Como qualquer fotógrafo profissional sabe, aumentar a lista de clientes não é uma tarefa fácil. Independentemente de suas habilidades, pode ser difícil conseguir clientes com altos salários regularmente. Quando você está apenas começando seu negócio de fotografia profissional, pode acabar aceitando todos os trabalhos que aparecem. Mesmo que eles não sejam exatamente bem pagos ou não estejam de acordo com seu estilo criativo, você aceita o que puder!
No entanto, o sonho de muitos fotógrafos é conseguir o cliente ideal de forma consistente. Esse cliente entende o seu valor e aceita suas taxas de fotografia, tem projetos dos quais você está animado para participar e compartilha você com a rede dele para que você possa obter ainda mais desses trabalhos fotográficos dos sonhos.
Independentemente de onde você esteja em sua carreira de fotógrafo, essas dicas práticas podem ajudá-lo a elevar o nível de seus negócios e obter mais clientes de fotografia.
Como conseguir clientes de fotografia para iniciantes
Você está no início de sua carreira? Se sim, há algumas coisas que você pode fazer imediatamente para aumentar suas chances de conseguir os clientes dos sonhos. Essas dicas também são ótimas para os fotógrafos mais experientes, pois é sempre uma boa ideia revisar suas estratégias de marketing, sua presença on-line e qualquer outro aspecto do marketing do seu fotógrafo para garantir que tudo esteja apoiando suas metas.
Dica #1: Selecione as melhores imagens do seu portfólio
A chave para você montar um site de portfólio on-line é ser seletivo quanto às imagens que você inclui. Mostrar que você é um "pau para toda obra" pode ser menos eficaz do que mostrar seu estilo distinto.
É provável que seus clientes tenham uma ideia da aparência que desejam, e é mais provável que escolham o produto que você deseja. fotógrafo que é o melhor em criá-lo, em vez de um que mostre uma mistura de estilos.
Talvez você queira dividir seu portfólio em várias seções, o que pode facilitar para os clientes em potencial encontrarem exatamente o que estão procurando. Por exemplo, se você for um fotógrafo de retratosVocê pode ter seções separadas para headshots corporativos e headshots de atores.
Se ainda não tiver imagens adequadas, você pode se oferecer para fotografar shows gratuitos para amigos e familiares como uma forma de criar uma coleção de fotos para o seu portfólio. Você também pode se voluntariar para fotografar algumas imagens para empresas ou eventos a fim de criar o seu portfólio de imagens. Por exemplo, se você for um fotógrafo de imóveis, você pode entrar em contato com uma agência imobiliária local e ver se há alguma oportunidade de fazer uma sessão de fotos para eles em um de seus novos imóveis. Uma sessão de fotos de cortesia aqui e ali quando você está apenas começando é uma ótima maneira de estabelecer relacionamentos e construir seu portfólio.
Dica #2: Escolha um bom construtor de sites de fotografia
Agora que você selecionou as imagens do portfólio, é uma boa ideia criar um site que seus clientes possam visitar para visualizar o portfólio, entrar em contato e até mesmo colaborar com você. Você pode estar se perguntando se essa etapa é realmente tão importante. Afinal de contas, a maioria das pessoas passa horas por dia nas mídias sociais, portanto, certamente você pode atrair novos clientes pelo Instagram, certo?
Embora seja verdade que manter uma presença nas mídias sociais seja um aspecto realmente importante do marketing para fotógrafos (falaremos mais sobre isso mais tarde), você pode ter certeza de que isso não é um problema, Os perfis do Instagram não são necessariamente suficientes para converter visitantes em clientes pagantes.
O link para o site do seu portfólio em sua biografia mostra um nível mais alto de profissionalismo, especialmente se você quiser justificar suas taxas de fotografia para seus clientes. Embora as pessoas que realmente trabalham com fotografia achem que essas taxas são totalmente justificadas, especialmente quando você leva em conta o custo do equipamento e o tempo gasto na pré e pós-produção, é importante que você ajude seus clientes a sentirem que estão recebendo um nível de serviço digno do preço.
Ao contrário das mídias sociais, um site de portfólio dedicado permite que os visitantes visualizem imagens de alta resolução e tenham uma melhor compreensão dos seus serviços. Existem alguns ótimos criadores de sites que tornam mais fácil do que nunca colocar seu portfólio em funcionamento em uma tarde.
Procure um construtor de sites com recurso de blog incorporado para que você possa maximizar os recursos de blog. Classificações de SEO de seu site. Outro recurso excelente a ser observado, especialmente se você precisar de uma maneira de os clientes fazerem seleções em um grande catálogo de imagens e fornecerem feedback sobre suas edições, é uma galeria de provas do cliente. Por fim, certifique-se de que o construtor de sites que você escolher tenha muitos temas excelentes disponíveis para que você possa encontrar algo que reflita a aparência que você deseja.
Dica #3: Identifique seu cliente ideal
Talvez você já tenha um público-alvo em mente. Por exemplo, se você é um fotógrafo de animais de estimação e mora em uma grande cidade, seu público-alvo pode ser os donos de cães e gatos urbanos. Entretanto, ao ser mais específico, você pode adaptar seu marketing e sua comunicação para ajudá-lo a conquistar mais clientes para os quais você realmente adora trabalhar.
Passe algum tempo pensando em quem é o cliente dos seus sonhos. Onde ele passa seu tempo? Como ele toma suas decisões? Quais são seus gostos e desgostos? Deixe o mais claro possível a visão que você tem de quem é esse cliente. No exemplo do fotógrafo de animais de estimação, você pode restringir seu cliente ideal a um profissional na faixa dos 30 anos que tenha cães e more em um condomínio, que ganhe de $70.000 a $100.000 por ano e que goste de passar o tempo em restaurantes e parques locais. Você pode até ser mais específico, dando um nome, traços de personalidade e uma lista de hobbies e interesses.
É claro que nem todos os seus clientes se parecerão exatamente com essa pessoa, mas se você mantiver esse cliente-alvo em mente como seu público-alvo sempre que elaborar uma postagem no blog, refinar seu portfólio, criar um anúncio ou elaborar qualquer material de marketing, sua empresa atrairá mais clientes desse tipo, pois você estará se comunicando com uma voz projetada para ressoar com eles.
Marketing para fotografia: Dicas para expandir seus negócios
Depois de aprender o básico, há muitas coisas que você pode começar a fazer para que suas fotos cheguem a mais pessoas. Desde atrair mais olhares para o seu site até aproveitar as indicações boca a boca, essas dicas ajudarão uma empresa de fotografia de qualquer tamanho obter mais clientes de fotografia.
Dica #4: Melhore o SEO do seu site
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) refere-se a ações que você pode realizar para dar ao site do seu portfólio uma chance maior de obter uma classificação elevada nos resultados de pesquisa do Google. Dessa forma, quando as pessoas pesquisarem, por exemplo, "fotógrafos de produtos na minha cidade", é mais provável que seu site de fotografia de produtos apareça na primeira página, onde eles podem encontrar você.
Uma ótima maneira de dar um grande impulso às suas classificações de SEO e de se apresentar a mais clientes em potencial é manter um blog. Se você escolher um construtor de sites com a funcionalidade de blog incorporada, isso será fácil de configurar.
Se você é um fotógrafo de alimentosSe você quiser, pode criar coisas como blogs sobre os bastidores de filmagens recentes, publicações sobre seus estilos favoritos de iluminação para fotografia de alimentos e publicações sobre quando é uma boa ideia contratar um fotógrafo de alimentos profissional.
Tente usar palavras-chave relevantes para o seu nicho de fotografia em todas as postagens do blog e atualize-o regularmente com novos conteúdos. Assim, você dirá ao Google que seu site é relevanteo que é ótimo para impulsionar o SEO.
Dica #5: Tenha uma página de preços
Você acha que a ideia de criar um página de preços faz você parar? Se sim, isso é totalmente compreensível. Muitos fotógrafos têm dificuldade com a ideia de divulgar seus preços. Eles podem achar que isso fará com que clientes em potencial passem por eles antes de terem a chance de justificar seus preços, ou que eles se concentrarão mais nos preços do que nas fotografias.
No entanto, se você se colocar na posição de alguém que está procurando um fotógrafo, verá por que ter uma página de preços aumentará o número de clientes de fotografia que entrarão em contato com você.
Todos nós temos muitas demandas em nosso tempo, portanto, quanto mais informações pudermos acessar facilmente ao tentar tomar decisões, mais fácil será tomar essas decisões. Você não precisa fornecer preços totalmente detalhados, mas algumas taxas básicas iniciais sobre Pacotes de fotografia permitirá que seus clientes saibam se você está dentro do orçamento deles, eliminará clientes com orçamento mais baixo e evitará que as pessoas tenham que fazer perguntas incômodas sobre preços sem ter ideia se podem pagar suas tarifas.
Dica #6: Crie promoções
Todo mundo adora uma boa oferta! Se você está se perguntando como conseguir trabalhos fotográficos durante períodos de baixa demanda, as promoções podem ser uma maneira de aumentar o número de clientes de fotografia. A criação de promoções regulares não apenas incentiva seus seguidores a abrirem seu boletim informativo por e-mail ou clicarem em seus perfis de mídia social para ver as novidades, mas também dá aos clientes de fotografia que estão em dúvida sobre a contratação de você um pequeno empurrãozinho na direção certa.
Suas promoções não precisam ser grandes reduções de preço, mas coisas como algumas imagens extras entregues em uma sessão de retrato ou um livreto especial de fotografia podem ser uma abordagem excelente, gratuita ou de baixo custo para o marketing de fotógrafos. Você pode tentar criar ofertas especiais para eventos ou feriados específicos, ou oferecer mini sessões que são mais curtos do que o normal, com desconto.
Dica #7: Domine as relações com os clientes
Se você perguntar a um profissional de marketing, ele provavelmente dirá que reter um cliente existente é mais barato do que conquistar um novo cliente. É por isso que você Como você pode melhorar suas relações com os clientes pode ajudar a aumentar sua receita sem necessariamente ter que sair em busca de um novo cliente.
Embora isso inclua tudo, desde a comunicação em tempo hábil até o estabelecimento de um ambiente profissional e agradável no set, há pequenas coisas que você pode fazer para ir além e fazer com que seus clientes se tornem clientes habituais.
Coisas como enviar um cartão de agradecimento escrito à mão após uma sessão de fotos ou enviar uma impressão extra pelo correio podem fazer com que eles sintam que você realmente se importa com a experiência deles.
Dica #8: Colete depoimentos
Relacionada, mas diferente das indicações, está a coleta de depoimentos. Você pode incluí-los diretamente em seu site para promover a confiança em suas habilidades para as pessoas que estão apenas verificando seu portfólio, ou pode pedir a seus clientes que deixem um depoimento em algum lugar, como o Google Reviews ou um diretório do setor em que você esteja listado.
A maioria das pessoas fica mais do que satisfeita em deixar uma avaliação positiva ou um depoimento se tiver tido uma ótima experiência e, assim como o boca a boca pode ajudar a impulsionar seus negócios por meio de um programa de indicações, os depoimentos de clientes reais dão um ar de legitimidade e profissionalismo, o que é um ótimo marketing para empresas de fotógrafos.
Dica #9: Participe de listas de fotógrafos e sites de freelancers
As listagens do setor podem ser uma ótima maneira de você se apresentar às pessoas que estão procurando seus serviços. Essa dica se aplica especialmente a fotógrafos de casamento já que essas listas são frequentemente consultadas por quem planeja casamentos. Entrar no maior número possível dessas listas aumenta suas chances de ser descoberto por alguém que gosta do seu estilo e quer trabalhar com você.
Dependendo do tipo de fotografia que você faz, você também pode encontrar freelancer Você pode encontrar nos sites de freelancers uma boa maneira de expandir seus negócios. Se o seu nicho de fotografia não exige que você esteja em uma determinada parte do mundo, os sites de freelancer podem ajudá-lo a conseguir novos clientes em todo o mundo! Por exemplo, se você é um fotógrafo de produtos, os clientes podem enviar seus produtos para você, permitindo que você trabalhe com pessoas fora de sua área geográfica
Dica #10: Crie um programa de indicação
Uma indicação de uma fonte confiável costuma ser mais poderosa do que algo como um anúncio direcionado, pois valorizamos as opiniões das pessoas ao nosso redor. Você pode recompensar seus clientes atuais quando eles indicarem pessoas para contratar seus serviços.
A recompensa pela indicação pode ser um desconto em sessões futuras, imagens extras entregues em uma sessão futura ou qualquer outro bônus que se adeque às particularidades do seu negócio.
A melhor coisa sobre os programas de indicação é que eles podem ser muito eficazes sem que você tenha que desembolsar dinheiro extra com marketing, e cada novo cliente tem o potencial de trazer ainda mais negócios. Certifique-se de que você informe todos os seus clientes sobre o programa.
Dica #11: Mantenha-se ativo nas mídias sociais
Nenhuma lista de dicas sobre como conseguir clientes de fotografia estaria completa sem mencionar a mídia social. Embora a plataforma de mídia social correta para a sua empresa dependa do tipo de fotografia que você faz, ser pesquisável e ativo nas mídias sociais pode ajudar os clientes a descobri-lo, mostrar às pessoas todas as coisas interessantes em que você tem trabalhado ultimamente e proporcionar um lugar para manter uma conversa com a sua comunidade.
Se você é um fotógrafo de retratos, O Instagram pode ser o lugar ideal para você. No entanto, se você for especializado em fotos de rosto de empresas, talvez seja melhor gastar seu tempo no LinkedIn. Pense no cliente-alvo que você tem e tente encontrá-lo onde ele estiver.
Dica #12: Publique
A publicação do seu trabalho em uma revista ou em um site do seu nicho de fotografia pode ajudar você a conseguir novos clientes de duas maneiras. Em primeiro lugar, você poderá ver seu trabalho de muitas pessoas que talvez não o conhecessem de outra forma. Em segundo lugar, se alguém estiver pensando em trabalhar com você, ver que seu trabalho foi publicado em uma publicação do setor pode ajudar a pessoa a se sentir mais confiante para trabalhar com você.
Isso também pode criar mais valor percebido para itens como impressões de arte de sua loja on-line. Por exemplo, impressões de um fotógrafo de paisagens que tenha sido publicado em uma revista de viagens famosa provavelmente conseguirá obter um preço mais alto do que os de um fotógrafo de paisagens novo e desconhecido.
Dica #13: Considere a possibilidade de veicular anúncios
Embora você certamente não precise usar anúncios para administrar um negócio de fotografia bem-sucedido, alguns fotógrafos podem obter muita tração com a veiculação de alguns anúncios altamente segmentados do Google ou com a anúncios em mídias sociais.
Por exemplo, você pode considerar a veiculação de anúncios um pouco antes da temporada de férias, quando as famílias se preparam para fotografar para seus cartões comemorativos. Portanto, é provável que as pesquisas por fotógrafos aumentem nessa época do ano. Um fotógrafo de beleza pode tentar veicular anúncios direcionados a maquiadoresVocê pode ter uma visão geral do seu trabalho, que pode querer que os fotógrafos capturem seu trabalho.
Dica #14: Crie o hábito de trabalhar em rede
Muitos de nós se encolhem ao pensar em fazer networking, mas o fato é que as pessoas não podem contratá-lo se não souberem sobre você. Mantendo-se ativo em eventos na sua comunidade e até mesmo fazendo ligações frias ou enviando e-mails para clientes em potencial para se apresentar e ter uma noção das necessidades fotográficas deles, você estará divulgando sua empresa e se estabelecendo como uma pessoa amigável e engajada.
Desenvolver um negócio de fotografia a partir do zero é um trabalho árduo, não importa o tipo de fotografia que você faça, mas com essas dicas, você pode estar no caminho certo para criar um portfólio e uma lista de clientes dos quais possa realmente se orgulhar. Certamente, você não precisa aplicar todas as dicas aqui para conseguir mais clientes e aumentar seu negócio de fotografia, mas adotar apenas algumas dessas dicas e aplicá-las pode ajudá-lo a começar a conseguir os clientes com os quais você sonha.
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