Cómo conseguir más clientes de fotografía
The complete guide covering how to get photography clients, breaking down the best way to market your business to attract potential customers.
Being able to attract new clients is a key part of making a living as a photographer
Being able to attract new clients is a key part of making a living as a photographer. Your existing clients may think you’re the best photographer around, but drawing in new people and convincing them to hire you can be a more difficult task. This guide will help you build your brand and show you where to look for potential clients.
We’ll explain how to get photography clients using some simple, easy-to-follow methods. If you follow these tips, you’ll learn some great photography marketing tricks that will have you finding more photography clients—fast.
Get more photography clients with this comprehensive guide.
Build a Great Portfolio to Get More Clients
Construir un gran portafolio fotográfico en línea es la parte más importante de cómo conseguir más clientes de fotografía. Es el primer lugar al que acudirán los clientes potenciales cuando intenten saber más sobre ti, y en él se basará su decisión de contratarte o no.
Puesto que desempeña un papel tan importante en la búsqueda de clientes de fotografía, es esencial que elijas la plataforma adecuada para tu portafolio.
Find a Good Website Builder. Thankfully, there are website builders designed specifically for photographers—and the right cartera en línea can help you get more clients. A great website builder can provide all the tools you’ll want, without the stuff you don’t need. This makes it as easy as possible to get your online portfolio up and running—and then you can get down to the business of finding photography clients. One thing to keep in mind: you should choose a website builder that offers a prueba gratuita so you can see if it works for you and your needs. For some help, check out our complete guide on cómo crear un sitio web de fotografía.
Optimize Your Portfolio. Ahora que ya tienes tu portafolio de fotografía online en marcha, es hora de hablar de cómo optimizarlo. Si lo haces bien, tu portafolio puede jugar un papel importante en cómo conseguir clientes de fotografía.
Add a blog to your portfolio. This will help establish you as an expert, and can boost your search rankings as well.
Posting video can be a great way to set yourself apart from the competition and be a value-add to customers looking for video y photo services.
You want to make sure your prospective photography clients can find you! Bone up on SEO; some online portfolios have Herramientas SEO integradas.
Include a página de precios. Si un cliente está tratando de decidir entre varios fotógrafos, y su sitio no proporciona información de precios, probablemente no van a ponerse en contacto con usted para averiguar sus precios. Es más probable que pase al siguiente fotógrafo de su lista. Así que facilítales las cosas a los clientes en la medida de lo posible; intenta incluir siempre toda la información que creas que van a buscar.
Curar su cartera para que solo aparezcan tus mejores trabajos. Puede resultar tentador mostrar interminables galerías de fotos para destacar tu vasta experiencia. Recuerde: los clientes potenciales probablemente no pasen mucho tiempo en su sitio web. Así que si hay demasiadas imágenes, nunca sabrás cuáles van a ver. En lugar de eso, redúcelas a las fotos de las que te sientas más orgulloso, las que realmente sorprenderán a los clientes y les convencerán para que te contraten.
Para obtener más consejos sobre cómo utilizar su portafolio para comercializar su negocio de fotografía, eche un vistazo a este guía.
Develop a Brand that Gets You More Photography Clients
Hay una razón por la que las grandes empresas invierten mucho tiempo y dinero en desarrollar sus marcas: ¡funcionan! Crear una identidad de marca para su empresa ayuda a que destaque en la mente de la gente y crea una sensación de familiaridad. Además, tener una identidad de marca hace que la empresa parezca más profesional. Estas son las razones por las que crear una marca puede ser útil a la hora de conseguir clientes fotográficos. La marca de un negocio puede abarcar una amplia variedad de cosas. Puede incluirlo todo, desde el aspecto del sitio web hasta los valores de la empresa y la experiencia de servicio al cliente. Un consejo útil a la hora de crear una marca es pensar en tu público y en lo que es importante para él.
¿Está fotografiando principalmente a profesionales en un entorno empresarial y se especializa en fotografía corporativa? headshots? ¿O va a centrarse en retratos de familia? Everything about your brand and marketing should be tailored to reach your ideal client.
He aquí algunos consejos para empezar a crear una marca:
Crear un logotipo that stands out. Your logo is like a very concise expression of your brand’s personality. It should be simple yet memorable.
Convey some personality through your brand, including on your Acerca de mí y su online portfolio photography blog. Esto puede ayudar mucho a crear una conexión con los clientes.
Use a consistent style throughout your online portfolio. That includes website design, tipografíay el tono de la redacción. El uso de un buen constructor de sitios web ayuda con eso, ya que simplemente puede choose a theme que sea elegante, moderna y se ajuste a la identidad de su marca.
Pick a Niche to Get More Photography Clients
Centrarse en uno de los muchos diferentes tipos de fotografía es una gran manera de establecerse como un experto. Esto puede ser de gran ayuda a la hora de conseguir clientes de fotografía. Por ejemplo, si eres un fotógrafo de retratos, considera centrarte en un nicho como sesiones de maternidad o incluso retratos de mascotas.
Puede que pienses que así conseguirás menos clientes porque no estás abriendo una red tan amplia. Pero cuando los clientes potenciales vean que estás especializado en lo que buscan, es mucho más probable que visiten tu portafolio online y te contraten.
Be a Good Communicator to Keep Your Photography Clients Happy
Una parte importante de cómo conseguir clientes de fotografía es responder rápidamente a cualquier consulta. Cuando un cliente potencial intenta ponerse en contacto contigo, si no le respondes rápidamente, puede escapársete de las manos.
One way to stay on top of client inquiries is to set up an automated email reply. While automated emails can never take the place of personalized responses, they do help assure potential clients that they’ll hear back from you. This is just good gestión del correo electrónico. The trick is to make sure you follow up as soon as you can.
Lo que digas exactamente en tu respuesta automática depende de ti. Puedes prometerles que te pondrás en contacto con ellos en breve o darles una idea del tiempo que tardas normalmente en responder.
Una cosa que deberías considerar es incluir algunas preguntas breves para el cliente potencial. Las preguntas podrían ser sobre qué tipo de servicios fotográficos necesitan, qué les llevó a tu sitio web o qué buscan en un fotógrafo. Esta es una forma de empezar a establecer una conexión con el cliente lo antes posible. Se asegura de que cuando vuelva a ellos, usted ya sabe un poco acerca de ellos, lo que puede ayudar con la forma de obtener clientes de fotografía.
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Otro secreto para conseguir más clientes de fotografía es hacer de tu portafolio online una fuente de contenidos útiles. Por ejemplo, puede escribir algunas entradas de blog about photography tips and tricks, or provide a list of links that will be useful to clients. If you do a lot of fotografía de recién nacidosEscribir artículos sobre cómo hacer mejores fotos a los bebés o una guía sobre cómo hacer una sesión de fotos con un bebé llorón sin problemas. Si es usted fotógrafo de bodasSi lo desea, puede incluir enlaces a lugares de celebración, floristerías y servicios de limusina.
Ofrecer contenidos útiles aumenta las probabilidades de que los visitantes dediquen tiempo a tu portafolio. También demuestra que entiendes lo que es importante para ellos, y es una forma de mostrar tus conocimientos de fotografía al mismo tiempo.
Esta misma idea puede aplicarse también a sus promociones en las redes sociales.
Have a Strong Social Media Presence to Attract Photography Clients
Speaking of social media, having a strong presence on redes sociales es una parte importante de cómo encontrar clientes de fotografía rápidamente. Facebook, Twitter e Instagram son herramientas útiles para dar a conocer tus servicios y atraer a la gente a tu portafolio online.
Before you get started, it’s a good idea to spend some time figuring out which social media networks your clients are using. If you’re trying to find photography clients on Instagram, make sure your bio is up to date and accurately reflects you as a brand.
How to get photography clients on Facebook
Join Facebook groups where potential clients may congregate. If you’re a pet photographer, try joining some local pet groups. You can advertise your services there, or respond to posters looking for pet photography. Just make sure to review the rules around offering your services; some groups have guidelines about when and how much you can post, and whether you can respond to folks directly about your services. You can also join Facebook photographer groups where you can network with other shooters about potential clients.
Create great content. If all of your posts simply promote your business, people will stop paying attention. Include some posts that direct them to your blog posts or provide links to interesting or helpful articles.
How to get photography clients on Instagram
Publica regularmente. Esto te ayudará a reunir seguidores y también es una forma de demostrar a los clientes potenciales que eres activo y que puedes responder con rapidez. Para hacerlo más fácil, existen herramientas de programación de puestos that let you queue up your posts in advance. Make sure to use useful hashtags de fotografía to get infront of potential customers that might be looking for local photographers in your city or town. If you’re looking for ways to further expand the usefulness of your Instagram profile to attract clients, is by embedding your Instagram feed in your portfolio. It’s also an easy way to keep your portfolio feeling up-to-date.
Create great content. If all of your posts simply promote your business, people will stop paying attention. Include some posts that direct them to your blog posts or provide links to interesting or helpful articles.
Set up a Facebook business page and connect it to your Instagram profile. For one, it just looks more professional than using a personal page. But it also gives you access to more options like receiving customer reviews and turning your photography advertising ideas into reality via Facebook ads. (More on that below.)
For additional info on finding photography clients on social media, take a look at our list of 10 secretos de marketing en redes sociales que necesitas para conseguir más clientes.
Launch a Facebook Ad Campaign to Find Photography Clients
You might be asking yourself what is the best advertising for photographers? Over five million businesses use Facebook to find clients every month, and you can do the same to boost your photography business. Paying for advertising on Facebook is a great way to take your photography marketing to the next level. And if you think you can’t afford an advertising campaign, think again!
One great thing about advertising on Facebook is it is extremely flexible. In fact, the minimum ad spend is only $1. With such a low threshold, it’s easy to try it out. Once you see how it works for you, you can start scaling it up as your business grows.
Otra ventaja de los anuncios de Facebook es que puedes dirigir tus anuncios a segmentos específicos de la población. Te dará la opción de filtrar quién ve tu anuncio por ubicación, sexo, edad, intereses, etc.
Aunque atiendas a un amplio abanico de personas, es una buena idea centrarte en un segmento concreto de tu clientela con cada anuncio. Te dará más libertad para adaptar el anuncio específicamente a ese público, lo que es de gran ayuda para conseguir clientes de fotografía con tus anuncios.
Ready to get started? Here’s a checklist of things you need to do to use Facebook ads to find more photography clients:
Crear un Facebook Business Page
Add profile and cover photos that represent your brand
Create a short description of your work
Add an About paragraph
Invite people to like and follow your page
Publish your first post
Set up your Facebook Pixel
Learn the different types of Facebook Ad formats
Determine your ad objectives: awareness, considerationo conversion
Set a budget for your ads
Use your creativity to make a compelling ad
Create Special Offers to Get Photography Clients in the Door
Cuando te esfuerzas por conseguir clientes como fotógrafo, puedes sentir la tentación de ofrecer precios de oferta para despertar más interés. Pero hay una razón principal por la que no es la mejor idea: devalúa tu servicio.
Cuando la gente vea que sus servicios están disponibles con descuento, estará menos dispuesta a pagar el precio completo. En lugar de contratarte, puede que decidan esperar a la próxima oferta.
Así, en lugar de limitarse a rebajar sus tarifas durante un tiempo limitado, puede ofrecer descuentos a cambio de algo de sus clientes. He aquí algunos ejemplos:
Di a los clientes que pueden obtener un descuento en su próxima sesión si recomiendan a un amigo que te contrate.
Organiza un concurso para una sesión fotográfica gratuita y pide a la gente que participe publicando una de tus imágenes en las redes sociales. Esto ayuda a promocionar tu negocio.
Offer mini-sessions. The lower cost means new clients will be more likely to sign up. And since they’re shorter, it’s less work for you and you can take on more sessions.
Ofrezca una sesión con descuento a los clientes que le contraten para un determinado número de sesiones fotográficas dentro del mismo año. Esto puede ayudar a cómo conseguir más negocio de la fotografía animando a los clientes a seguir viniendo.
Find Photography Clients by Joining Freelancing Websites
There are a variety of sitios web de trabajo autónomo que pueden ayudarle a conseguir clientes de fotografía. Estos sitios son útiles porque te ponen en contacto con un gran número de personas que buscan fotógrafos.
He aquí algunos sitios de trabajo autónomo que merece la pena consultar:
Trabajador autónomo es el mayor mercado de trabajo autónomo del mundo. Cuenta con más de 18 millones de autónomos y empleadores. Abarca todo tipo de categorías laborales, incluidos varios tipos de trabajos de fotografía y edición fotográfica.
Upwork es un enorme sitio web de trabajo autónomo que utilizan más de cinco millones de empresas. Una buena característica es que el sitio analiza tu perfil de autónomo para destacar las oportunidades de trabajo ideales para ti.
Find a Photographer es un mercado de autónomos gestionado por la American Society of Media Photographers.
Cómo conseguir más clientes de fotografía en la vida real
El marketing online le ofrece un amplio alcance, pero nada supera a la interacción cara a cara cuando se trata de crear conexiones con los clientes y conseguir que le quieran y confíen en usted.
Voluntarios para fotografiar eventos
Trabajar como voluntario en eventos locales es una forma estupenda de encontrar clientes fotográficos. Los asistentes te verán en acción, y los organizadores del evento probablemente querrán mostrar las fotos en su página web o en las redes sociales. Los actos benéficos son una gran opción, ya que apoyas una causa al mismo tiempo.
Una vez que encuentres un evento próximo, habla con los organizadores para saber si estarían interesados en tus servicios. Pregúntales si pueden promocionar tu empresa cuando publiquen las fotos en Internet. Puede que incluso estén dispuestos a permitirte montar un expositor en el evento para promocionar tu negocio.
También puedes fotografiar en actos públicos y repartir tarjetas de visita, animando a la gente a visitar tu sitio web y encargar copias. Por ejemplo, puedes asistir a un acontecimiento deportivo juvenil, pedir permiso para fotografiar a los jugadores y vender copias a los padres.
Conectar con empresas relacionadas
Otro consejo para conseguir más clientes de fotografía es forjar relaciones con otras empresas de su comunidad. Por ejemplo, si usted es un fotógrafo de bodasEn las bodas, intenta asociarte con peluqueros, maquilladores, DJ y lugares de celebración.
Algunas de las formas de asociarse con otras empresas son:
Ofrecer descuentos a los clientes que la empresa le recomiende.
Hacer fotos para su web o promociones a cambio de promocionar tu negocio.
Regálales unas bonitas láminas para que las expongan en su negocio.
Promocionarlos en su sitio web y pedirles que hagan lo mismo.
Enter local art shows and craft fairs.
Attend events, like photography conferences and industry conferences.
Use Your Network to Get More Photography Clients
Follow up with old photography school classmates and internship pals and let them know about your business. Join groups on LinkedIn, Meetup, Eventbrite, Groupspaces, DownToMeet, and other social media networks and connect with more established photographers in town. Send them a link to your online portfolio to win them over and attend group events.
People are more likely to hire and refer people they’ve met in person. So you’ve gotta go out and actually meet people in person.
Ask Current Clients for Referrals
Referrals are critical to building your business and getting more photography clients long-term. How do you get them? First of all, you need to ensure that you always produce a superior product and offer excellent customer service. Going above and beyond gives existing clients more of an incentive to refer you to others. But what about giving them the extra little push to give you a referral? Here are a few strategies you can use to snag those new clients:
Start with the people you know. Post your online portfolio link on your social media and encourage your family, friends, and colleagues to keep you in mind if they or any of their loved ones need a photographer for something.
When it comes to existing clients, only ask for a referral if you did a top-notch job. You want to make sure the customer is ecstatic about your work and thus in a good frame of mind to make that referral.
Be as specific as you can in making your referral request. For example, if you just did a maternity shoot, you can say that you really enjoyed working together and were wondering if they had any expecting friends who might like a similar shoot. Then ask if they could connect the two of you.
Ask for a testimonial. You can include it on your online portfolio, of course, but you can also share it on your social media and tag the testimonial giver in it, so any friends that see it and your gorgeous shots will hopefully be compelled to hire you, too.
Most importantly: don’t forget to thank your clients for any referrals. You want to keep all customers happy, both old and new.
Continuously Build Your Email List at Every Opportunity
Now that you know some of the tricks behind how to get photography clients, it’s time to put them to use. Just remember to start by focusing on your online portfolio. Most of these methods work by drawing people to your site where they can get a preview of your awesome photography skills. So make sure your site is fantastic, and you’ll be well on your way to finding photography clients.
At every opportunity you should use your portfolio website and every online or offline interaction to add people to your email list. Using a software de gestión de estudios can help you get started on keeping track of all of your contacts you’ve built over time. This is useful because these contacts might just turn into future clients. You could easy reach out with special promotions or other incentives to:
Potential clients or leads
Past customers
Potential cross-promotional or charitable partners
Vendors and partners
Updated on June 25, 2020 | By Steph Davidson
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