Consejos para vender su trabajo en línea: Crear Un Calendario De Trabajo

En este artículo compartimos recomendaciones de artistas consagrados sobre las mejores prácticas para tener un año rentable. Los consejos esbozados aquí son sugerencias probadas sobre cómo organizar su pequeña empresa para vender sus obras. Los calendarios y ejemplos proporcionados sirven como sugerencias, pero siguiendo este tipo de flujo de trabajo, le ayudará a organizarse para vender en línea. 

Este artículo trata temas como: programación, marketing y fijación de precios. Y lo que es más importante, profundizamos en cómo crear un calendario de trabajo retrospectivo para la venta. Empezando por la fecha de entrega y repasando cada uno de los pasos necesarios para vender su obra, dispondrá de tiempo suficiente para crearla, comercializarla, venderla y enviarla, lo que le evitará el estrés y las conjeturas.

Identifique los puntos clave de venta a lo largo del año

Para algunos, una tienda es un centro de atención durante todo el año, para otros, sus ventas se estructuran en torno a acontecimientos clave, como mercados de arte, exposiciones o ferias comerciales. Independientemente de su modelo de negocio, crear un calendario de fechas clave de venta para estructurar su calendario de promociones es una gran idea. 

Dependiendo de varios factores, sus fechas clave pueden variar mucho. Para los artistas radicados en Canadá, he aquí una muestra de algunas fechas clave en torno a las cuales puede elaborar su calendario cuando comience la temporada de otoño: 

• Promoción de rebajas de vacaciones de invierno: 1 de noviembre - 13 de diciembre
• Ciberpromoción de San Valentín: 16 enero - 1 febrero
• Espectáculo único en su género: 27-31 de marzo
• Exposición de arte al aire libre de Toronto: Del 5 al 8 de julio
• Ciberventa de fin de verano/Estudio abierto: 19-30 de agosto
• Agosto del año que viene: empiece a acumular existencias para la próxima temporada de vacaciones
  

Una práctica realmente habitual es planificar las ventas en torno a las fiestas más importantes, cuando la gente busca regalos únicos. A efectos de este artículo, utilizaremos la Navidad como ejemplo. Todos sabemos que noviembre y principios de diciembre son los momentos clave de compra para las fiestas estacionales como Hanukkah, Kwanzaa y Navidad, pero ¿sabía que la planificación del sitio web debe comenzar en agosto y septiembre para poder llegar a esas fechas clave de ventas navideñas? 

Crear un calendario de trabajo

Los calendarios de trabajo retrospectivos son justo lo que parecen: empezar con la fecha final y trabajar hacia atrás con los entregables clave de su proyecto, calculando el tiempo que necesita para completar cada tarea, hasta volver al punto de partida. Las fechas de este artículo pueden servir como estimación o sugerencia. 

Su propio calendario de trabajo dependerá de diferentes factores como: 

• el tiempo que tarda en producir su trabajo
• tiempo para cualquier producción externa (como impresión o enmarcado)
• dónde se encuentra usted frente a dónde envía su trabajo
• y mucho más. 

Hemos creado un calendario simulado para mostrar los tipos de fechas de entrega que debe tener en cuenta para crear su propio calendario de reincorporación al trabajo.

Planificar el envío

Si su fecha de entrega es Navidad, querrá fijar su última fecha de entrega posible unos días laborables antes. Es una buena práctica para tener en cuenta cualquier problema de envío de última hora. Teniendo esto en cuenta, su última fecha de entrega posible es el 20 de diciembre. También debe tener en cuenta que los envíos son más lentos durante las fiestas. Basándonos en esto, le recomendamos que deje pasar al menos una semana para los envíos locales y al menos dos semanas para los nacionales e internacionales. 

Así podría ser el desglose:

• Envío local: envío con al menos 1 semana de antelación = 13 de diciembre 
• Envío internacional: envío con al menos 2 semanas de antelación = 6 de diciembre

Esto significa que para los clientes locales, la fecha límite para los pedidos es el 13 de diciembre, y para los clientes internacionales es el 6 de diciembre. 

Comercializar su venta

El siguiente paso en su vuelta al trabajo es el marketing: bombardeos de correo electrónico y publicaciones en las redes sociales. Necesita tiempo suficiente para las promociones a fin de que los clientes lo tengan en cuenta. También puede ser útil enviar algunos correos electrónicos o mensajes recordatorios específicos para recordar a la gente sus fechas límite para los pedidos. 

Siempre que envíe un correo electrónico, haga también un seguimiento con un recordatorio en las redes sociales. Dependiendo de dónde se encuentre su público, podría tratarse de un post o historia de Instagram, un tik tok o un post de FB. Algunos canales, como Instagram, le ofrecen la posibilidad de añadir recordatorios de calendario a sus publicaciones o un reloj de cuenta atrás para ventas y promociones. 

En este simulacro de calendario de marketing por correo electrónico y redes sociales, las fechas serían las siguientes, empezando por la fecha de sus recordatorios finales: 

• 12 de diciembre: Última llamada / última publicación social. Alerte a sus seguidores en las redes sociales y al público en general de que su último día para hacer pedidos, sólo para entrega local, será el 13 de diciembre. Es un buen momento para aprovechar cualquier reloj de cuenta atrás disponible dentro de la plataforma social.
• 6 de diciembre: Último correo electrónico recordatorio. Este último correo electrónico Asunto: Venta de última oportunidad para entregas locales. Asegúrese de que sus contactos de correo electrónico sepan que la fecha límite de su pedido final para entregas locales será el 13 de diciembre.
• 29 de noviembre: Correo electrónico y redes sociales. Publique su cuarto recordatorio en las redes sociales y su segundo recordatorio por correo electrónico. Un ejemplo de correo electrónico Asunto: Recordatorio para la última oportunidad de entrega Nacional e Internacional. En ambos, informe a la gente de que el último día para realizar pedidos para entregas Nacionales e Internacionales será el 6 de diciembre.
• 22 de noviembre: Correo electrónico y redes sociales. En esta fecha, comparta tanto su tercera publicación de marketing en redes sociales y el primer correo electrónico recordatorio a su lista de correo. En este punto, podría considerar destacar un producto específico. Los gráficos utilizados para este correo electrónico deben ser únicos con respecto al correo electrónico de acceso anticipado. 
• 15 de noviembre: Promoción en las redes sociales: En su segundo post de marketing en las redes sociales, recuerde a sus seguidores que la tienda está abierta. 
• 7 de noviembre: Primera promoción pública en las redes sociales. Esta fecha será su primer post de marketing en las redes sociales sobre la apertura al público de la tienda. El objetivo de este post es atraer a nuevos clientes. 
• 1 de noviembre: Correo electrónico privado a la lista de correo/suscriptores/contactos personales. Ofrezca a su lista de correo privada una semana antes que al público en general. Este acceso anticipado por correo electrónico es una forma de recompensar a las personas que le han comprado antes, o que se tomaron la molestia de suscribirse a su sitio. El correo electrónico podría incluir un descuento y/o acceso anticipado a los artículos en venta. Este acceso anticipado también puede permitir a la gente considerar sus necesidades de regalos y planificar con antelación. 

Cualquier publicación en las redes sociales realizada fuera de las fechas señaladas no debe hacer referencia a la venta. Si es usted alguien que publica a diario o unas cuantas veces a la semana, es mejor que se ciña a su tipo habitual de contenido en lugar de inundar a su público con publicaciones específicamente sobre la venta de su trabajo. ¡Sus publicaciones habituales son parte de la razón por la que le siguen en primer lugar!

Ahora que tenemos el calendario de trabajo para el marketing, es hora de retroceder un poco más y determinar las fechas para crear sus activos de marketing y configurar su tienda en línea.

• 25 de octubre: Redacción y diseño de campañas de correo electrónico. Para esta fecha, si aún no ha empezado, empiece a crear sus gráficos y a decidir qué imágenes de su trabajo aparecerán en sus mensajes sociales y correos electrónicos. También es importante que escriba ahora los correos electrónicos y los pies de foto para las redes sociales, para que el bloqueo de escritor no retrase su calendario de marketing.
• 11 de octubre: Fotografía y preparación de productos. Deje pasar unas 2 semanas para finalizar la edición fotográfica de los productos, añadirlos a su tienda, crear promociones dentro de su página web, etc. 
• 13 de septiembre: Realización del inventario y actualización de la página web. Para esta fecha, si aún no ha empezado, utilice el próximo mes para producir, imprimir, etc., y asegúrese de que tiene el inventario de trabajo deseado listo para vender. Es un buen momento para echar un vistazo rápido a su sitio web y asegurarse de que las imágenes de su página de inicio reflejan su cuerpo de trabajo actual.

Ahora que ya tiene establecido su calendario de trabajo, he aquí un rápido resumen de los materiales de marketing necesarios: 

• Cuatro correos electrónicos; dos que son correos únicos, el de acceso anticipado para suscriptores y el que destaca un artículo de su obra, y dos que son esencialmente iguales. Estos dos correos similares son los recordatorios de "última oportunidad" para la entrega local y para la entrega nacional/internacional.  
• De cuatro a seis publicaciones sociales: Los dos últimos anunciarán la "última oportunidad" para la entrega local y para la entrega nacional/internacional; el otro anunciará y luego recordará a los seguidores que su tienda está abierta. Podrían incluir ejemplos de su trabajo, breves desplazamientos de su tienda en línea o gráficos con fechas. Mantenga los pies de foto claros e incluya fechas importantes u otra información. 

Buenas prácticas para los correos electrónicos 

Éstas se enviarán a su lista de correo, contactos, personas que han mostrado interés por su trabajo. Su lista de correo tendrá cierto conocimiento de usted, así que ofrézcales algunos detalles/actualizaciones que les vuelvan a interesar. En lugar de hacer que este correo electrónico sea comercial y puramente sobre ventas, cuénteles un poco sobre los entresijos de su trabajo. Otra idea sería ofrecer una reflexión sobre el año que ha tenido. 

Agradezca a su lista de correo su continuo interés por su trabajo y conecte esto con la oferta de una oferta especial en sus rebajas navideñas: ¿obtienen acceso anticipado a su lista de precios para hacer selecciones? ¿Obtienen un descuento? Al recompensar a quienes han mostrado interés por su trabajo, les anima a permanecer atentos a su sitio web y a las redes sociales, además de fomentar la repetición de las ventas. 

No sienta que tiene que ir demasiado navideño con su estética, a menos que tenga sentido con su trabajo. Es una época del año en la que parece que todo el mundo pone un estandarte de acebo o un pino en sus gráficos. El mismo consejo se aplica a otras fiestas relacionadas con los regalos, la venta de su trabajo y las promociones. 

Algunos artistas adoptan tácticas diferentes, encontrando formas de hacer obras que les gusten y en su estilo que se ajusten a la estacionalidad; por ejemplo, un pintor paisajista de nuestra comunidad hizo una serie especial de escenas invernales y las promocionó durante las fiestas. Un fotógrafo retratista se centró en la venta de fotografías familiares, normalmente muy demandadas durante esta estación.

Tanto si los elementos esperados reflejan su experiencia navideña como si no, pregúntese: "¿Cómo pueden destacar mis elementos visuales?". A continuación, cree visuales/diseños únicos para cada correo electrónico/post de su serie para el evento, de modo que cada comunicación parezca fresca.  

Buenas prácticas para los medios sociales

De forma similar a los gráficos de su correo electrónico, los elementos visuales de cada publicación en las redes sociales deben tener un aspecto único (es decir, una foto/pieza diferente en cada publicación.) Para mantener la cohesión, idee un gráfico o banner conectivo que haga saber a su público que este contenido está relacionado con la venta. Considere la posibilidad de dar formato a sus imágenes con un texto mínimo sobre la venta, o un banner que vaya sobre parte de la imagen. Tener piezas únicas destacadas mantendrá frescos los posts y aumentará el interés por las diferentes obras que tenga a la venta.

Para sus últimas publicaciones, sea explícito con el lenguaje sobre sus fechas límite para el envío. Esto ayudará a captar a aquellos que han estado considerando comprar algo. Añada un sentido de urgencia con estos recordatorios. Por ejemplo: Queda una semana para comprar para entregas locales. 

Si utiliza Instagram, podría incluso utilizar temporizadores de cuenta atrás en las historias; empiece a publicar avances de obras que estarán a la venta y haga un evento sobre el lanzamiento de obras para su venta navideña. 

Algunos artistas sólo venden en su estudio en épocas concretas del año, lo que crea una sensación de escasez en torno a su obra entre sus seguidores de las redes sociales. Sus ventas se convierten en eventos con tiempos de cuenta atrás y recordatorios del evento incorporados a sus promociones en las redes sociales. 

Fijar el precio de su trabajo

No existe una fórmula fija para fijar el precio de su trabajo. Sin embargo, siempre hay algunas cosas a tener en cuenta a la hora de determinar cómo fijar sus precios. Éstas le ayudarán a establecer un valor base para sus piezas medias, y a partir de ahí podrá elaborar un cálculo para obras de otros tamaños o acabados. 

Estos son los aspectos más importantes a tener en cuenta a la hora de determinar sus precios: 

• El coste de sus materiales/producción.
• Su coste de comercialización y envasado.
• El coste de su tiempo para realizar el trabajo.
• Otros gastos empresariales, como un espacio de estudio, un sitio web para su cartera en línea, etc. 

Por lo general, deberá tener más en cuenta su tiempo para los productos únicos, como los cuadros originales, en comparación con la división de ese tiempo para productos como una impresión fotográfica o una copia impresa de una obra original, que puede editarse y venderse varias veces.

Sobre todo, asegúrese de no venderse barato: con demasiada frecuencia, los creativos emergentes valoran su trabajo tan bajo que no están rentabilizando su inversión. Reflexione sobre su propio tiempo y sus costes y compárelos con alguna investigación sobre cómo valoran su trabajo sus colegas y los miembros de su comunidad creativa. 

Cuando intente averiguar por primera vez cómo poner precio a su obra, le resultará útil fijarse en las listas de precios cuando visite las exposiciones de galerías de otros artistas emergentes y observar el valor que se da a las obras en sitios como Artsy. Averigüe cuál sería su mercado equivalente y empiece a calcular un precio base. Una vez que determine un precio base para su arte, puede utilizar una calculadora de precios para fijar los precios del resto de su obra. 

Ejemplo de calculadora de precios: Si el tamaño medio de su cuadro es de 18 x 20 y el precio de esta obra es de $500, puede fijar un precio por pulgada para su obra. 

18 x 20 = 360 pulgadas cuadradas 500/ 360= $1,38 por pulgada cuadrada 

9x 12 = 108 pulgadas cuadradas x $1,38 = $150 precio de venta

Por supuesto, puede utilizar este cálculo como punto de partida y luego redondear sus precios hacia arriba o hacia abajo para asegurarse de que haya coherencia. 

Conecte sus promociones con su sitio web

Tiene mucho sentido conectar sus promociones con su sitio web real. Antes de iniciar este proceso, dé a su sitio web de carteras en línea una revisión rápida para asegurarse de que está listo para ofrecer a los visitantes una idea clara de quién es usted como profesional creativo y de lo que crea. Cuanto mejor sea la experiencia al visitar su sitio web, más probable será que la gente realice una compra y que siga volviendo para ver más de su trabajo más adelante.

Rastree sus contactos con una página de destino personalizada

Hacer crecer su negocio está relacionado con hacer crecer su audiencia y su lista de contactos. Los medios sociales son una gran pieza de esto, pero una vez que consiga que la gente llegue a su sitio, utilice una Lista de Correo y/o Pop ups para capturar su información. Hacer una página de aterrizaje especial que hable de su venta es un gran lugar para añadir una lista de correo en la página de registro o pop-up. Si está ofreciendo descuentos a los suscriptores actuales de su lista de correo durante esta apertura de la tienda en línea, añada un texto en el registro de la lista de correo para compartir ese detalle. Hacer saber a la gente que recibirán un código de descuento para la venta cuando se inscriban añadirá una sensación de urgencia y puede dar lugar a más inscripciones en su lista. 

Cuando cree una página de aterrizaje personalizada con información sobre su venta, le recomendamos que incluya:

• Un enlace a su tienda
• Fechas clave de la venta, como cuándo comienza, y las fechas límite de sus pedidos para envíos locales e internacionales.
• Lista de correo en la página de registro o emergente
• Imágenes de su trabajo y/o fotos de progreso en el estudio
• Cualquier pregunta frecuente y sus respuestas; pueden ser preguntas que hayan surgido en ventas anteriores, o de amigos o familiares a los que haya pedido que vean su tienda antes de abrirla al público. 

Una vez que empiece a hacer ventas y a construir una relación, utilizando herramientas de su proveedor de alojamiento web como Workflow puede ayudarle con la gestión de contactos. Esto le permite tenerlo todo en un solo lugar para realizar ventas y seguimientos sin problemas.

Vender su trabajo a través de su sitio de formato

A la hora de elegir qué poner a la venta, le recomendamos que organice los artículos de su tienda del mismo modo que lo haría con una galería de su cartera. Tener demasiados productos similares listados a la vez puede dificultar la elección a los visitantes.

Hay muchas opciones disponibles para vender su obra, desde galerías a mercados de arte locales y mercados en línea, pasando por sitios web personalizables. Los miembros de Format pueden vender obras directamente a través de su sitio web con el Característica de la tienda o utilizar el Marketplace de impresiones para la auto-realización del arte fotográfico y digital. 

Ventajas de la TIENDA FORMATO:

• Vender cualquier producto físico, servicio o descarga digital*.
• Conectado a través de Paypal para un procesamiento de pagos fácil e internacional
• El autoabastecimiento de productos significa que puede utilizar sus propias instalaciones de producción y opciones de envío
• No se cobran comisiones por las ventas de Format, por lo que usted se queda con todos los beneficios de las ventas. 

Ventajas del MERCADO DE IMPRESOS:

• Sólo para fotos e imágenes digitales*.
• Conectado a través de Stripe para facilitar el procesamiento de pagos 
• El autocumplimiento a través de nuestros socios de impresión significa que nos encargamos de la impresión y el envío en su nombre.
• No hay costes iniciales de producción para usted: la entrega se realiza bajo demanda.
• Pequeña comisión sobre las ventas (15% pro, 5% pro plus)
• Vea los costes de producción por adelantado para ayudarle a fijar el precio de sus productos.

¿Listo para empezar a vender? Puede Pruebe Format gratisy obtenga más información en nuestro seminario en línea sobre la venta de su trabajo en Internet.