Ser capaz de atrair novos clientes é uma parte fundamental para você ganhar a vida como fotógrafo. Seus clientes atuais podem achar que você é o máximo, mas atrair novas pessoas e convencê-las a contratar você pode ser uma proposta complicada. Este guia vai ajudar você!
Explicaremos a você como conseguir clientes de fotografia usando alguns métodos simples e totalmente não intimidadores. Se você seguir essas dicas, aprenderá alguns truques excelentes de marketing fotográfico que farão com que você encontre mais clientes fotográficos - rapidamente.
Crie um ótimo portfólio
Construindo um ótimo portfólio de fotografia on-line é a parte mais importante de como obter mais clientes de fotografia. É o primeiro lugar que os clientes em potencial irão quando estiverem tentando saber mais sobre você, e isso informará a decisão deles de contratá-lo ou não.
Como ela desempenha um papel tão importante na busca de clientes de fotografia, é essencial que você escolha a plataforma certa para o seu portfólio.
Encontre um bom construtor de sites
Felizmente, existem construtores de sites projetados especificamente para portfólios de artistas. Eles podem fornecer todas as ferramentas que você deseja, sem o que você não precisa. Isso facilita ao máximo a obtenção de um portfólio para você. site de portfólio on-line e funcionando - e ajudar você a conseguir clientes de fotografia. Uma coisa a ter em mente: você deve escolher um construtor de sites que ofereça um teste gratuito para que você possa ver se ele funciona para você e suas necessidades. Para obter ajuda, consulte nosso guia sobre como criar um site de fotografia.
Otimize seu portfólio
Agora que você tem seu portfólio de fotografia on-line pronto e em funcionamento, é hora de falar sobre como otimizá-lo. Se você fizer isso corretamente, seu portfólio poderá desempenhar um papel importante na obtenção de clientes de fotografia.
Adicionar um blog para seu portfólio. Isso ajudará a estabelecer você como um especialista e também poderá aumentar suas classificações de pesquisa. Postagem vídeos pode ser uma ótima maneira de você se diferenciar da concorrência e ser um valor agregado para os clientes que procuram vídeos e serviços fotográficos. Você quer ter certeza de que seus possíveis clientes de fotografia possam encontrá-lo! Você deve se informar sobre Ferramentas de SEOAlguns portfólios on-line têm Ferramentas de SEO integradas. Incluir um página de preços. Se um cliente estiver tentando decidir entre vários fotógrafos e o seu site não fornecer informações sobre preços, ele provavelmente não entrará em contato com você para saber seus preços. É mais provável que ele passe para o próximo fotógrafo da lista. Portanto, facilite ao máximo as coisas para os clientes; tente sempre incluir todas as informações que você acha que eles estarão procurando. Organize seu portfólio para que ele apresente apenas o seu melhor trabalho. Pode ser tentador exibir galerias intermináveis de fotos para destacar sua vasta experiência. Lembre-se: os clientes em potencial provavelmente não passarão muito tempo em seu site. Portanto, se houver muitas imagens, você nunca saberá quais delas eles verão. Em vez disso, reduza o número de fotos das quais você mais se orgulha, aquelas que realmente impressionarão os clientes e os convencerão a contratar você.
Para obter mais dicas sobre como usar seu portfólio para divulgar seu negócio de fotografia, confira este artigo guia.
Desenvolver uma marca
Há um motivo pelo qual as principais empresas gastam muito tempo e dinheiro para desenvolver suas marcas: elas funcionam! Criação de uma identidade de marca para sua empresa ajuda você a se destacar na mente das pessoas e cria um senso de familiaridade. Além disso, ter uma identidade de marca faz com que a empresa pareça mais profissional. Esses benefícios são a razão pela qual a criação de uma marca pode ajudar você a conseguir clientes de fotografia. A marca de uma empresa pode abranger uma grande variedade de coisas. Ela pode incluir tudo, desde a aparência do site até os valores da empresa e a experiência de atendimento ao cliente. Uma dica útil ao criar uma marca é pensar em seu público e no que é importante para ele.
Você está fotografando principalmente profissionais em um ambiente de negócios e se especializou em fotografia corporativa? fotos de rosto? Ou você vai se concentrar em retratos de família? Tudo o que diz respeito à sua marca e ao seu marketing deve ser adaptado para atingir seu cliente ideal.
Aqui estão algumas dicas sobre como você pode começar a criar uma marca:
Criar um logotipo que se destaque. Seu logotipo é como uma expressão muito concisa da personalidade da sua marca. Ele deve ser simples, mas memorável.
Transmita um pouco de personalidade por meio de sua marca, inclusive em seu Página Sobre mim e seu portfólio on-line blog de fotografia. Isso pode ajudar muito a criar uma conexão com os clientes.
Use um estilo consistente em todo o seu portfólio on-line. Isso inclui o design do site, tipografiaVocê pode usar um bom construtor de sites para ajudar nisso. Usar um bom construtor de sites ajuda nisso, pois você pode simplesmente Escolha um modelo que seja elegante, moderno e combine com a identidade de sua marca.
Escolha um foco
Concentrando-se em um dos muitos diferentes tipos de fotografia é uma ótima maneira de você se estabelecer como um especialista. Isso pode ser de grande ajuda quando se trata de como conseguir clientes de fotografia. Por exemplo, se você for um fotógrafo de retratos, considere focar em um nicho como fotos de maternidade ou mesmo retratos de animais de estimação.
Você pode pensar que isso resultará em menos clientes, porque você não está lançando uma rede tão ampla. No entanto, quando os clientes em potencial perceberem que você é especializado no que eles estão procurando, será muito mais provável que eles visitem seu portfólio on-line e o contratem.
Use respostas automatizadas
Uma parte importante de como conseguir clientes de fotografia é responder prontamente a todas as consultas. Quando um cliente em potencial tenta entrar em contato com você, se você não responder rapidamente, ele pode escapar por entre seus dedos.
Uma maneira de manter-se no topo das consultas dos clientes é configurar uma resposta automática por e-mail. Embora os e-mails automatizados nunca possam substituir as respostas personalizadas, eles ajudam a garantir aos clientes em potencial que eles receberão uma resposta de você. Isso é simplesmente bom Gerenciamento de e-mail! O truque é garantir que você faça o acompanhamento o mais rápido possível.
Você decide exatamente o que dizer em sua resposta automática. Você pode simplesmente prometer que entrará em contato com eles em breve ou dar uma ideia de quanto tempo você normalmente leva para responder.
Uma coisa que você deve considerar é incluir algumas perguntas curtas para o cliente em potencial. As perguntas podem ser sobre o tipo de serviço de fotografia que ele precisa, o que o levou ao seu site ou o que ele procura em um fotógrafo. Essa é uma maneira de você começar a estabelecer uma conexão com o cliente o mais rápido possível. Isso garante que, quando você entrar em contato com ele, já saberá um pouco sobre ele, o que pode ajudar na obtenção de clientes de fotografia.
É fácil para você Configurar respostas automáticas com praticamente qualquer serviço de e-mail. Há também serviços de gerenciamento de clientes, como Livro de mel que oferecem recursos de e-mail automatizado e facilitam a inclusão de um questionário em seu e-mail.
Para obter mais dicas sobre como gerenciar o relacionamento com os clientes, leia estas dicas:
Faça um ótimo relacionamento com seus clientes com estes 17 truques fáceis
O segredo para lidar com um cliente de fotografia insatisfeito
Faça do seu portfólio um recurso
Outro segredo de como conseguir mais clientes de fotografia é fazer com que seu portfólio on-line seja uma fonte de conteúdo útil. Por exemplo, você pode escrever algumas postagens de blog sobre dicas e truques de fotografia, ou forneça uma lista de links que serão úteis para os clientes.
Se você faz muito fotografia de recém-nascidosSe você é um fotógrafo, escreva algumas publicações no blog sobre como tirar fotos melhores de bebês ou um guia sobre como fazer com que uma sessão de fotos com um bebê chorão seja mais tranquila. Se você for um fotógrafo de casamentoSe você quiser que o seu site tenha um link para locais de eventos, floristas e serviços de limusine, inclua alguns links para coisas como locais de eventos, floristas e serviços de limusine.
Ao fornecer conteúdo útil, você aumenta a probabilidade de os visitantes passarem mais tempo em seu portfólio. Isso também demonstra que você entende o que é importante para eles e, ao mesmo tempo, é uma forma de mostrar seu conhecimento sobre fotografia.
Essa mesma ideia também pode ser aplicada às suas promoções nas mídias sociais.
Tenha uma presença forte na mídia social
Tendo uma forte presença nas mídias sociais é uma parte importante de como encontrar clientes de fotografia rapidamente. O Facebook, o Twitter e o Instagram são ferramentas úteis para informar as pessoas sobre seus serviços e atraí-las para seu portfólio on-line.
Publique regularmente. Isso o ajudará a reunir seguidores e também é uma forma de mostrar aos clientes em potencial que você é ativo e que provavelmente responderá rapidamente. Para facilitar, você tem à disposição ferramentas de agendamento de postagens que permitem que você coloque suas publicações em fila de espera com antecedência. Incorpore seu feed do Instagram em seu portfólio](/features#social), é uma maneira fácil de manter seu portfólio atualizado. Crie um bom conteúdo. Se todas as suas publicações simplesmente promoverem sua empresa, as pessoas deixarão de prestar atenção. Inclua algumas publicações que as direcionem para as publicações do seu blog ou forneçam links para artigos interessantes ou úteis. Crie uma página comercial no Facebook. Por um lado, você tem uma aparência mais profissional do que usar uma página pessoal. Mas ela também dá a você acesso a mais opções, como receber avaliações de clientes e transformar suas ideias de publicidade fotográfica em realidade via Anúncios no Facebook. (Mais sobre isso em um segundo momento).
Para obter mais informações sobre como encontrar clientes de fotografia nas mídias sociais, dê uma olhada em nossa lista de 10 segredos do marketing de mídia social que você precisa para obter mais clientes!
Lançar uma campanha de anúncios no Facebook
Pagar por publicidade no Facebook é uma ótima maneira de levar seu marketing fotográfico para o próximo nível. E se você acha que não pode pagar por uma campanha publicitária, pense novamente!
Um aspecto positivo da publicidade no Facebook é que ela é extremamente flexível. De fato, o gasto mínimo com anúncios é $1. Com um limite tão baixo, é fácil para você experimentar. Depois de ver como isso funciona para você, é possível começar a aumentar a escala à medida que sua empresa cresce.
Outro benefício dos anúncios do Facebook é que você pode direcionar seus anúncios para segmentos específicos da população. Você terá a opção de filtrar quem vê seu anúncio por local, sexo, idade, interesses e muito mais.
Mesmo que você atenda a uma ampla gama de pessoas, é uma boa ideia concentrar-se em um segmento específico de sua clientela em cada anúncio. Isso dará a você mais liberdade para adaptar o anúncio especificamente a esse público, o que é uma grande ajuda para obter clientes de fotografia com seus anúncios.
Criar ofertas especiais
Quando você está lutando para conseguir clientes como fotógrafo, pode ficar tentado a oferecer alguns preços de venda para despertar mais interesse. Mas há um motivo principal pelo qual essa não é a melhor ideia: ela desvaloriza seu serviço.
Quando as pessoas perceberem que seus serviços estão disponíveis com desconto, elas ficarão menos dispostas a pagar o preço total. Em vez de contratar você, elas podem decidir esperar pela próxima venda.
Portanto, em vez de simplesmente reduzir suas tarifas por um período limitado, você pode oferecer descontos em troca de algo de seus clientes. Aqui estão alguns exemplos:
Diga aos clientes que eles podem obter um desconto na próxima sessão se indicarem um amigo que contrate você.
Promova um concurso para uma sessão de fotos gratuita e peça às pessoas que participem do concurso publicando uma de suas imagens nas mídias sociais. Isso ajuda a promover sua empresa.
Ofereça mini-sessões. O custo mais baixo significa que os novos clientes estarão mais propensos a se inscrever. E como elas são mais curtas, é menos trabalho para você e você pode aceitar mais sessões.
Ofereça uma sessão com desconto para os clientes que contratarem você para um determinado número de sessões no mesmo ano. Isso pode ajudar você a obter mais negócios de fotografia, incentivando os clientes a voltarem sempre.
Inscreva-se em sites de freelancers
Há uma variedade de sites de trabalho freelance que podem ajudar você a conseguir clientes de fotografia. Esses sites são úteis porque colocam você em contato com um grande grupo de pessoas que estão procurando fotógrafos no momento.
Aqui estão alguns sites de freelancer que vale a pena conferir:
Freelancer é o maior mercado de freelancers do mundo. Ele tem mais de 18 milhões de freelancers e empregadores. Ele abrange todos os tipos de categorias de trabalho, incluindo vários tipos de trabalhos de fotografia e edição de fotos.
Upwork é um grande site de freelancers que é usado por mais de cinco milhões de empresas. Um recurso interessante é que o site analisa seu perfil de freelancer para destacar as oportunidades de trabalho ideais para você.
Encontre um fotógrafo é um mercado freelancer administrado pela American Society of Media Photographers.
Como conseguir mais clientes de fotografia na vida real
O marketing on-line oferece a você um amplo alcance, mas nada supera a interação face a face quando se trata de criar conexões com os clientes e fazer com que eles gostem e confiem em você.
Voluntário para fotografar eventos
O trabalho voluntário em eventos locais é uma ótima maneira de encontrar clientes de fotografia. Os participantes verão você em ação, e os organizadores do evento provavelmente desejarão exibir as fotos no site ou nas mídias sociais deles. Eventos beneficentes são uma ótima opção, pois você poderá apoiar uma causa ao mesmo tempo.
Quando você encontrar um evento próximo, converse com os organizadores para saber se eles estariam interessados em seus serviços. Em seguida, pergunte se eles podem promover sua empresa quando publicarem as fotos on-line. Eles podem até estar dispostos a permitir que você monte uma exposição no evento para promover sua empresa.
Como alternativa, você pode fotografar em eventos públicos e distribuir cartões de visita, incentivando as pessoas a visitar seu site e solicitar impressões. Por exemplo, você pode participar de um evento esportivo para jovens, pedir permissão para fotografar os jogadores e, em seguida, oferecer a venda de impressões para os pais.
Conecte-se com empresas relacionadas
Outra dica para você conseguir mais clientes de fotografia é estabelecer relacionamentos com outras empresas em sua comunidade. Por exemplo, se você for um fotógrafo de casamentoSe você não tem uma boa reputação, tente fazer parcerias com cabeleireiros, maquiadores, DJs e locais de casamento.
Algumas das maneiras de fazer parcerias com outras empresas incluem:
Oferecer descontos para clientes que forem indicados a você pela empresa.
Tirar fotos para o site ou promoções deles em troca da promoção de sua empresa.
Você pode dar a eles algumas impressões bonitas para exibir em seu local de trabalho.
Promovendo-os em seu site e pedindo a eles que façam o mesmo.
Coloque-o em prática
Agora que você conhece alguns dos truques para conseguir clientes de fotografia, é hora de colocá-los em prática. Lembre-se de começar concentrando-se em seu portfólio on-line. A maioria desses métodos funciona atraindo as pessoas para o seu site, onde elas podem ter uma prévia de suas incríveis habilidades fotográficas. Portanto, certifique-se de que o seu site esteja em boas condições e você estará no caminho certo para encontrar clientes de fotografia.
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