Como sabe cualquier fotógrafo profesional, conseguir una lista de clientes no es tarea fácil. No importa lo fuerte que sus habilidades son, puede ser difícil de aterrizar los clientes de alto pago con regularidad. Cuando usted apenas está comenzando hacia fuera su negocio profesional de la fotografía, usted puede ser que se encuentre el tomar de cada solo concierto que viene su manera. Aunque no estén muy bien pagados ni se ajusten a tu estilo creativo, ¡acepta lo que puedas!
Sin embargo, el sueño de muchos fotógrafos es conseguir constantemente su cliente ideal. Este cliente entiende tu valor y acepta tus tarifas fotográficas, tiene proyectos en los que te entusiasma participar y te comparte con su red para que puedas conseguir aún más de esos trabajos fotográficos de ensueño.
Independientemente de dónde te encuentres en tu carrera fotográfica, estos consejos prácticos pueden ayudarte a mejorar tu negocio y conseguir más clientes.
Cómo conseguir clientes de fotografía para principiantes
¿Está al principio de su carrera? Si es así, hay algunas cosas que puedes hacer de inmediato para aumentar tus posibilidades de conseguir los clientes de tus sueños. Estos consejos también son un buen repaso para los fotógrafos más avanzados, ya que siempre es una buena idea revisar tus estrategias de marketing, tu presencia online y cualquier otro aspecto de tu marketing como fotógrafo para asegurarte de que todo contribuye a tus objetivos.
Consejo #1: Seleccione las mejores imágenes de su cartera
La clave para crear una sitio web de carteras en línea es ser selectivo con las imágenes que incluyes. Demostrar que eres un multitalento puede ser menos eficaz que mostrar tu propio estilo.
Es probable que sus clientes tengan una idea del estilo que desean y que elijan la opción más adecuada. fotógrafo que mejor lo crea en lugar de uno que muestre una mezcla de estilos.
Puede que le interese dividir su cartera en varias secciones, lo que facilitará a sus clientes potenciales encontrar exactamente lo que buscan. Por ejemplo, si se dedica a fotógrafo retratistapuede tener secciones separadas para los retratos de empresa y los de actores.
Si aún no tienes imágenes adecuadas, puedes ofrecerte a hacer fotos gratis para amigos y familiares y así ir creando una colección de fotos para tu portafolio. También puedes ofrecerte voluntario para fotografiar empresas o eventos con el fin de ampliar tu portafolio de imágenes. Por ejemplo, si eres fotógrafo inmobiliario, puedes ponerte en contacto con una agencia inmobiliaria local y ver si hay alguna oportunidad de hacer una sesión fotográfica para ellos en uno de sus nuevos listados. Una sesión fotográfica gratuita cuando estás empezando es una buena forma de entablar relaciones y ampliar tu cartera.
Consejo #2: Elija un buen creador de sitios web de fotografía
Ahora que ya has seleccionado las imágenes de tu portafolio, es buena idea crear un sitio web que tus clientes puedan visitar para ver el portafolio, ponerse en contacto e incluso colaborar contigo. Quizá te preguntes si este paso es tan importante. Al fin y al cabo, la mayoría de la gente pasa horas al día en las redes sociales, así que seguro que puedes captar nuevos clientes en Instagram, ¿no?
Si bien es cierto que mantener una presencia en las redes sociales es un aspecto realmente importante del marketing para fotógrafos (más sobre esto más adelante), Los perfiles de Instagram no son necesariamente suficientes para convertir a los visitantes en clientes de pago.
Poner un enlace a la página web de tu portafolio en tu biografía demuestra un mayor nivel de profesionalidad, sobre todo si quieres justificar tus tarifas fotográficas ante tus clientes. Aunque las personas que realmente trabajan en fotografía consideran que estas tarifas están totalmente justificadas, sobre todo si se tiene en cuenta el coste del equipo y el tiempo invertido en la preproducción y la posproducción, es importante que ayudes a tus clientes a sentir que están recibiendo un nivel de servicio digno de su precio.
A diferencia de las redes sociales, un sitio web de portafolio permite a los visitantes ver imágenes de alta resolución y conocer mejor tus servicios. Existen algunas grandes creadores de sitios web que hacen que sea más fácil que nunca poner en marcha su cartera en una tarde.
Busque un constructor de sitios web con capacidad de creación de blogs incorporada, de modo que pueda maximizar el potencial de su sitio web. Clasificación SEO de su sitio web. Otra gran característica a tener en cuenta, especialmente si necesita una manera para que los clientes puedan hacer selecciones de un gran catálogo de imágenes y proporcionar retroalimentación sobre sus ediciones, es una galería de pruebas del cliente. Por último, asegúrate de que el creador de sitios web que elijas tenga muchos temas disponibles para que puedas encontrar algo que refleje el aspecto que buscas.
Consejo #3: Identifique a su cliente ideal
Puede que ya tenga un público objetivo en mente. Por ejemplo, si eres fotógrafo de mascotas y vives en una gran ciudad, tu público objetivo podrían ser los dueños de perros y gatos urbanos. Sin embargo, si eres más específico, podrás adaptar tu marketing y tu comunicación para conseguir más clientes para los que realmente te gusta trabajar.
Dedique algún tiempo a pensar quién es el cliente de sus sueños. ¿Dónde pasa su tiempo? ¿Cómo toma sus decisiones? ¿Qué le gusta y qué no le gusta? Ten lo más clara posible tu visión de quién es ese cliente. En el ejemplo del fotógrafo de mascotas, podrías definir a tu cliente ideal como un profesional de unos 30 años que tiene perro, vive en un piso, gana entre 1.400 y 1.400.000 euros al año y disfruta yendo a restaurantes y parques locales. Incluso puedes ser más específico y darle un nombre, rasgos de personalidad y una lista de aficiones e intereses.
Por supuesto, no todos sus clientes se parecerán exactamente a esta persona, pero si tiene en mente a este cliente objetivo como su público cada vez que elabore una entrada de blog, perfeccione su cartera, cree un anuncio o idee cualquier material de marketing, su negocio atraerá a más clientes de ese tipo, ya que se comunicará con una voz diseñada para resonar con ellos.
Marketing para la fotografía: Consejos para ampliar su negocio
Una vez que tengas claro lo básico, hay muchas cosas que puedes empezar a hacer para que tus fotos lleguen a más gente. Estos consejos ayudarán a empresas fotográficas de cualquier tamaño, desde conseguir más visitas a tu sitio web hasta aprovechar las recomendaciones del boca a boca. conseguir más clientes de fotografía.
Consejo #4: Mejore el SEO de su sitio web
La optimización para motores de búsqueda (SEO) hace referencia a las acciones que puede llevar a cabo para que su sitio web tenga más posibilidades de aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Google. De esta forma, cuando la gente busque, por ejemplo, "fotógrafos de producto en mi ciudad", es más probable que su sitio web de fotografía de productos aparezca en la primera página donde puedan encontrarle.
Una buena forma de mejorar su posicionamiento SEO y llegar a más clientes potenciales es mantener un blog. Si eliges un creador de sitios web con funciones de blog integradas, te resultará muy sencillo configurarlo.
Si eres un fotógrafo gastronómicoPor ejemplo, puedes crear blogs sobre las escenas entre bastidores de sesiones fotográficas recientes, posts sobre tus estilos de iluminación favoritos para fotografía gastronómica y posts sobre cuándo es buena idea contratar a un fotógrafo profesional.
Intente utilizar palabras clave relevantes para su nicho de fotografía en todas las entradas de su blog y actualícelo regularmente con contenido nuevo. Esto le dirá a Google que su sitio es relevantelo que es ideal para potenciar el SEO.
Consejo #5: Tenga una página de precios
¿La idea de crear un página de precios ¿te hace reflexionar? Si es así, es totalmente comprensible. Muchos fotógrafos se resisten a hacer públicos sus precios. Es posible que piensen que sus clientes potenciales pasarán de largo antes de tener la oportunidad de justificar sus precios, o que se centrarán más en los precios que en las fotografías.
Sin embargo, si te pones en la situación de alguien que busca un fotógrafo, verás por qué tener una página de precios aumentará el número de clientes de fotografía que se pongan en contacto contigo.
Todos tenemos muchas exigencias de tiempo, así que cuanta más información podamos consultar fácilmente para tomar decisiones, más fácil nos resultará hacerlo. No es necesario que facilite precios detallados, pero sí unas tarifas básicas de partida sobre paquetes fotográficos permitirá a tus clientes saber si te ajustas a su presupuesto, descartará a los clientes con presupuestos más bajos y evitará que la gente tenga que hacerte preguntas incómodas sobre precios sin tener ni idea de si pueden permitirse tus tarifas.
Consejo #6: Crear promociones
A todo el mundo le gustan las grandes ofertas. Si te preguntas cómo conseguir trabajos fotográficos durante los periodos de baja actividad, las promociones pueden ser una forma de aumentar el número de clientes. Crear promociones periódicas no solo anima a tus seguidores a abrir tu boletín de noticias por correo electrónico o a hacer clic en tus perfiles de redes sociales para ver qué hay de nuevo, sino que también da un empujoncito en la dirección correcta a los clientes de fotografía que han estado dudando en contratarte.
Las promociones no tienen por qué consistir en grandes recortes de precios, pero cosas como unas cuantas imágenes extra en una sesión de retrato o un folleto fotográfico especial pueden ser un gran método de marketing gratuito o de bajo coste para los fotógrafos. Puede intentar crear ofertas especiales en torno a eventos o días festivos concretos, u ofrecer mini sesiones que sean más cortos de lo habitual a un precio reducido.
Consejo #7: Dominar las relaciones con los clientes
Si pregunta a un experto en marketing, lo más probable es que le diga que retener a un cliente existente es más barato que captar uno nuevo. Por eso mejores relaciones con los clientes puede ayudarle a aumentar sus ingresos sin tener que salir necesariamente a buscar un nuevo cliente.
Aunque esto incluye todo, desde la comunicación puntual hasta el establecimiento de un entorno profesional y agradable en el plató, hay pequeñas cosas que puedes hacer que van más allá para que tus clientes se conviertan en clientes habituales.
Cosas como enviar una tarjeta de agradecimiento escrita a mano después de una sesión o enviarles por correo una copia adicional pueden hacerles sentir que realmente te importa su experiencia, así que piensa en lo que puedes hacer para que tus clientes sepan que aprecias de verdad su trabajo.
Consejo #8: Recoger testimonios
Relacionada con las referencias, pero distinta de ellas, está la recopilación de testimonios. Puedes incluirlos directamente en tu sitio web para fomentar la confianza en tus habilidades entre las personas que acaban de echar un vistazo a tu portafolio, o puedes pedir a tus clientes que dejen un testimonio en algún sitio como Google Reviews o un directorio del sector en el que aparezcas.
La mayoría de la gente está más que dispuesta a dejar una reseña positiva o un testimonio si ha tenido una buena experiencia, y del mismo modo que el boca a boca puede ayudar a impulsar tu negocio a través de un programa de recomendación, los testimonios de clientes reales aportan un aire de legitimidad y profesionalidad, lo que supone un gran marketing para las empresas de fotografía.
Consejo #9: Únase a listados de fotógrafos y sitios web de autónomos
Los listados del sector pueden ser una buena forma de llegar a las personas que buscan sus servicios. Este consejo se aplica especialmente a fotógrafos de boda ya que estas listas son consultadas con frecuencia por quienes planifican bodas. Estar en el mayor número posible de estas listas aumenta tus posibilidades de que te descubra alguien a quien le encante tu estilo y quiera trabajar contigo.
Dependiendo del tipo de fotografía que hagas, también puedes encontrar autónomo son una buena forma de hacer crecer tu negocio. Si tu nicho fotográfico no requiere que estés en una parte concreta del mundo, los sitios web de autónomos pueden ayudarte a conseguir nuevos clientes en todo el planeta. Por ejemplo, si eres fotógrafo de productos, los clientes pueden enviarte sus productos, lo que te permite trabajar con personas de fuera de tu zona geográfica.
Consejo #10: Cree un programa de recomendación
Una recomendación de una fuente de confianza suele ser más poderosa que algo como un anuncio dirigido, porque valoramos las opiniones de quienes nos rodean. Puede recompensar a sus clientes actuales cuando recomienden a otras personas que contraten sus servicios.
La recompensa por recomendación puede consistir en un descuento en futuras sesiones, imágenes adicionales entregadas en una sesión futura o cualquier otra bonificación que se ajuste a las particularidades de tu negocio.
Lo mejor de los programas de recomendación es que pueden ser muy eficaces sin que le cuesten más dinero de su bolsillo, y cada nuevo cliente puede aportarle aún más negocio. Asegúrese de que todos sus clientes conocen el programa.
Consejo #11: Mantente activo en las redes sociales
Ninguna lista de consejos para conseguir clientes fotográficos estaría completa sin mencionar las redes sociales. Aunque la plataforma de redes sociales adecuada para tu negocio dependerá del tipo de fotografía que realices, ser activo en las redes sociales puede ayudar a los clientes a descubrirte, mostrar a la gente todas las cosas interesantes en las que has estado trabajando últimamente y proporcionar un lugar para mantener una conversación con tu comunidad.
Si eres un fotógrafo de retratos, Instagram puede ser tu sitio. Sin embargo, si te especializas en retratos corporativos, quizá sea mejor que inviertas tu tiempo en LinkedIn. Piensa en tu cliente objetivo e intenta llegar a él allí donde esté.
Consejo #12: Publíquese
Publicar tu trabajo en una revista o en un sitio web especializado en fotografía puede ayudarte a conseguir nuevos clientes de dos maneras. En primer lugar, es posible que muchas personas vean tu trabajo y no lo conozcan de otra forma. En segundo lugar, si alguien está pensando en trabajar contigo, ver que tu trabajo ha sido publicado en una publicación del sector puede ayudarle a sentirse más seguro para trabajar contigo.
También puede crear más valor percibido para cosas como las impresiones artísticas de su tienda en línea. Por ejemplo, las impresiones de una fotógrafo paisajista que ha sido publicado en una famosa revista de viajes probablemente podrá alcanzar un precio más alto que los de un fotógrafo de paisajes nuevo y desconocido.
Consejo #13: Considere la posibilidad de publicar anuncios
Si bien es cierto que no es necesario recurrir a la publicidad para tener éxito en el negocio de la fotografía, algunos fotógrafos pueden conseguir mucha tracción mediante la ejecución de algunos anuncios de Google altamente orientada o anuncios en redes sociales.
Por ejemplo, puede plantearse publicar anuncios justo antes de las vacaciones, cuando las familias se preparan para las sesiones fotográficas de sus tarjetas de felicitación navideñas. Por lo tanto, es probable que las búsquedas de fotógrafos aumenten en esa época del año. Un fotógrafo de belleza podría publicar anuncios dirigidos a maquilladoresque quieran que los fotógrafos capten su trabajo.
Consejo #14: Acostúmbrese a trabajar en red
A muchos nos asusta la idea de establecer contactos, pero lo cierto es que la gente no puede contratarte si no te conoce. Si participas activamente en eventos de tu comunidad e incluso llamas en frío o envías un correo electrónico a clientes potenciales para presentarte y conocer sus necesidades fotográficas, darás a conocer tu negocio y te establecerás como una persona amable y comprometida.
El crecimiento de un negocio de la fotografía a partir de cero es un trabajo duro, no importa qué tipo de fotografía que haces, pero con estos consejos, usted puede estar en su manera de construir una cartera y lista de clientes que puede estar realmente orgulloso. Usted ciertamente no tiene que aplicar cada extremidad aquí para aterrizar a más clientes y crecer su negocio de la fotografía, pero tomar en apenas algunas de estas extremidades y aplicarlas puede ayudarle a conseguir el balanceo de la bola en términos de aterrizar a esos clientes que usted sueña con.
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