É fácil esquecer que seu negócio de fotografia precisa de uma estratégia de marketing quando você está ocupado criando um ótimo trabalho. A maioria de nós não pode se dar ao luxo de esperar por clientes. Você precisa se colocar à disposição e chamar a atenção deles.
Hoje em dia, se você quiser ganhar a vida como fotógrafo, precisará saber muito mais do que tirar uma boa foto. Para divulgar seu trabalho e atrair clientes pagantes, você também precisa dominar marketing e promoção de seu negócio de fotografia. Se você acha que isso é demais, não se preocupe! É totalmente possível construir sua marca e aumentar sua popularidade (e renda) sem gastar muito dinheiro em marketing. Reunimos todas as informações de que você precisa para divulgar sua fotografia gratuitamente.
Construa seu site de portfólio on-line site em minutos.
Como anunciar sua empresa
Quando você está concentrado em criar um excelente trabalho fotográfico, pode ser fácil esquecer que sua empresa de fotografia precisa de uma estratégia de marketing se quiser vender fotos e ser contratado. Você não pode simplesmente sentar e esperar que os clientes venham até você. Embora fosse bom se fosse assim tão simples, a realidade é que uma abordagem passiva para encontrar clientes não é a abordagem ideal se você realmente quiser desenvolver um negócio de fotografia bem-sucedido. Você precisa divulgar a si mesmo e ao seu trabalho e fazer o possível para causar uma impressão duradoura.
O marketing de si mesmo pode não ser natural para você, e tudo bem. Seu negócio de fotografia é um reflexo de sua personalidade e sua estratégia de marketing deve ser semelhante, portanto, faça o que parecer mais autêntico para você. Ao mesmo tempo, você terá de aprender a falar sobre seu trabalho com confiança e aperfeiçoar seu discurso de elevador para que cada apresentação possa ser uma oportunidade para divulgar seu negócio. Antes de começar a fazer marketing, você já deve ter uma sólida compreensão de quem é o seu cliente ideal, onde ele passa o tempo on-line e pessoalmente e que problema você pode resolver para ele. Trata-se de definir o que torna sua empresa única e por que os clientes em potencial devem escolher você em vez da concorrência.
A empresa média usa 12 táticas de marketing diferentes
O Relatório de Marketing de Conteúdo B2C de 2016 revelou que a empresa média usa doze táticas de marketing diferentes, desde mídia social (90%) até webinars (40%). Se doze técnicas de marketing parecerem demais, não se preocupe. É sempre melhor começar devagar, com duas ou três táticas às quais você possa dedicar toda a sua atenção. Depois, quando você começar a ver resultados, poderá começar a expandir suas técnicas de marketing.
Ao decidir como anunciar sua empresa gratuitamente, a primeira coisa que você precisa fazer é criar um plano de marketing personalizado com base em suas metas para a empresa e nas estratégias que mais lhe agradam. Você também deve pensar em quem são seus cliente de fotografia dos sonhos é para que você possa comercializar seus produtos e serviços diretamente para eles. A melhor maneira de divulgar sua empresa gratuitamente é encontrar estratégias que ofereçam a você a oportunidade de criar conexões genuínas com clientes, consumidores e colegas.
O melhor plano de marketing não parecerá um trabalho
Formas gratuitas de anunciar on-line
Felizmente, está mais fácil do que nunca comercializar seu negócio de fotografia on-line gratuitamente. Pode parecer bom demais para ser verdade, mas você pode realmente alcançar milhares de clientes potenciais on-line sem gastar um único centavo. É uma boa ideia manter uma programação de marketing consistente por pelo menos trinta dias, após os quais você terá uma noção melhor do que está funcionando e do que não está. Antes que você comece a se preocupar em ter que investir em um monte de promoções ou marketing caros para sua empresa, experimente essas maneiras gratuitas de comercializar sua empresa e Obter mais clientes.
Crie seu portfólio de fotografia on-line
Se você ainda não tem um, a primeira coisa que deve fazer é criar seu próprio site de portfólio on-line. Esse será o local em que os clientes em potencial poderão encontrar você, ver seu trabalho, saber mais sobre você como fotógrafo, comprar impressões ou produtos digitais e entrar em contato para agendar seus serviços.
Antigamente, se você quisesse um site profissional para sua empresa, precisaria pagar alguém para criá-lo do zero. Isso significava que, sempre que você quisesse fazer um pequeno ajuste ou adicionar um novo produto, precisaria pagar um especialista para fazer isso por você.
Felizmente, esse não é mais o caso. Atualmente, os criadores de sites como Format permitem que você assuma o controle total de Criando seu portfólio on-lineVocê não precisa ter experiência em programação. Escolha um construtor de sites com modelos totalmente personalizáveis, uma loja on-line sem taxas de comissão e SEO integrado para ajudar você a atrair ainda mais atenção para o seu negócio de fotografia.
Desenvolva sua presença na mídia social
A mídia social é facilmente a maneira mais rápida e barata de compartilhar seu trabalho com um público de milhões de pessoas em todo o mundo. As empresas criativas, em especial, podem se beneficiar de uma presença desenvolvida e consistente na mídia social quando se trata de criar uma comunidade de compradores interessados em sua empresa.
Você não pode equilibrar de forma realista o fato de ter uma conta de mídia social em todas as plataformas, portanto, comece escolhendo de uma a três plataformas nas quais seus clientes ideais têm maior probabilidade de estar on-line. Como fotógrafo, você trabalha em um meio visual, portanto, talvez queira escolher plataformas de mídia social com foco em imagens, como o Instagram e o Pinterest. Você pode usar as legendas para adicionar contexto às suas imagens, compartilhando coisas como o conceito por trás da foto ou as técnicas que usou para criá-la.
Lembre-se: ao publicar nas mídias sociais, o mais importante é escolher imagens que se destaquem e chamem a atenção dos espectadores enquanto eles estiverem navegando. Você também deve tentar ter uma estética, um humor e uma paleta de cores consistentes em todo o seu feed de mídia social. Isso ajudará seus seguidores a começar a reconhecer seu trabalho porque eles associam você e sua marca a uma determinada vibração.
Como é importante criar uma conexão pessoal com seus seguidores para que eles conheçam e confiem na pessoa por trás da câmera, certifique-se de que você esteja respondendo a comentários e interagindo com outras contas em seu nicho de mercado. Você também deve criar um link para o site do seu portfólio on-line em seus perfis de mídia social e vice-versa.
Dica: certifique-se de que suas contas de mídia social estejam disponíveis na página inicial do seu portfólio.
Comece a trabalhar em rede
Pode parecer uma forma ultrapassada de marketing, mas o networking pode oferecer muitas oportunidades para você se conectar com outras pessoas do seu setor e clientes em potencial. Você nunca sabe quando uma oportunidade pode surgir como resultado de uma conexão aparentemente sem sentido que você fez. Por exemplo, mesmo que você não esteja conversando com alguém que precise de seus serviços, essa pessoa pode conhecer alguém que esteja procurando um fotógrafo ou que queira comprar algo novo impressões fotográficas.
Você já ouviu a expressão "as pessoas fazem negócios com pessoas"? O que isso significa é que você é mais importante do que as habilidades que possui e os serviços que oferece. Seus clientes querem trabalhar com você, não com um robô que tira fotos sem personalidade. É por isso que é tão importante se esforçar para criar conexões pessoais com as pessoas que você conhece, mesmo que você não veja imediatamente como elas podem ajudar seus negócios no futuro.
Imagine que você está completamente lotado de sessões de fotos quando outro cliente quer contratar você para um trabalho. A melhor resposta seria indicar o cliente a outro fotógrafo em quem você confia que fará um bom trabalho. É provável que você se sinta mais confiante ao indicar seu cliente para alguém com quem tenha estabelecido uma conexão pessoal.
Dependendo do nicho de fotografia em que você trabalha, há muitos tipos diferentes de eventos de networking dos quais você pode participar. Por exemplo, se você se especializar em fotografia de casamentos, talvez queira montar um estande em uma feira de casamentos onde possa distribuir cartões de visita para pessoas que você sabe que estão no mercado para o que você está vendendo. Certifique-se de que seu cartão de visita esteja atualizado com o URL do portfólio on-line e o endereço de e-mail.
Dica: certifique-se de que o URL do seu portfólio esteja no seu cartão de visita para que você possa consultá-lo no futuro. Formatar portfólios tenha uma ótima aparência em qualquer dispositivo para que os clientes em potencial obtenham o efeito completo mesmo em seus telefones.
Atualize sua assinatura de e-mail
Se você não tiver uma assinatura de e-mail configurada, estará perdendo uma oportunidade adicional de anunciar sua empresa toda vez que enviar um e-mail. Essa é provavelmente a estratégia de marketing gratuita mais fácil desta lista e é algo que você pode fazer em questão de minutos.
Basta acessar as configurações de e-mail e atualizar sua assinatura de e-mail para incluir o link para o site do seu portfólio de fotografia on-line, bem como links para todos os seus perfis de mídia social. Clique em salvar e, a partir de agora, sempre que enviar um e-mail, você estará sutilmente divulgando sua empresa de fotografia para qualquer pessoa com quem se comunicar.
Pode ser tentador adicionar recursos de design à sua assinatura de e-mail, mas é melhor você mantê-la simples. Imagens ou fontes grandes podem resultar em tempos de carregamento mais lentos, portanto, use apenas texto normal para incluir suas informações mais importantes.
Dica: mantenha a simplicidade. Se você estiver usando imagens ou fontes grandes, sua assinatura corre o risco de ser carregada lentamente e causar aborrecimento geral.
Comece a escrever um blog
Um blog é uma ótima maneira de você se conectar com o seu público de forma amigável e coloquial. Ao escrever o post do blog, você não precisa ser extenso ou complicado. Em vez disso, use uma voz profissional, mas informal, e explique o tópico de uma forma que seja fácil para os leitores entenderem.
Você deve criar as postagens do blog tendo em mente o seu cliente ideal. Isso significa descobrir que tipo de perguntas eles podem ter para você ou como você pode instruí-los sobre seus produtos e serviços de uma forma envolvente. Além de criar conteúdo educativo, você pode oferecer aos visitantes do seu site uma visão dos bastidores do seu negócio de fotografia, fornecendo uma visão do seu processo criativo.
Você também pode usar seu blog como um local para compartilhar trabalhos em andamento ou imagens que não chegaram a fazer parte do seu portfólio. Por exemplo, você pode demonstrar a importância da edição de imagens na pós-produção, mostrando aos clientes em potencial a diferença entre uma foto não editada e a que aparece depois que você teve a oportunidade de fazer ajustes. Isso dará a você a oportunidade de mostrar sua experiência e demonstrar por que vale a pena pagar pelos seus serviços.
É sempre uma boa ideia redirecionar seu conteúdo da maneira que você puder, portanto, transforme cada publicação do blog em uma publicação de mídia social também. Compartilhe uma foto e um texto suficiente do seu blog para atrair os usuários e peça que eles cliquem no link do seu perfil para ler a publicação completa.
Dica: compartilhe as publicações do seu blog nas mídias sociais para que elas recebam a atenção que você merece.
Blog do portfólio de Tanja Lippert
Faça uso de anúncios on-line
Há muitos lugares on-line onde você pode criar listagens de empresas on-line gratuitas ou solicitar listagens criadas por outras pessoas. Se você estiver criando uma listagem para sua empresa, certifique-se de incluir imagens de referência, bem como informações importantes, como sua estrutura de preços e o que está incluído em seus pacotes de fotografia. Procure sites de listagens locais e comece a navegar e postar sobre seus serviços. O Google My Business é uma ótima opção gratuita que você pode considerar.
Faça um concurso ou uma promoção
Se você quiser que mais pessoas vejam o seu trabalho, um concurso ou uma promoção é uma ótima maneira de fazer isso. Você pode fazer um sorteio nas mídias sociais em que as pessoas tenham de seguir sua conta e compartilhar sua publicação para concorrer a um prêmio. Você também pode solicitar que elas marquem um amigo ou publiquem novamente uma de suas fotos com uma legenda que inclua seu nome para participar do concurso.
Certifique-se de criar um prêmio que seja atraente o suficiente para incentivar as pessoas a participarem do concurso, mas que não tenha um valor alto o suficiente para que você acabe perdendo tempo ou dinheiro valiosos. Em vez de oferecer uma sessão de fotos gratuita, que exigirá horas de preparação e tempo de filmagem, sem mencionar a edição na pós-produção, você pode oferecer uma impressão gratuita como prêmio. Dessa forma, você não terá que gastar muito dinheiro em um prêmio que está oferecendo gratuitamente.
Obter destaque
Uma das melhores maneiras de ganhar credibilidade como empresa de fotografia é receber reconhecimento ou ser publicado em uma publicação respeitável. Isso fará com que as pessoas saibam que seu trabalho fotográfico está sendo notado, aumentando a probabilidade de elas entrarem em contato para perguntar sobre seus serviços.
Faça uma lista das publicações on-line que você deseja atingir e crie uma planilha para acompanhar as pessoas que você contatar e a resposta delas. Mantenha seu e-mail de apresentação curto e direto ao ponto. Inclua de três a quatro amostras do seu melhor trabalho, juntamente com um link para o seu portfólio de fotografia on-line, onde eles poderão ver mais do que você faz.
Mesmo que você não receba resposta sobre uma inscrição ou receba uma resposta negativa, não fique desanimado. Os editores precisam ser muito específicos quanto ao tipo de trabalho que incluem em suas publicações, pois eles se atêm a uma estética e a um tema predeterminados. Antes de se candidatar a uma publicação, você deve sempre se certificar de que tem um entendimento completo do tipo de imagens que eles publicam, para não acabar desperdiçando o seu tempo e o deles.
Portfólio de Parikshit Rao apresentado por The Phoblographer
Dica: talvez você não receba uma resposta por meses, mas não desanime. Os editores são extremamente ocupados e talvez não respondam imediatamente. Quando você receber uma resposta, certifique-se de enviar prontamente tudo o que eles precisarem. Se você os deixar esperando, pode perder o barco!
Incentivar as indicações de clientes
É muito bom que você fale com confiança sobre seu negócio de fotografia, mas uma avaliação positiva ou uma indicação de um cliente anterior pode fazer toda a diferença. Para incentivar seus clientes atuais a recomendá-lo aos amigos ou a deixar uma avaliação em seu site, você pode oferecer a eles um desconto futuro para cada indicação que eles fizerem e que resultar em uma venda.
Embora essa técnica não seja totalmente gratuita, você não está pagando por publicidade. Em vez disso, você está oferecendo um pequeno desconto para conquistar um novo cliente. Essa pode ser uma maneira extremamente eficaz de aumentar organicamente seus negócios sem correr o risco de investir seu dinheiro em publicidade para pessoas que talvez não estejam interessadas no que você tem a oferecer.
Procure oportunidades de promoção cruzada
Não importa qual seja o negócio de uma pessoa, é provável que ela esteja procurando melhorar seu marketing. Por que não fazer uma parceria com outro empresário e combinar suas forças? Encontre um proprietário de loja local e ofereça-se para filmar um evento em sua loja. Você ganhará uma experiência valiosa e ambos terão um monte de fotos incríveis para compartilhar nas mídias sociais. Não se esqueça de marcar um ao outro em suas postagens para que seu público possa vê-las e vice-versa.
Como alternativa, um restaurante local pode precisar de novas imagens para a mídia social e o site, e você pode se oferecer para fotografá-las gratuitamente, com a condição de que você seja marcado e creditado em cada foto. Embora você não ganhe dinheiro oferecendo-se para tirar fotos gratuitamente, é possível que conquiste novos clientes por meio da promoção cruzada.
Além disso, o fato de uma empresa não poder pagar pelos seus serviços de fotografia agora não significa que ela não se tornará um cliente pagante no futuro. Você nunca sabe quando uma conexão pode se transformar em uma nova fonte de renda.
Lembre-se de coletar endereços de e-mail para sua lista de marketing por e-mail e enviar atualizações regulares, lembretes e ofertas especiais para converter assinantes em clientes.
Agora que você tem várias ideias gratuitas de marketing empresarial para usar, saia e comece a divulgar seu negócio de fotografia.
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