È facile dimenticare che la tua attività di fotografo ha bisogno di una strategia di marketing quando sei impegnato a realizzare lavori eccellenti. La maggior parte di noi non può permettersi di aspettare che arrivino i clienti. Devi farti conoscere e catturare la loro attenzione.
Al giorno d’oggi, se vuoi guadagnarti da vivere come fotografo, devi sapere molto di più che semplicemente come scattare una bella foto. Per far conoscere il tuo lavoro e attirare clienti disposti a pagare, devi anche padroneggiare marketing e promozione della tua attività di fotografo. Se tutto questo ti sembra troppo impegnativo, non preoccuparti! È assolutamente possibile costruire il tuo marchio e aumentare la tua popolarità (e i tuoi guadagni) senza spendere una fortuna in marketing. Abbiamo raccolto tutte le informazioni di cui hai bisogno per promuovere la tua attività di fotografo gratuitamente.
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Come promuovere la tua attività
Quando sei concentrato sulla realizzazione di ottimi scatti fotografici, può capitare facilmente di dimenticare che la tua attività fotografica ha bisogno di una strategia di marketing se vuoi vendere le tue foto e ottenere incarichi. Non puoi semplicemente stare con le mani in mano e aspettarti che i clienti vengano da te. Anche se sarebbe bello se fosse così semplice, la realtà è che un approccio passivo alla ricerca di clienti non è l'approccio ideale se vuoi davvero far crescere un'attività fotografica di successo. Devi farti conoscere, mostrare il tuo lavoro e fare tutto il possibile per lasciare un'impressione duratura.
Promuovere te stesso potrebbe non venirti naturale, e va bene così. La tua attività di fotografo è un riflesso della tua personalità e la tua strategia di marketing dovrebbe essere simile, quindi fai ciò che ti sembra più autentico. Allo stesso tempo, dovrai imparare a parlare del tuo lavoro con sicurezza e perfezionare il tuo "elevator pitch", in modo che ogni presentazione possa diventare un'opportunità per promuovere la tua attività. Prima di iniziare a promuovere la tua attività, dovresti già avere una solida comprensione di chi sia il tuo cliente ideale, dove trascorra il tempo sia online che di persona e quale problema puoi risolvere per lui. Si tratta di definire cosa rende unica la tua attività e perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere te invece della concorrenza.
Un’azienda media ricorre a 12 diverse strategie di marketing
Il Rapporto sul content marketing B2C del 2016 ha rivelato che un’azienda media utilizza dodici diverse strategie di marketing, dai social media (90%) ai webinar (40%). Se dodici strategie di marketing ti sembrano troppe, non preoccuparti. È sempre meglio iniziare con calma, concentrandoti su due o tre strategie a cui puoi dedicare tutta la tua attenzione. Poi, una volta che inizi a vedere i primi risultati, potrai ampliare il tuo ventaglio di tecniche di marketing.
Quando devi decidere come promuovere la tua attività gratuitamente, la prima cosa da fare è elaborare un piano di marketing personalizzato basato sugli obiettivi della tua attività e sulle strategie che ti sembrano più adatte. Dovresti anche pensare a chi sono i tuoi cliente ideale nel settore della fotografia è per permetterti di promuovere i tuoi prodotti e servizi direttamente a loro. Il modo migliore per pubblicizzare la tua attività gratuitamente è trovare strategie che ti offrano l'opportunità di instaurare legami autentici con clienti, consumatori e colleghi.
Anche il miglior piano di marketing non sembrerà un lavoro
Modi gratuiti per fare pubblicità online
Fortunatamente, oggi è più facile che mai promuovere gratuitamente online la propria attività di fotografo. Potrebbe sembrare troppo bello per essere vero, ma in realtà è possibile raggiungere migliaia di potenziali clienti online senza spendere un solo centesimo. È una buona idea attenersi a un programma di marketing costante per almeno trenta giorni; al termine di questo periodo avrai un’idea più chiara di cosa funziona e cosa no. Prima di iniziare a preoccuparti di dover investire in una serie di costose promozioni o campagne di marketing per la tua attività, prova questi metodi gratuiti per promuovere la tua attività e acquisire più clienti.
Crea il tuo portfolio fotografico online
Se non ne hai già uno, la prima cosa che dovresti fare è creare il tuo sito web personale dedicato al portfolio. Sarà il luogo in cui i potenziali clienti potranno trovarti, sfogliare i tuoi lavori, conoscere chi sei come fotografo, acquistare stampe o prodotti digitali e contattarti per prenotare i tuoi servizi.
Un tempo, se volevi un sito web professionale per la tua attività, dovevi pagare qualcuno per realizzarlo da zero. Ciò significava che ogni volta che volevi apportare una piccola modifica o aggiungere un nuovo prodotto, dovevi pagare un esperto affinché lo facesse per te.
Per fortuna ora non è più così. Oggi, i servizi di creazione di siti web come Format ti permette di assumere il pieno controllo di Come creare il tuo portfolio online, senza bisogno di alcuna esperienza di programmazione. Scegli un servizio di creazione siti web con modelli completamente personalizzabili, un negozio online senza commissioni e funzionalità SEO integrate per aiutarti ad attirare ancora più attenzione sulla tua attività di fotografia.
Sviluppa la tua presenza sui social media
I social media rappresentano senza dubbio il modo più veloce ed economico per condividere il proprio lavoro con un pubblico di milioni di persone in tutto il mondo. Le aziende del settore creativo, in particolare, possono trarre grande vantaggio da una presenza sui social media ben sviluppata e coerente quando si tratta di creare una comunità di acquirenti interessati alla propria attività.
Non è realistico pensare di poter gestire un account sui social media su ogni piattaforma, quindi inizia scegliendo da una a tre piattaforme su cui i tuoi clienti ideali sono più propensi a trascorrere il loro tempo online. In qualità di fotografo, operi in un ambito visivo, quindi potresti preferire piattaforme social incentrate sulle immagini, come Instagram e Pinterest. Puoi utilizzare le didascalie per fornire un contesto alle tue immagini, condividendo ad esempio il concetto alla base della foto o le tecniche che hai utilizzato per realizzarla.
Ricorda: quando pubblichi sui social media, la cosa più importante è scegliere immagini che si distinguano e catturino l’attenzione dei tuoi utenti mentre scorrono il feed. Dovresti anche cercare di mantenere un’estetica, un’atmosfera e una tavolozza di colori coerenti in tutto il tuo feed sui social media. Questo aiuterà i tuoi follower a riconoscere il tuo lavoro, poiché assoceranno te e il tuo marchio a una certa atmosfera.
Poiché è importante instaurare un legame personale con i tuoi follower, in modo che possano conoscere e fidarsi della persona dietro l'obiettivo, assicurati di rispondere ai commenti e di interagire con altri account nel tuo mercato di nicchia. Assicurati inoltre di inserire il link al tuo sito web con il portfolio online nei tuoi profili sui social media e viceversa.
Suggerimento: assicurati che i tuoi account sui social media siano visibili sulla pagina iniziale del tuo portfolio.
Inizia a creare una rete di contatti
Potrebbe sembrare una forma di marketing ormai superata, ma il networking può offrire tantissime opportunità per entrare in contatto con altre persone del tuo settore e con potenziali clienti. Non si può mai sapere quando potrebbe presentarsi un’opportunità grazie a un contatto apparentemente insignificante che hai stabilito. Ad esempio, anche se non stai parlando con qualcuno che ha bisogno dei tuoi servizi, quella persona potrebbe conoscere qualcuno che sta cercando un fotografo o che vuole acquistare qualche nuovo stampe fotografiche.
Hai mai sentito dire che “si fanno affari con le persone”? Ciò significa che tu sei più importante delle competenze che possiedi e dei servizi che offri. I tuoi clienti vogliono lavorare con te, non con un robot che scatta foto e non ha personalità. Ecco perché è così importante impegnarsi a creare legami personali con le persone che incontri, anche se non ti rendi subito conto di come potrebbero aiutare la tua attività in futuro.
Immagina di avere l'agenda piena di servizi fotografici quando un altro cliente vuole ingaggiarti per un lavoro. La risposta migliore sarebbe quella di indirizzare il cliente verso un altro fotografo di cui ti fidi e che sai che farà un buon lavoro. Probabilmente ti sentirai più sicuro nell'indirizzare il tuo cliente verso qualcuno con cui hai instaurato un rapporto personale.
A seconda del settore fotografico in cui operi, ci sono tantissimi tipi diversi di eventi di networking a cui potresti partecipare. Ad esempio, se sei specializzato in fotografia di matrimonio, potresti allestire uno stand a una fiera dedicata ai matrimoni, dove distribuire biglietti da visita a persone che sai essere interessate proprio a ciò che offri. Assicurati che il tuo biglietto da visita sia aggiornato con l’URL del tuo portfolio online e il tuo indirizzo e-mail.
Suggerimento: assicurati che l'URL del tuo portfolio sia riportato sul tuo biglietto da visita, così da poterlo consultare in futuro. Portafogli Format risultano perfette su qualsiasi dispositivo, così i potenziali clienti potranno apprezzarne appieno l'effetto anche sui loro telefoni.
Aggiorna la tua firma e-mail
Se non hai impostato una firma e-mail, stai perdendo un’ulteriore opportunità di promuovere la tua attività ogni volta che invii un’e-mail. Questa è probabilmente la strategia di marketing gratuita più semplice di questa lista, ed è qualcosa che puoi fare in pochi minuti.
Basta accedere alle impostazioni della tua posta elettronica e aggiornare la tua firma per includere il link al sito web del tuo portfolio fotografico online, oltre ai link a tutti i tuoi profili sui social media. Clicca su “Salva” e, d’ora in poi, ogni volta che invierai un’e-mail, promuoverai in modo discreto la tua attività di fotografo a chiunque con cui comunichi.
Si può essere tentati di aggiungere elementi grafici alla propria firma e-mail, ma è meglio optare per la semplicità. Immagini o caratteri di grandi dimensioni possono rallentare i tempi di caricamento, quindi è consigliabile utilizzare semplicemente del testo normale per inserire le informazioni più importanti.
Suggerimento: punta sulla semplicità. Se utilizzi immagini o caratteri di grandi dimensioni, la tua firma rischia di rallentare i tempi di caricamento e di risultare fastidiosa.
Inizia a scrivere un blog
Un blog è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico in modo amichevole e informale. Quando scrivi un post sul blog, non è necessario che sia lungo o complicato. Cerca invece di mantenere uno stile professionale ma informale e spiega l’argomento in modo che i tuoi lettori possano comprenderlo facilmente.
Ti consigliamo di creare i post del tuo blog tenendo a mente il tuo cliente ideale. Ciò significa capire che tipo di domande potrebbe avere per te, oppure come puoi informarlo sui tuoi prodotti e servizi in modo coinvolgente. Oltre a creare contenuti informativi, potresti offrire ai visitatori del tuo sito web uno sguardo dietro le quinte della tua attività di fotografo, fornendo approfondimenti sul tuo processo creativo.
Potresti anche utilizzare il tuo blog come spazio in cui condividere lavori in fase di elaborazione o immagini che non sono state inserite nel tuo portfolio. Ad esempio, potresti illustrare l’importanza del fotoritocco in fase di post-produzione mostrando ai tuoi potenziali clienti la differenza tra una foto non ritoccata e il risultato ottenuto dopo aver apportato le opportune modifiche. Questo ti darà l’opportunità di mettere in mostra la tua competenza e dimostrare perché vale la pena avvalersi dei tuoi servizi.
È sempre una buona idea riutilizzare i tuoi contenuti in ogni modo possibile, quindi trasforma ogni post del blog anche in un post sui social media. Condividi una foto e un breve estratto del testo del tuo blog, quanto basta per attirare l'attenzione dei lettori, e invita a cliccare sul link nel tuo profilo per leggere il post completo.
Suggerimento: condividi i post del tuo blog sui social media, in modo che ricevano l’attenzione che meritano.
Il blog del portfolio di Tanja Lippert
Sfrutta gli annunci online
Ci sono tantissimi siti web dove puoi creare inserzioni aziendali online gratuite o candidarti per inserzioni create da altri. Se stai creando un’inserzione per la tua attività, assicurati di includere immagini di riferimento e informazioni importanti come la tua struttura dei prezzi e cosa è incluso nei tuoi pacchetti fotografici. Cerca i siti web di elenchi locali e inizia a sfogliarli e a pubblicare informazioni sui tuoi servizi. Google My Business è un'ottima opzione gratuita da prendere in considerazione.
Organizza un concorso o una promozione
Se vuoi attirare l'attenzione di più persone sul tuo lavoro, un concorso o una promozione sono un'ottima soluzione. Potresti organizzare un giveaway sui social media in cui le persone devono seguire il tuo account e condividere il tuo post per partecipare all'estrazione di un premio. Potresti anche chiedere loro di taggare un amico o di ripubblicare una delle tue foto con una didascalia che includa il tuo nome per partecipare al concorso.
Assicurati di scegliere un premio abbastanza allettante da incoraggiare le persone a partecipare al concorso, ma non di valore così elevato da farti perdere tempo o denaro preziosi. Anziché offrire un servizio fotografico gratuito, che richiederà ore di preparazione e di scatti, per non parlare del lavoro di post-produzione, potresti offrire una stampa gratuita come premio. In questo modo non dovrai spendere una fortuna per un premio che regalerai comunque gratuitamente.
Entra in primo piano
Uno dei modi migliori per acquisire credibilità come azienda nel settore della fotografia è ottenere un riconoscimento o essere pubblicati da una testata autorevole. Questo farà capire alle persone che il tuo lavoro fotografico sta attirando l'attenzione, rendendole più propense a contattarti per richiedere informazioni sui tuoi servizi.
Fai un elenco delle testate online a cui vuoi rivolgerti e crea un foglio di calcolo per tenere traccia delle persone che contatti e delle loro risposte. Scrivi un’e-mail di presentazione breve e concisa. Includi tre o quattro esempi dei tuoi lavori migliori, insieme a un link al tuo portfolio fotografico online dove possano vedere altri tuoi lavori.
Anche se non ricevi alcuna risposta alla tua candidatura o se la risposta è negativa, non scoraggiarti. I redattori devono essere molto precisi riguardo al tipo di lavori che inseriscono nelle loro pubblicazioni, poiché devono attenersi a un'estetica e a una tematica prestabilite. Prima di candidarti a una testata, assicurati sempre di avere una comprensione approfondita del tipo di immagini che pubblica, in modo da non sprecare né il tuo tempo né il loro.
Il portfolio di Parikshit Rao in primo piano su The Phoblographer
Suggerimento: potrebbero passare mesi prima di ricevere una risposta, ma non scoraggiarti. Gli editori sono molto impegnati e potrebbero non rispondere subito. Quando riceverai una risposta, assicurati di inviare tempestivamente tutto ciò di cui hanno bisogno. Se li fai aspettare troppo, potresti perdere l’occasione!
Incentivare le segnalazioni da parte dei clienti
Va benissimo che tu parli con sicurezza della tua attività fotografica, ma una recensione positiva o una segnalazione da parte di un cliente precedente può fare davvero la differenza. Per incoraggiare i tuoi clienti attuali a raccomandarti ai loro amici o a lasciare una recensione sul tuo sito web, potresti offrire loro uno sconto futuro per ogni segnalazione che effettueranno e che porterà a una vendita.
Sebbene questa tecnica non sia del tutto gratuita, non stai pagando per la pubblicità. Piuttosto, offri un piccolo sconto per acquisire un nuovo cliente. Questo può essere un modo estremamente efficace per far crescere la tua attività in modo organico, senza correre il rischio di investire denaro in pubblicità rivolta a persone che potrebbero non essere interessate a ciò che hai da offrire.
Cerca opportunità di promozione incrociata
Indipendentemente dal settore in cui si opera, è probabile che si cerchi di migliorare il proprio marketing. Perché non collaborare con un altro imprenditore e unire le forze? Trova il proprietario di un negozio locale e proponigli di immortalare un evento nel suo negozio. Acquisirai un’esperienza preziosa ed entrambi avrete a disposizione una serie di foto straordinarie da condividere sui social media. Non dimenticate di taggarvi a vicenda nei vostri post, in modo che il vostro pubblico possa vederli e viceversa.
In alternativa, un ristorante della zona potrebbe aver bisogno di nuove immagini per i propri social media e il proprio sito web, e potresti offrirti di scattarle gratuitamente, a condizione che tu venga taggato e citato come autore in ogni foto. Anche se non guadagnerai nulla offrendo di scattare foto gratuitamente, potresti potenzialmente acquisire nuovi clienti grazie alla promozione incrociata.
Inoltre, solo perché un’azienda al momento non può permettersi di pagare i tuoi servizi fotografici, non significa che in futuro non possa diventare un cliente pagante. Non si può mai sapere quando un contatto possa trasformarsi in una nuova fonte di reddito.
Ricordati di raccogliere gli indirizzi e-mail per la tua mailing list e di inviare regolarmente aggiornamenti, promemoria e offerte speciali per trasformare gli iscritti in clienti.
Ora che hai a disposizione una serie di idee gratuite per il marketing della tua attività, mettiti all’opera e inizia a far conoscere la tua attività di fotografo.
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