Dicas para vender seu trabalho on-line: Como criar um cronograma de trabalho

Neste artigo, compartilhamos recomendações de artistas estabelecidos sobre as práticas recomendadas para que você tenha um ano lucrativo. As dicas descritas aqui são sugestões testadas e verdadeiras sobre como organizar sua pequena empresa para vender seu trabalho. Os cronogramas e exemplos fornecidos servem como sugestões, mas seguir esse tipo de fluxo de trabalho ajudará você a se organizar para vender on-line. 

Este artigo aborda tópicos como: programação, marketing e preços. O mais importante é que nos aprofundamos em como criar um cronograma de trabalho para a venda. Começando com a data de entrega e, em seguida, percorrendo cada uma das etapas necessárias para vender o seu trabalho, você terá tempo suficiente para criar, comercializar, vender e enviar o seu trabalho, eliminando grande parte do estresse e das suposições da venda.

Identificar os principais pontos de venda ao longo do ano

Para alguns, o foco de uma loja é o ano todo; para outros, as vendas são estruturadas em torno de eventos importantes, como mercados de artes, exposições ou feiras comerciais. Independentemente do seu modelo de negócios, criar um calendário com as principais datas de vendas para estruturar seu calendário de promoções é uma ótima ideia. 

Dependendo de vários fatores, suas datas-chave podem variar muito. Para artistas sediados no Canadá, aqui está um exemplo de algumas datas importantes para você montar sua programação ao iniciar a temporada de outono: 

• Promoção de férias de inverno: 1º de novembro a 13 de dezembro
• Promoção cibernética de Dia dos Namorados: 16 de janeiro a 1º de fevereiro
• Exposição única: 27 a 31 de março
• Exposição de arte ao ar livre em Toronto: 5 a 8 de julho
• CyberSale/Open Studio de fim de verão: 19 e 30 de agosto
• Agosto do ano que vem: comece a aumentar o estoque para a próxima temporada de férias
  

Uma prática muito comum é planejar as vendas para os principais feriados, quando as pessoas estão procurando presentes exclusivos. Para os fins deste artigo, usaremos o Natal como exemplo. Todos nós sabemos que novembro e início de dezembro são os principais períodos de compra para feriados sazonais como Hanukkah, Kwanzaa e Natal, mas você sabia que o planejamento do site deve começar em agosto e setembro para atender a essas datas-chave de vendas de feriados? 

Criar um cronograma de trabalho

Os cronogramas de retorno são exatamente o que parecem: começar com a data final e voltar com as principais entregas do projeto, calculando o tempo necessário para concluir cada tarefa, até que você volte ao ponto inicial. As datas deste artigo podem servir como uma estimativa ou sugestão. 

Seu próprio cronograma de retorno ao trabalho dependerá de diferentes fatores, como: 

• o tempo que você leva para produzir seu trabalho
• tempo para qualquer produção externa (como impressão ou emolduramento)
• onde você está localizado vs. onde você envia seu trabalho
• e mais. 

Criamos um cronograma simulado para mostrar os tipos de datas de entrega que você deve considerar para criar seu próprio cronograma de retorno ao trabalho.

Planeje a remessa

Se a data de entrega for o Natal, você deverá definir a última data de entrega possível alguns dias úteis antes dessa data. Essa é uma boa prática para que você possa levar em conta qualquer problema de remessa de última hora. Com isso em mente, sua última data de entrega possível é 20 de dezembro. Você também deve levar em conta que o envio é mais lento nos feriados. Com base nisso, recomendamos que você reserve pelo menos uma semana para remessas locais e pelo menos duas semanas para remessas nacionais e internacionais. 

É assim que você pode ver o detalhamento:

• Remessa local: enviar com pelo menos uma semana de antecedência = 13 de dezembro 
• Envio internacional: enviar com pelo menos 2 semanas de antecedência = 6 de dezembro

Isso significa que, para clientes locais, a data limite para pedidos é 13 de dezembro e, para clientes internacionais, é 6 de dezembro. 

Como divulgar sua venda

A próxima etapa do seu trabalho é o marketing - e-mails e publicações em mídias sociais. Você precisa de tempo suficiente para as promoções a fim de permitir que os clientes considerem. Também pode ser útil enviar alguns e-mails ou postagens de lembrete direcionados para lembrar as pessoas das datas limite para pedidos. 

Sempre que você enviar um e-mail, faça o acompanhamento com um lembrete de mídia social também. Dependendo de onde o seu público estiver, isso pode ser uma publicação ou história no Instagram, um tik tok ou uma publicação no FB. Alguns canais, como o Instagram, permitem que você adicione lembretes de calendário às suas publicações ou um relógio de contagem regressiva para vendas e promoções. 

Nessa programação simulada de marketing por e-mail e mídia social, as datas seriam as seguintes, começando com a data dos lembretes finais: 

• 12 de dezembro: Última chamada/última postagem social. Alerte seus seguidores nas mídias sociais e o público em geral de que o último dia para fazer pedidos, somente para entrega local, será 13 de dezembro. Esse é um bom momento para você aproveitar os relógios de contagem regressiva disponíveis na plataforma social.
• 6 de dezembro: e-mail final de lembrete. Este último e-mail Assunto: Última chance de venda para entregas locais. Não se esqueça de informar aos seus contatos de e-mail que o prazo final para pedidos de entrega local será 13 de dezembro.
• 29 de novembro: E-mail e mídia social. Publique o quarto lembrete de mídia social e o segundo lembrete por e-mail. Um exemplo de assunto de e-mail: Lembrete para a última chance de entregas nacionais e internacionais. Em ambos, informe às pessoas que o último dia para fazer pedidos para entrega nacional e internacional será 6 de dezembro.
• 22 de novembro: E-mail e mídia social. Nessa data, compartilhe sua terceira publicação de marketing nas mídias sociais e o primeiro e-mail de lembrete para sua lista de e-mails. Nesse momento, você pode considerar destacar um produto específico. Os gráficos usados para esse e-mail devem ser exclusivos do e-mail de acesso antecipado. 
• 15 de novembro: Promoção nas redes sociais: Em sua segunda publicação de marketing nas mídias sociais, lembre os seguidores de que a loja está aberta. 
• 7 de novembro: Primeira promoção pública nas redes sociais. Essa data será sua primeira publicação de marketing nas mídias sociais sobre a abertura da loja ao público. O objetivo dessa postagem é atrair novos clientes. 
• 1º de novembro: e-mail particular para lista de mala direta/assinantes/contatos pessoais. Ofereça à sua lista de discussão privada uma semana antes do público em geral. Esse acesso antecipado por e-mail é uma forma de recompensar as pessoas que compraram de você antes ou que dedicaram tempo para se inscrever no seu site. O e-mail pode incluir um desconto e/ou acesso antecipado aos itens à venda. Esse acesso antecipado também pode permitir que as pessoas considerem suas necessidades de presentes e planejem com antecedência. 

Todas as publicações nas mídias sociais feitas fora das datas definidas não devem fazer referência à venda. Se você é uma pessoa que publica diariamente ou algumas vezes por semana, é melhor manter o tipo de conteúdo habitual em vez de inundar seu público com publicações específicas sobre a venda do seu trabalho. Suas publicações padrão são parte do motivo pelo qual eles seguem você em primeiro lugar!

Agora que temos o cronograma de trabalho para o marketing, é hora de voltar um pouco mais atrás e determinar as datas para criar seus ativos de marketing e configurar sua loja on-line.

• 25 de outubro: Redação e design de campanhas de e-mail. Até essa data, se você ainda não tiver começado, comece a criar seus gráficos e a decidir quais imagens do seu trabalho serão exibidas em suas publicações sociais e e-mails. Também é importante que você escreva os e-mails e as legendas para as mídias sociais agora, para que o bloqueio de redatores não atrase seu cronograma de marketing.
• 11 de outubro: Fotografia e preparação de produtos. Aguarde cerca de duas semanas para finalizar a edição de fotos dos produtos, adicioná-los à sua loja, criar promoções no site, etc. 
• 13 de setembro: Criar inventário e atualizar o site. Até essa data, se você ainda não tiver começado, use o próximo mês para produzir, imprimir, etc., e certifique-se de ter o inventário desejado de trabalhos prontos para vender. Esse é um bom momento para você dar uma olhada rápida no seu site e verificar se as imagens na página inicial refletem o seu corpo de trabalho atual.

Agora que você já definiu seu cronograma de trabalho, aqui está um resumo rápido dos materiais de marketing necessários: 

• Quatro e-mailsVocê pode receber dois e-mails exclusivos, o de acesso antecipado para assinantes e o que destaca um item do seu corpo de trabalho, e dois que são essencialmente iguais. Esses dois e-mails semelhantes são os lembretes de "última chance" para entrega local e para entrega nacional/internacional.  
• Quatro a seis postagens sociais: Os dois últimos anunciarão a "última chance" para entrega local e para entrega nacional/internacional; o outro anunciará e lembrará aos seguidores que sua loja está aberta. Você pode incluir exemplos do seu trabalho, pequenas imagens da sua loja on-line ou gráficos com datas. Mantenha as legendas claras e inclua datas importantes ou outras informações. 

Práticas recomendadas para e-mails 

Elas serão enviadas para a sua lista de e-mails, contatos - pessoas que demonstraram interesse no seu trabalho. Sua lista de e-mails deve ter algum conhecimento sobre você, portanto, ofereça alguns detalhes/atualizações que os envolverão novamente. Em vez de tornar esse e-mail comercial e puramente sobre vendas, conte a eles um pouco sobre os bastidores do seu trabalho. Outra ideia seria oferecer uma reflexão sobre o ano que você teve. 

Agradeça à sua lista de e-mails pelo interesse contínuo em seu trabalho e associe isso à oferta de uma oferta especial em suas promoções de fim de ano - eles têm acesso antecipado à sua lista de preços para fazer seleções? Eles recebem um desconto? Ao recompensar aqueles que demonstraram interesse em seu trabalho, você os incentiva a ficarem atentos ao seu site e às redes sociais, além de estimular a repetição das vendas. 

Não sinta que você precisa usar uma estética muito natalina, a menos que isso faça sentido para o seu trabalho. É uma época do ano em que parece que todos estão colocando um banner de azevinho ou um pinheiro em seus gráficos. O mesmo conselho se aplica a outros feriados relacionados a presentes, venda de seu trabalho e promoções. 

Alguns artistas adotam táticas diferentes, encontrando maneiras de fazer trabalhos de que gostam e em seu estilo que se encaixem na sazonalidade - por exemplo, um pintor de paisagens de nossa comunidade fez uma série especial de cenas de inverno e as promoveu durante os feriados. Um fotógrafo de retratos concentrou-se na venda de fotografias de família, normalmente muito procuradas nessa época.

Independentemente de os itens esperados refletirem ou não sua experiência de férias, pergunte a si mesmo: "Como meus recursos visuais podem se destacar?" Em seguida, crie visuais/design exclusivos para cada e-mail/post em sua série para o evento, de modo que cada comunicação pareça nova.  

Práticas recomendadas para mídias sociais

Da mesma forma que os gráficos de e-mail, os visuais de cada publicação social devem ser exclusivos (ou seja, uma foto/peça diferente apresentada em cada publicação). Para manter a coesão, crie um gráfico ou banner de conexão para que o público saiba que esse conteúdo está relacionado à venda. Considere a possibilidade de formatar suas imagens com um texto mínimo sobre a venda ou um banner que cubra parte da imagem. Ter peças exclusivas em destaque manterá as postagens atualizadas e aumentará o interesse em diferentes obras que você tem à venda.

Nas postagens finais, seja explícito com a linguagem sobre as datas limite para envio. Isso ajudará a capturar aqueles que estão pensando em comprar algo. Adicione um senso de urgência a esses lembretes. Por exemplo: Falta uma semana para você comprar para entregas locais. 

Se você usa o Instagram, pode até usar cronômetros de contagem regressiva nos históricos; comece a publicar visualizações de trabalhos que estarão à venda e faça um evento sobre o lançamento de trabalhos para sua venda de fim de ano. 

Alguns artistas só vendem por meio de vendas no estúdio em épocas específicas do ano - isso cria um senso de escassez em torno do trabalho deles para seus seguidores nas mídias sociais. Suas vendas se tornam eventos com tempos de contagem regressiva e lembretes de eventos incorporados às suas promoções nas mídias sociais. 

Como definir o preço de seu trabalho

Não existe uma fórmula definida para definir o preço do seu trabalho. Entretanto, há sempre alguns aspectos a serem considerados quando você for determinar como definir seus preços. Isso o ajudará a chegar a um valor base para suas peças médias e, a partir daí, você poderá fazer um cálculo para trabalhos de outros tamanhos ou acabamentos. 

Esses são os aspectos mais importantes que você deve considerar ao determinar seu preço: 

• O custo de seus materiais/produção.
• Seu custo de marketing e embalagem.
• O custo do seu tempo para produzir o trabalho.
• Outras despesas comerciais, como um espaço de estúdio, site de portfólio on-line e muito mais. 

Em geral, você deve considerar mais o seu tempo para produtos únicos, como pinturas originais, em comparação com a divisão desse tempo para produtos como uma impressão de foto ou cópia impressa de uma obra original, que pode ser editada e vendida várias vezes.

Acima de tudo, certifique-se de que você não está se vendendo por pouco - com muita frequência, os criativos emergentes valorizam seu trabalho tão pouco que não estão obtendo retorno sobre o investimento. Reflita sobre seu próprio tempo e custos e compare-os com algumas pesquisas sobre como seus colegas e membros da sua comunidade criativa estão precificando o trabalho deles. 

Ao tentar descobrir como definir o preço do seu trabalho, é útil observar as listas de preços ao visitar exposições em galerias de outros artistas emergentes e observar o valor atribuído ao trabalho em sites como o Artsy. Descubra qual seria o seu mercado equivalente e comece a calcular um preço base. Depois de determinar um preço base para sua arte, você pode utilizar uma calculadora de preços para definir os preços para o restante do seu trabalho. 

Exemplo de calculadora de preços: Se o tamanho médio da sua pintura for 18 x 20 e você estiver definindo o preço dessa peça em $500, poderá definir um preço por polegada para o seu trabalho. 

18 x 20 = 360 polegadas quadradas 500/ 360= $1,38 por polegada quadrada 

9x 12 = 108 polegadas quadradas x $1,38 = $150 preço de venda

Obviamente, você pode usar esse cálculo como ponto de partida e arredondar o preço para cima ou para baixo para garantir a consistência. 

Conecte suas promoções ao seu site

Faz muito sentido conectar suas promoções ao seu site real. Antes de você iniciar esse processo, dê ao seu site de portfólio on-line Uma revisão rápida para garantir que ele esteja pronto para dar aos visitantes uma ideia clara de quem você é como profissional criativo e do que você cria. Quanto melhor for a experiência ao visitar seu site, maior será a probabilidade de as pessoas fazerem uma compra e continuarem voltando para ver mais do seu trabalho posteriormente.

Acompanhe seus contatos com uma página de destino personalizada

O crescimento do seu negócio está relacionado ao crescimento do seu público e da sua lista de contatos. A mídia social é uma parte importante disso, mas quando você levar as pessoas ao seu site, use uma lista de e-mails e/ou pop-ups para capturar as informações delas. Criar uma página de destino especial que fale sobre sua venda é um ótimo lugar para você adicionar uma lista de e-mails na página de inscrição ou um pop-up. Se você estiver oferecendo descontos aos assinantes atuais da lista de mala direta durante a inauguração da loja on-line, adicione um texto à inscrição na lista de mala direta para compartilhar esse detalhe. Informar às pessoas que elas receberão um código de desconto para a venda quando se inscreverem adicionará um senso de urgência e poderá levar a mais inscrições na sua lista. 

Ao criar uma página de destino personalizada com informações sobre sua venda, recomendamos que você a inclua:

• Um link para sua loja
• Datas importantes para a venda, como quando ela começa, e as datas de corte do pedido para remessa local e internacional.
• Lista de mala direta na página de inscrição ou pop-up
• Imagens do seu trabalho e/ou fotos do progresso do estúdio
• Quaisquer perguntas frequentes e suas respostas; podem ser perguntas que surgiram em vendas anteriores, ou de amigos ou familiares que você tenha pedido para ver sua loja antes de abri-la ao público. 

Quando você começar a fazer vendas e a construir um relacionamento, use as ferramentas do host do seu site, como Fluxo de trabalho pode ajudar no gerenciamento de contatos. Isso permite que você mantenha tudo em um só lugar para vendas e acompanhamento contínuos.

Vendendo seu trabalho por meio do site Format

Ao escolher o que oferecer para venda, recomendamos que você faça a curadoria dos itens da sua loja da mesma forma que faria com uma galeria de portfólio. Se você tiver muitos produtos semelhantes listados ao mesmo tempo, poderá dificultar a escolha dos visitantes.

Há muitas opções disponíveis para você vender seu trabalho, de galerias a mercados de arte locais e mercados on-line a sites personalizáveis. Os membros do Format podem vender seus trabalhos diretamente em seu site com a opção Recurso da loja ou utilizar o Mercado de impressões para a realização automática de arte fotográfica e digital. 

Benefícios do FORMAT STORE:

• Vender qualquer produto físico, serviço ou download digital*
• Conectado por meio do Paypal para facilitar o processamento de pagamentos internacionais
• A auto-realização de produtos significa que você pode usar suas próprias instalações de produção e opções de remessa
• Não são cobradas comissões sobre as vendas do Format, portanto você fica com todos os lucros das vendas. 

Benefícios do PRINTS MARKETPLACE:

• Somente para fotos e imagens digitais*
• Conectado por meio do Stripe para facilitar o processamento de pagamentos 
• O Auto Fulfillment por meio de nossos parceiros de impressão significa que lidamos com a impressão e o envio em seu nome.
• Nenhum custo inicial de produção para você - o atendimento é feito sob demanda.
• Pequena comissão retirada das vendas (15% pro, 5% pro plus)
• Veja os custos de produção antecipadamente para ajudar você a definir o preço de seus produtos.

Você está pronto para começar a vender? Você pode Experimente o Format gratuitamenteVocê pode aprender mais em nosso webinar sobre como vender seu trabalho on-line.