En este artículo compartimos recomendaciones de artistas establecidos sobre las mejores prácticas para tener un año rentable. Los consejos aquí expuestos son sugerencias probadas y verdaderas sobre cómo organizar tu pequeña empresa para vender tus obras. Los calendarios y ejemplos proporcionados sirven como sugerencias, pero seguir este tipo de flujo de trabajo te ayudará a organizarte para vender en Internet.
Este artículo trata temas como: programación, marketing y fijación de precios. Y lo que es más importante, profundizamos en cómo crear un calendario de trabajo retrospectivo para vender. Empezando por la fecha de entrega y repasando cada uno de los pasos necesarios para vender tu obra, tendrás tiempo suficiente para crearla, comercializarla, venderla y enviarla, eliminando así gran parte del estrés y las conjeturas de la venta.
Identifica los puntos clave de venta a lo largo del año
Para algunos, una tienda es un centro de atención durante todo el año; para otros, sus ventas se estructuran en torno a acontecimientos clave, como mercados artísticos, exposiciones o ferias comerciales. Independientemente de tu modelo de negocio, crear un calendario de fechas clave de venta para estructurar tu calendario de promociones es una gran idea.
Dependiendo de varios factores, tus fechas clave pueden variar mucho. Para los artistas establecidos en Canadá, he aquí una muestra de algunas fechas clave en torno a las cuales puedes construir tu calendario cuando empieces la temporada de otoño:
- Promoción de rebajas por vacaciones de invierno: 1 de noviembre - 13 de diciembre
- Ciberpromoción de San Valentín: 16 enero - 1 febrero
- Espectáculo único: 27-31 de marzo
- Muestra de Arte al Aire Libre de Toronto: 5-8 de julio
- Ciberventa de fin de verano/Estudio abierto: 19-30 de agosto
- Agosto del año que viene: empieza a acumular existencias para la próxima temporada de vacaciones
Una práctica muy habitual es planificar las ventas en torno a las fiestas importantes, cuando la gente busca regalos únicos. A efectos de este artículo, utilizaremos la Navidad como ejemplo. Todos sabemos que noviembre y principios de diciembre son las épocas clave de compra para las fiestas estacionales como Hanukkah, Kwanzaa y Navidad, pero ¿sabías que la planificación del sitio web debe empezar en agosto y septiembre para llegar a esas fechas clave de ventas navideñas?
Crear un calendario de trabajo
Los calendarios retroactivos son exactamente lo que parecen: empezar con la fecha final y retroceder con las entregas clave del proyecto, calculando el tiempo que necesitas para completar cada tarea, hasta volver al punto de partida. Las fechas de este artículo pueden servir como estimación o sugerencia.
Tu propio calendario de regreso al trabajo dependerá de distintos factores, como:
- el tiempo que tardas en producir tu trabajo
- tiempo para cualquier producción externa (como impresión o enmarcado)
- dónde estás ubicado frente a dónde envías tu trabajo
- y mucho más.
Hemos creado un calendario simulado para mostrar los tipos de fechas de entrega que debes tener en cuenta para crear tu propio calendario de reincorporación al trabajo.
Planificar el envío
Si tu fecha de entrega es Navidad, querrás fijar tu última fecha de entrega posible unos días laborables antes. Es una buena práctica para tener en cuenta cualquier problema de envío de última hora. Teniendo esto en cuenta, tu última fecha de entrega posible es el 20 de diciembre. También debes tener en cuenta que los envíos son más lentos durante las fiestas. Basándonos en esto, recomendamos dejar al menos una semana para los envíos locales y al menos dos semanas para los nacionales e internacionales.
Así podría ser el desglose:
- Envío local: envío con al menos 1 semana de antelación = 13 de diciembre
- Envío internacional: envío con al menos 2 semanas de antelación = 6 de diciembre
Esto significa que, para los clientes locales, la fecha límite para los pedidos es el 13 de diciembre, y para los clientes internacionales, el 6 de diciembre.
Comercializa tu venta
El siguiente paso en tu vuelta al trabajo es el marketing: bombardeos de correo electrónico y publicaciones en las redes sociales. Necesitas tiempo suficiente para las promociones a fin de que los clientes lo tengan en cuenta. También puede ser útil enviar unos cuantos correos electrónicos o publicaciones recordatorios específicos para recordar a la gente tus fechas límite para los pedidos.
Siempre que envíes un correo electrónico, haz también un recordatorio en las redes sociales. Dependiendo de dónde se encuentre tu audiencia, podría ser una publicación o historia de Instagram, un tik tok o una publicación de FB. Algunos canales, como Instagram, te ofrecen la posibilidad de añadir recordatorios de calendario a tus publicaciones o un reloj de cuenta atrás para ventas y promociones.
En este simulacro de calendario de marketing por correo electrónico y redes sociales, las fechas serían las siguientes, empezando por la fecha de tus recordatorios finales:
- 12 de diciembre: Última convocatoria / última publicación social. Avisa a tus seguidores en las redes sociales y al público en general de que el último día para hacer pedidos, sólo para entrega local, será el 13 de diciembre. Es un buen momento para aprovechar los relojes de cuenta atrás disponibles en la plataforma social.
- 6 de diciembre: Último correo electrónico recordatorio. Este último correo electrónico Asunto: Última oportunidad de venta para entregas locales. Asegúrate de que tus contactos de correo electrónico sepan que el plazo final de pedidos para entregas locales será el 13 de diciembre.
- 29 de noviembre: Correo electrónico y redes sociales. Publica tu cuarto recordatorio en las redes sociales y el segundo recordatorio por correo electrónico. Un ejemplo de correo electrónico Asunto: Recordatorio para la última oportunidad de entrega Nacional e Internacional. En ambos, informa a la gente de que el último día para hacer pedidos para entregas Nacionales e Internacionales será el 6 de diciembre.
- 22 de noviembre: Correo electrónico y redes sociales. En esta fecha, comparte tanto tu tercera publicación de marketing en redes sociales y el primer correo electrónico recordatorio a tu lista de correo. En este punto, puedes considerar destacar un producto específico. Los gráficos utilizados para este correo electrónico deben ser exclusivos del correo electrónico de acceso anticipado.
- 15 de noviembre: Promoción en las redes sociales: En tu segunda publicación de marketing en las redes sociales, recuerda a tus seguidores que la tienda está abierta.
- 7 de noviembre: Primera promoción pública en las redes sociales. Esta fecha será tu primera publicación de marketing en las redes sociales sobre la apertura al público de la tienda. El objetivo de este post es atraer a nuevos clientes.
- 1 de noviembre: Correo electrónico privado a la lista de correo/suscriptores/contactos personales. Ofrece a tu lista de correo privada una semana antes que al público en general. Este acceso anticipado por correo electrónico es una forma de recompensar a las personas que te han comprado antes, o que se tomaron la molestia de suscribirse a tu sitio. El correo electrónico podría incluir un descuento y/o acceso anticipado a los artículos en venta. Este acceso anticipado también puede permitir a la gente considerar sus necesidades de regalos y planificar con antelación.
Las publicaciones en redes sociales realizadas fuera de las fechas indicadas no deben hacer referencia a la venta. Si eres una persona que publica a diario o varias veces a la semana, es mejor que te ciñas a tu tipo de contenido habitual en lugar de inundar a tu audiencia con publicaciones específicas sobre la venta de tu trabajo. Tus publicaciones habituales son parte de la razón por la que te siguen en primer lugar.
Ahora que tenemos el calendario de trabajo para marketing, es hora de retroceder un poco más y determinar las fechas para crear tus activos de marketing y configurar tu tienda online.
- 25 de octubre: Redacción y diseño de campañas de correo electrónico. Para esta fecha, si aún no has empezado, empieza a crear tus gráficos y a decidir qué imágenes de tu trabajo aparecerán en tus publicaciones sociales y correos electrónicos. También es importante escribir ahora los correos electrónicos y los pies de foto para las redes sociales, para que el bloqueo de los escritores no retrase tu calendario de marketing.
- 11 de octubre: Fotografía y preparación de productos. Deja pasar unas 2 semanas para finalizar la edición fotográfica de los productos, añadirlos a tu tienda, crear promociones dentro de tu sitio web, etc.
- 13 de septiembre: Haz inventario y actualiza el sitio web. Para esta fecha, si aún no has empezado, aprovecha el próximo mes para producir, imprimir, etc., y asegúrate de que tienes el inventario de obras deseado listo para vender. Es un buen momento para echar un vistazo rápido a tu sitio web y asegurarte de que las imágenes de tu página de inicio reflejan tu obra actual.
Ahora que ya tienes establecido tu calendario de trabajo, aquí tienes un rápido resumen de los Materiales de Marketing necesarios:
- Cuatro correos electrónicosdos que son correos únicos, el de acceso anticipado para suscriptores y el que destaca un elemento de tu obra, y dos que son esencialmente iguales. Estos dos correos similares son los recordatorios de "última oportunidad" para la entrega local y para la entrega nacional/internacional.
- De cuatro a seis publicaciones sociales: Los dos últimos anunciarán la "última oportunidad" para la entrega local y para la entrega nacional/internacional; el otro anunciará y luego recordará a los seguidores que tu tienda está abierta. Podrían incluir ejemplos de tu trabajo, breves desplazamientos de tu tienda online o gráficos con fechas. Mantén los pies de foto claros e incluye fechas importantes u otra información.
Buenas prácticas para los correos electrónicos
Éstas se enviarán a tu lista de correo, contactos, personas que han mostrado interés por tu trabajo. Tu lista de correo ya te conoce, así que ofréceles algunos detalles/actualizaciones que les vuelvan a interesar. En lugar de hacer que este correo electrónico sea comercial y puramente sobre ventas, cuéntales un poco cómo es tu trabajo entre bastidores. Otra idea sería ofrecer una reflexión sobre el año que has tenido.
Agradece a tu lista de correo su continuo interés por tu trabajo y conéctalo con una oferta especial en tus rebajas navideñas: ¿tienen acceso anticipado a tu lista de precios para hacer sus selecciones? ¿Obtienen un descuento? Al recompensar a quienes han mostrado interés por tu trabajo, les animas a permanecer atentos a tu sitio web y a las redes sociales, además de fomentar las ventas repetidas.
No sientas que tienes que ir demasiado navideño con tu estética, a menos que tenga sentido con tu trabajo. Es una época del año en la que parece que todo el mundo pone una bandera de acebo o un pino en sus gráficos. El mismo consejo se aplica a otras fiestas relacionadas con los regalos, la venta de tu trabajo y las promociones.
Algunos artistas adoptan tácticas diferentes, encontrando formas de hacer obras que les gusten y en su estilo que se ajusten a la estacionalidad; por ejemplo, un pintor paisajista de nuestra comunidad hizo una serie especial de escenas invernales y las promocionó durante las fiestas. Un fotógrafo retratista se centró en la venta de fotografías familiares, muy solicitadas en esta época.
Tanto si los elementos esperados reflejan tu experiencia navideña como si no, pregúntate: "¿Cómo pueden destacar mis elementos visuales?". A continuación, crea visuales/diseños únicos para cada correo electrónico/post de tu serie para el evento, de modo que cada comunicación parezca fresca.
Buenas prácticas para las redes sociales
Al igual que los gráficos de tus correos electrónicos, los elementos visuales de cada publicación en redes sociales deben ser únicos (es decir, cada publicación debe incluir una foto/pieza diferente). Para mantener la cohesión, crea un gráfico o banner que permita a tu audiencia saber que el contenido está relacionado con la venta. Considera la posibilidad de formatear las imágenes con un texto mínimo sobre la venta, o un banner que cubra parte de la imagen. El hecho de que aparezcan piezas únicas mantendrá frescos los posts y aumentará el interés por las distintas obras que tengas a la venta.
Para tus últimas publicaciones, sé explícito con el lenguaje sobre tus fechas límite de envío. Esto ayudará a captar a aquellos que han estado considerando comprar algo. Añade un sentido de urgencia con estos recordatorios. Por ejemplo Queda una semana para comprar para entregas locales.
Si utilizas Instagram, podrías incluso utilizar temporizadores de cuenta atrás en las historias; empieza a publicar avances de obras que estarán a la venta y haz un evento sobre el lanzamiento de obras para tu venta navideña.
Algunos artistas sólo venden en su estudio en épocas concretas del año, lo que crea una sensación de escasez en torno a su obra entre sus seguidores de las redes sociales. Sus ventas se convierten en eventos con tiempos de cuenta atrás y recordatorios del evento incorporados a sus promociones en las redes sociales.
Fijar el precio de tu trabajo
No existe una fórmula fija para fijar el precio de tu trabajo. Sin embargo, siempre hay algunas cosas que debes tener en cuenta a la hora de determinar cómo fijar tus precios. Te ayudarán a establecer un valor base para tus piezas medias, y a partir de ahí podrás elaborar un cálculo para obras de otros tamaños o acabados.
Estas son las cosas más importantes que debes tener en cuenta a la hora de fijar tus precios:
- El coste de tus materiales/producción.
- Tu coste de marketing y envasado.
- El coste de tu tiempo para realizar el trabajo.
- Otros gastos empresariales, como un espacio de estudio, un sitio web de portafolio en línea, etc.
Por lo general, debes tener más en cuenta tu tiempo para los productos únicos, como los cuadros originales, en comparación con la división de ese tiempo para productos como una impresión fotográfica o una copia impresa de una obra original, que puede editarse y venderse varias veces.
Sobre todo, asegúrate de que no te vendes mal: con demasiada frecuencia, los creativos emergentes valoran su trabajo tan bajo que no están rentabilizando su inversión. Reflexiona sobre tu propio tiempo y costes y compáralos con algunas investigaciones sobre cómo valoran su trabajo tus colegas y los miembros de tu comunidad creativa.
Cuando intentes averiguar por primera vez cómo fijar el precio de tu obra, te resultará útil fijarte en las listas de precios cuando visites exposiciones en galerías de otros artistas emergentes y fijarte en el valor que se da a las obras en sitios como Artsy. Averigua cuál sería tu mercado equivalente y empieza a calcular un precio base. Una vez que determines un precio base para tu arte, puedes utilizar una calculadora de precios para fijar los precios del resto de tu obra.
Ejemplo de calculadora de precios: Si el tamaño medio de tu cuadro es 18 x 20 y pones un precio a esta obra de $500, puedes fijar un precio por pulgada para tu obra.
18 x 20 = 360 pulgadas cuadradas 500/ 360= $1,38 por pulgada cuadrada
9x 12 = 108 pulgadas cuadradas x $1,38 = $150 precio de venta
Por supuesto, puedes utilizar este cálculo como punto de partida y luego redondear tus precios hacia arriba o hacia abajo para asegurarte de que hay coherencia.
Conecta tus promociones con tu sitio web
Tiene mucho sentido conectar tus promociones con tu sitio web real. Antes de iniciar este proceso, dale a tu sitio web de carteras en línea una revisión rápida para asegurarte de que está listo para dar a los visitantes una idea clara de quién eres como profesional creativo y de lo que creas. Cuanto mejor sea la experiencia al visitar tu sitio, más probabilidades habrá de que la gente realice una compra y siga volviendo para ver más de tu trabajo más adelante.
Rastrea tus contactos con una página de destino personalizada
Hacer crecer tu negocio está relacionado con hacer crecer tu audiencia y tu lista de contactos. Las redes sociales son una parte importante de esto, pero una vez que consigas que la gente llegue a tu sitio, utiliza una Lista de Correo y/o Pop ups para captar su información. Crear una página de aterrizaje especial que hable de tu venta es un buen lugar para añadir una lista de correo en la página de registro o un pop-up. Si ofreces descuentos a los suscriptores actuales de tu lista de correo durante la inauguración de la tienda online, añade un texto en el registro de la lista de correo para compartir ese detalle. Hacer saber a la gente que recibirán un código de descuento para la venta cuando se suscriban añadirá una sensación de urgencia y puede hacer que se suscriban más a tu lista.
Cuando crees una página de destino personalizada con información sobre tu venta, te recomendamos que incluya:
- Un enlace a tu tienda
- Fechas clave de la venta, como cuándo empieza, y las fechas límite de tu pedido para envíos locales e internacionales.
- Lista de correo en la página de registro o emergente
- Imágenes de tu trabajo y/o fotos de progreso en el estudio
- Cualquier pregunta frecuente y sus respuestas; pueden ser preguntas que hayan surgido en ventas anteriores, o de amigos o familiares a los que hayas pedido que vean tu tienda antes de abrirla al público.
Una vez que empieces a hacer ventas y a construir una relación, utiliza herramientas de tu proveedor de alojamiento web como Workflow puede ayudarte con la gestión de contactos. Esto te permite tenerlo todo en un solo lugar para que las ventas y el seguimiento sean fluidos.
Vender tu trabajo a través de tu sitio Format
A la hora de elegir lo que vas a poner a la venta, te recomendamos que organices los artículos de tu tienda de la misma forma que lo harías con una galería de tu portafolio. Tener demasiados productos similares listados a la vez puede dificultar la elección a los visitantes.
Hay muchas opciones disponibles para vender tu obra, desde galerías a mercados de arte locales y mercados en línea, pasando por sitios web personalizables. Los miembros de Format pueden vender sus obras directamente a través de su sitio web con la función Característica de la tienda o utiliza el Marketplace de impresiones para la auto-realización del arte fotográfico y digital.
Ventajas de la TIENDA FORMATO:
- Vender cualquier producto físico, servicio o descarga digital*.
- Conectado a través de Paypal para un procesamiento de pagos fácil e internacional
- El autoabastecimiento de productos significa que puedes utilizar tus propias instalaciones de producción y opciones de envío
- No se cobran comisiones por las ventas de Format, por lo que te quedas con todos los beneficios de las ventas.
Ventajas del MERCADO DE IMPRESIONES:
- Sólo para fotos e imágenes digitales*.
- Conectado a través de Stripe para facilitar el procesamiento de pagos
- El Autocumplimiento a través de nuestros socios de impresión significa que nos encargamos de la impresión y el envío en tu nombre.
- No hay costes de producción por adelantado para ti: la entrega se realiza bajo demanda.
- Pequeña comisión sobre las ventas (15% pro, 5% pro plus)
- Consulta los costes de producción por adelantado para ayudarte a fijar el precio de tus productos.
¿Listo para empezar a vender? Tú puedes Pruebe Format gratisy obtén más información en nuestro seminario web sobre Vender tu trabajo en Internet.
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