población. Te dará la opción de filtrar quién ve tu anuncio por ubicación, sexo, edad, intereses, etc.
Aunque atiendas a un amplio abanico de personas, es una buena idea centrarte en un segmento concreto de tu clientela con cada anuncio. Te dará más libertad para adaptar el anuncio específicamente a ese público, lo que es de gran ayuda para conseguir clientes de fotografía con tus anuncios.
¿Listo para empezar? Aquí tienes una lista de cosas que tienes que hacer para utilizar los anuncios de Facebook para encontrar más clientes fotográficos:
Crear un Página de empresa en Facebook
Añade fotos de perfil y de portada que representen tu marca
Crea una breve descripción de tu trabajo
Añade un párrafo Acerca de
Invita a la gente a que les guste y sigan tu página
Publica tu primer post
Configura tu Píxel de Facebook
Conoce los distintos tipos de Formatos de anuncios en Facebook
Determina tus objetivos publicitarios: sensibilización, consideracióno conversión
Establece un presupuesto para tus anuncios
Utiliza tu creatividad para hacer un anuncio convincente
Crea ofertas especiales para captar clientes fotográficos
Cuando te esfuerzas por conseguir clientes como fotógrafo, puedes sentir la tentación de ofrecer precios de oferta para despertar más interés. Pero hay una razón principal por la que no es la mejor idea: devalúa tu servicio.
Cuando la gente vea que sus servicios están disponibles con descuento, estará menos dispuesta a pagar el precio completo. En lugar de contratarte, puede que decidan esperar a la próxima oferta.
Así, en lugar de limitarse a rebajar sus tarifas durante un tiempo limitado, puede ofrecer descuentos a cambio de algo de sus clientes. He aquí algunos ejemplos:
Di a los clientes que pueden obtener un descuento en su próxima sesión si recomiendan a un amigo que te contrate.
Organiza un concurso para una sesión fotográfica gratuita y pide a la gente que participe publicando una de tus imágenes en las redes sociales. Esto ayuda a promocionar tu negocio.
Ofrece minisesiones. Al ser más baratas, es más probable que se apunten nuevos clientes. Y como son más cortas, es menos trabajo para ti y puedes aceptar más sesiones.
Ofrezca una sesión con descuento a los clientes que le contraten para un determinado número de sesiones fotográficas dentro del mismo año. Esto puede ayudar a cómo conseguir más negocio de la fotografía animando a los clientes a seguir viniendo.
Encuentra clientes de fotografía uniéndote a sitios web de autónomos
Hay una gran variedad de sitios web de trabajo autónomo que pueden ayudarle a conseguir clientes de fotografía. Estos sitios son útiles porque te ponen en contacto con un gran número de personas que buscan fotógrafos.
He aquí algunos sitios de trabajo autónomo que merece la pena consultar:
Trabajador autónomo es el mayor mercado de trabajo autónomo del mundo. Cuenta con más de 18 millones de autónomos y empleadores. Abarca todo tipo de categorías laborales, incluidos varios tipos de trabajos de fotografía y edición fotográfica.
Upwork es un enorme sitio web de trabajo autónomo que utilizan más de cinco millones de empresas. Una buena característica es que el sitio analiza tu perfil de autónomo para destacar las oportunidades de trabajo ideales para ti.
Encuentra un fotógrafo es un mercado de autónomos gestionado por la American Society of Media Photographers.
Cómo conseguir más clientes de fotografía en la vida real
El marketing online le ofrece un amplio alcance, pero nada supera a la interacción cara a cara cuando se trata de crear conexiones con los clientes y conseguir que le quieran y confíen en usted.
Voluntarios para fotografiar eventos
Trabajar como voluntario en eventos locales es una forma estupenda de encontrar clientes fotográficos. Los asistentes te verán en acción, y los organizadores del evento probablemente querrán mostrar las fotos en su página web o en las redes sociales. Los actos benéficos son una gran opción, ya que apoyas una causa al mismo tiempo.
Una vez que encuentres un evento próximo, habla con los organizadores para saber si estarían interesados en tus servicios. Pregúntales si pueden promocionar tu empresa cuando publiquen las fotos en Internet. Puede que incluso estén dispuestos a permitirte montar un expositor en el evento para promocionar tu negocio.
También puedes fotografiar en actos públicos y repartir tarjetas de visita, animando a la gente a visitar tu sitio web y encargar copias. Por ejemplo, puedes asistir a un acontecimiento deportivo juvenil, pedir permiso para fotografiar a los jugadores y vender copias a los padres.
Conectar con empresas relacionadas
Otro consejo para conseguir más clientes de fotografía es forjar relaciones con otras empresas de su comunidad. Por ejemplo, si usted es un fotógrafo de bodasEn las bodas, intenta asociarte con peluqueros, maquilladores, DJ y lugares de celebración.
Algunas de las formas de asociarse con otras empresas son:
Ofrecer descuentos a los clientes que la empresa le recomiende.
Hacer fotos para su web o promociones a cambio de promocionar tu negocio.
Regálales unas bonitas láminas para que las expongan en su negocio.
Promocionarlos en su sitio web y pedirles que hagan lo mismo.
Participa en exposiciones de arte y ferias de artesanía locales.
Asiste a eventos, como conferencias de fotografía y conferencias del sector.
Utiliza tu red para conseguir más clientes fotográficos
Haz un seguimiento de antiguos compañeros de la escuela de fotografía y de prácticas y hazles saber de tu negocio. Únete a grupos en LinkedIn, Meetup, Eventbrite, Groupspaces, DownToMeet y otras redes sociales y conecta con fotógrafos más establecidos de la ciudad. Envíales un enlace a tu portafolio online para ganártelos y asiste a eventos de grupo.
Es más probable que la gente contrate y recomiende a personas que ha conocido en persona. Así que tienes que salir y conocer realmente a gente en persona.
Pide referencias a tus clientes actuales
Las referencias son fundamentales para construir tu negocio y conseguir más clientes de fotografía a largo plazo. ¿Cómo conseguirlos? En primer lugar, tienes que asegurarte de que siempre produces un producto superior y ofreces un excelente servicio de atención al cliente. Ir más allá incentiva a los clientes existentes a recomendarte a otros. Pero, ¿qué hay de darles un empujoncito extra para que te recomienden? He aquí algunas estrategias que puedes utilizar para captar nuevos clientes:
Empieza con la gente que conoces. Publica el enlace de tu portafolio online en tus redes sociales y anima a tus familiares, amigos y compañeros a que te tengan en cuenta si ellos o alguno de sus seres queridos necesita un fotógrafo para algo.
Cuando se trate de clientes existentes, sólo pídeles que te recomienden si has hecho un trabajo de primera. Debes asegurarte de que el cliente esté encantado con tu trabajo y, por tanto, esté dispuesto a pedirte que le recomiendes.
Sé lo más concreta posible al solicitar una recomendación. Por ejemplo, si acabas de hacer una sesión de maternidad, puedes decir que os gustó mucho trabajar juntos y que te preguntabas si tienen alguna amiga embarazada a la que le gustaría hacer una sesión similar. A continuación, pregúntales si podrían poneros en contacto.
Pide un testimonio. Puedes incluirlo en tu portafolio online, por supuesto, pero también puedes compartirlo en tus redes sociales y etiquetar a la persona que te ha dado el testimonio, para que los amigos que lo vean y vean tus magníficas fotos también se sientan obligados a contratarte.
Y lo más importante: no olvides agradecer a tus clientes las recomendaciones que te hagan. Quieres mantener contentos a todos los clientes, tanto a los antiguos como a los nuevos.
Construye continuamente tu lista de correo electrónico en cada oportunidad
Ahora que conoces algunos de los trucos para conseguir clientes de fotografía, es hora de ponerlos en práctica. Recuerda que debes empezar por centrarte en tu portafolio online. La mayoría de estos métodos funcionan atrayendo a la gente a tu sitio web, donde pueden obtener una vista previa de tus increíbles habilidades fotográficas. Así que asegúrate de que tu sitio es fantástico, y estarás en el buen camino para encontrar clientes fotográficos.
Siempre que puedas, debes utilizar el sitio web de tu cartera y cada interacción online u offline para añadir personas a tu lista de correo electrónico. Utilizar un software de gestión de estudios puede ayudarte a empezar a hacer un seguimiento de todos los contactos que has ido creando con el tiempo. Esto es útil porque estos contactos podrían convertirse en futuros clientes. Podrías llegar fácilmente a ellos con promociones especiales u otros incentivos:
Clientes potenciales o clientes potenciales
Clientes anteriores
Posibles socios de promoción cruzada o benéficos
Vendedores y socios
Actualizado el 25 de junio de 2020 | Por Steph Davidson
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