Atraer nuevos clientes es fundamental para ganarse la vida como fotógrafo. Puede que tus clientes actuales piensen que eres el mejor, pero atraer a gente nueva y convencerles de que te contraten puede ser una tarea complicada. Esta guía le ayudará.
Vamos a explicar cómo conseguir clientes de fotografía utilizando algunos métodos simples, totalmente no intimidante. Si sigues estos consejos, aprenderás algunos trucos de marketing fotográfico que te ayudarán a encontrar más clientes fotográficos rápidamente.
Construir una gran cartera
Construir un gran portafolio fotográfico en línea es la parte más importante de cómo conseguir más clientes de fotografía. Es el primer lugar al que acudirán los clientes potenciales cuando intenten saber más sobre ti, y en él se basará su decisión de contratarte o no.
Puesto que desempeña un papel tan importante en la búsqueda de clientes de fotografía, es esencial que elijas la plataforma adecuada para tu portafolio.
Encontrar un buen creador de sitios web
Afortunadamente, existen creadores de sitios web diseñados específicamente para carteras de artistas. Pueden ofrecerte todas las herramientas que necesitas, sin las cosas que no te hacen falta. Esto hace que sea lo más fácil posible para obtener su sitio web de carteras en línea y ayudarle a conseguir clientes de fotografía. Una cosa a tener en cuenta: usted debe elegir un constructor de sitio web que ofrece un prueba gratuita para que puedas ver si funciona para ti y tus necesidades. Si necesita ayuda, consulte nuestra guía sobre cómo crear un sitio web de fotografía.
Optimice su cartera
Ahora que ya tienes tu portafolio de fotografía online en marcha, es hora de hablar de cómo optimizarlo. Si lo haces bien, tu portafolio puede jugar un papel importante en cómo conseguir clientes de fotografía.
Añadir un blog a su cartera. Esto le ayudará a establecerse como un experto, y puede aumentar su ranking de búsqueda también. Publicar en vídeos puede ser una excelente manera de diferenciarse de la competencia y ser un valor añadido para los clientes que buscan vídeo y servicios fotográficos. Asegúrate de que tus posibles clientes te encuentren. Infórmate sobre Herramientas SEOAlgunas carteras en línea tienen Herramientas SEO integradas. Incluye un página de precios. Si un cliente está tratando de decidir entre varios fotógrafos, y su sitio no proporciona información de precios, probablemente no van a ponerse en contacto con usted para averiguar sus precios. Es más probable que pase al siguiente fotógrafo de su lista. Así que facilítales las cosas a los clientes en la medida de lo posible; intenta incluir siempre toda la información que creas que van a buscar. Curar su cartera para que solo aparezcan tus mejores trabajos. Puede resultar tentador mostrar interminables galerías de fotos para destacar tu vasta experiencia. Recuerde: los clientes potenciales probablemente no pasen mucho tiempo en su sitio web. Así que si hay demasiadas imágenes, nunca sabrás cuáles van a ver. En lugar de eso, redúcelas a las fotos de las que te sientas más orgulloso, las que realmente sorprenderán a los clientes y les convencerán para que te contraten.
Para obtener más consejos sobre cómo utilizar su portafolio para comercializar su negocio de fotografía, eche un vistazo a este guía.
Desarrollar una marca
Hay una razón por la que las grandes empresas invierten mucho tiempo y dinero en desarrollar sus marcas: ¡funcionan! Crear una identidad de marca para su empresa ayuda a que destaque en la mente de la gente y crea una sensación de familiaridad. Además, tener una identidad de marca hace que la empresa parezca más profesional. Estas son las razones por las que crear una marca puede ser útil a la hora de conseguir clientes fotográficos. La marca de un negocio puede abarcar una amplia variedad de cosas. Puede incluirlo todo, desde el aspecto del sitio web hasta los valores de la empresa y la experiencia de servicio al cliente. Un consejo útil a la hora de crear una marca es pensar en tu público y en lo que es importante para él.
¿Está fotografiando principalmente a profesionales en un entorno empresarial y se especializa en fotografía corporativa? headshots? ¿O va a centrarse en retratos de familia? Todo lo relacionado con su marca y su marketing debe estar adaptado para llegar a su cliente ideal.
He aquí algunos consejos para empezar a crear una marca:
Crear un logotipo que destaque. Su logotipo es como una expresión muy concisa de la personalidad de su marca. Debe ser sencillo pero memorable.
Transmita cierta personalidad a través de su marca, incluso en su Acerca de mí y su cartera en línea blog de fotografía. Esto puede ayudar mucho a crear una conexión con los clientes.
Utilice un estilo coherente en toda su cartera en línea. Eso incluye el diseño del sitio web, tipografíay el tono de la redacción. El uso de un buen constructor de sitios web ayuda con eso, ya que simplemente puede elija una plantilla que sea elegante, moderna y se ajuste a la identidad de su marca.
Elija un enfoque
Centrarse en uno de los muchos diferentes tipos de fotografía es una gran manera de establecerse como un experto. Esto puede ser de gran ayuda a la hora de conseguir clientes de fotografía. Por ejemplo, si eres un fotógrafo de retratos, considera centrarte en un nicho como sesiones de maternidad o incluso retratos de mascotas.
Puede que pienses que así conseguirás menos clientes porque no estás abriendo una red tan amplia. Pero cuando los clientes potenciales vean que estás especializado en lo que buscan, es mucho más probable que visiten tu portafolio online y te contraten.
Utilice respuestas automáticas
Una parte importante de cómo conseguir clientes de fotografía es responder rápidamente a cualquier consulta. Cuando un cliente potencial intenta ponerse en contacto contigo, si no le respondes rápidamente, puede escapársete de las manos.
Una forma de estar al tanto de las consultas de los clientes es configurar una respuesta automática por correo electrónico. Aunque los correos electrónicos automatizados nunca pueden sustituir a las respuestas personalizadas, ayudan a garantizar a los clientes potenciales que tendrán noticias suyas. Esto es bueno gestión del correo electrónico¡! El truco está en hacer un seguimiento lo antes posible.
Lo que digas exactamente en tu respuesta automática depende de ti. Puedes prometerles que te pondrás en contacto con ellos en breve o darles una idea del tiempo que tardas normalmente en responder.
Una cosa que deberías considerar es incluir algunas preguntas breves para el cliente potencial. Las preguntas podrían ser sobre qué tipo de servicios fotográficos necesitan, qué les llevó a tu sitio web o qué buscan en un fotógrafo. Esta es una forma de empezar a establecer una conexión con el cliente lo antes posible. Se asegura de que cuando vuelva a ellos, usted ya sabe un poco acerca de ellos, lo que puede ayudar con la forma de obtener clientes de fotografía.
Es fácil configurar respuestas automáticas con prácticamente cualquier servicio de correo electrónico. También existen servicios de gestión de clientes como Honeybook que ofrecen funciones de envío automático de correos electrónicos y facilitan la inclusión de un cuestionario en el mensaje.
Para más consejos sobre cómo gestionar las relaciones con los clientes, lea esto:
Haga de su cartera un recurso
Otro secreto para conseguir más clientes de fotografía es hacer de tu portafolio online una fuente de contenidos útiles. Por ejemplo, puede escribir algunas entradas de blog sobre consejos y trucos de fotografía, o proporcionar una lista de enlaces que sean útiles para los clientes.
Si haces mucho fotografía de recién nacidosEscribir artículos sobre cómo hacer mejores fotos a los bebés o una guía sobre cómo hacer una sesión de fotos con un bebé llorón sin problemas. Si es usted fotógrafo de bodasSi lo desea, puede incluir enlaces a lugares de celebración, floristerías y servicios de limusina.
Ofrecer contenidos útiles aumenta las probabilidades de que los visitantes dediquen tiempo a tu portafolio. También demuestra que entiendes lo que es importante para ellos, y es una forma de mostrar tus conocimientos de fotografía al mismo tiempo.
Esta misma idea puede aplicarse también a sus promociones en las redes sociales.
Tener una fuerte presencia en las redes sociales
En una fuerte presencia en las redes sociales es una parte importante de cómo encontrar clientes de fotografía rápidamente. Facebook, Twitter e Instagram son herramientas útiles para dar a conocer tus servicios y atraer a la gente a tu portafolio online.
Publica regularmente. Esto te ayudará a reunir seguidores y también es una forma de demostrar a los clientes potenciales que eres activo y que puedes responder con rapidez. Para hacerlo más fácil, existen herramientas de programación de puestos que te permiten poner en cola tus publicaciones con antelación. Inserta tu feed de Instagram en tu portfolio](/features#social), es una forma fácil de mantener tu portfolio actualizado. Crea buenos contenidos. Si todas tus publicaciones se limitan a promocionar tu negocio, la gente dejará de prestarte atención. Incluye algunas publicaciones que les dirijan a las entradas de tu blog o que proporcionen enlaces a artículos interesantes o útiles. Crea una página de empresa en Facebook. Por un lado, tiene un aspecto más profesional que una página personal. Pero también te da acceso a más opciones, como recibir opiniones de clientes y hacer realidad tus ideas de publicidad fotográfica a través de Anuncios en Facebook. (Más sobre esto en un segundo.)
Para más información sobre cómo encontrar clientes fotográficos en las redes sociales, echa un vistazo a nuestra lista de 10 secretos de marketing en redes sociales que necesitas para conseguir más clientes!
Lanzar una campaña publicitaria en Facebook
Pagar por anunciarse en Facebook es una forma estupenda de llevar tu marketing fotográfico al siguiente nivel. Y si crees que no puedes permitirte una campaña publicitaria, ¡piénsalo otra vez!
Lo mejor de anunciarse en Facebook es que es extremadamente flexible. De hecho, el gasto publicitario mínimo es de $1. Con un umbral tan bajo, es fácil probarlo. Una vez que veas cómo te funciona, puedes empezar a ampliarlo a medida que crece tu negocio.
Otra ventaja de los anuncios de Facebook es que puedes dirigir tus anuncios a segmentos específicos de la población. Te dará la opción de filtrar quién ve tu anuncio por ubicación, sexo, edad, intereses, etc.
Aunque atiendas a un amplio abanico de personas, es una buena idea centrarte en un segmento concreto de tu clientela con cada anuncio. Te dará más libertad para adaptar el anuncio específicamente a ese público, lo que es de gran ayuda para conseguir clientes de fotografía con tus anuncios.
Crear ofertas especiales
Cuando te esfuerzas por conseguir clientes como fotógrafo, puedes sentir la tentación de ofrecer precios de oferta para despertar más interés. Pero hay una razón principal por la que no es la mejor idea: devalúa tu servicio.
Cuando la gente vea que sus servicios están disponibles con descuento, estará menos dispuesta a pagar el precio completo. En lugar de contratarte, puede que decidan esperar a la próxima oferta.
Así, en lugar de limitarse a rebajar sus tarifas durante un tiempo limitado, puede ofrecer descuentos a cambio de algo de sus clientes. He aquí algunos ejemplos:
Di a los clientes que pueden obtener un descuento en su próxima sesión si recomiendan a un amigo que te contrate.
Organiza un concurso para una sesión fotográfica gratuita y pide a la gente que participe publicando una de tus imágenes en las redes sociales. Esto ayuda a promocionar tu negocio.
Ofrezca minisesiones. Al ser más baratas, es más probable que se apunten nuevos clientes. Y como son más cortas, te suponen menos trabajo y puedes aceptar más sesiones.
Ofrezca una sesión con descuento a los clientes que le contraten para un determinado número de sesiones fotográficas dentro del mismo año. Esto puede ayudar a cómo conseguir más negocio de la fotografía animando a los clientes a seguir viniendo.
Unirse a sitios web de freelancing
Existe una gran variedad de sitios web de trabajo autónomo que pueden ayudarle a conseguir clientes de fotografía. Estos sitios son útiles porque te ponen en contacto con un gran número de personas que buscan fotógrafos.
He aquí algunos sitios de trabajo autónomo que merece la pena consultar:
Trabajador autónomo es el mayor mercado de trabajo autónomo del mundo. Cuenta con más de 18 millones de autónomos y empleadores. Abarca todo tipo de categorías laborales, incluidos varios tipos de trabajos de fotografía y edición fotográfica.
Upwork es un enorme sitio web de trabajo autónomo que utilizan más de cinco millones de empresas. Una buena característica es que el sitio analiza tu perfil de autónomo para destacar las oportunidades de trabajo ideales para ti.
Buscar un fotógrafo es un mercado de autónomos gestionado por la American Society of Media Photographers.
Cómo conseguir más clientes de fotografía en la vida real
El marketing online le ofrece un amplio alcance, pero nada supera a la interacción cara a cara cuando se trata de crear conexiones con los clientes y conseguir que le quieran y confíen en usted.
Voluntarios para fotografiar eventos
Trabajar como voluntario en eventos locales es una forma estupenda de encontrar clientes fotográficos. Los asistentes te verán en acción, y los organizadores del evento probablemente querrán mostrar las fotos en su página web o en las redes sociales. Los actos benéficos son una gran opción, ya que apoyas una causa al mismo tiempo.
Una vez que encuentres un evento próximo, habla con los organizadores para saber si estarían interesados en tus servicios. Pregúntales si pueden promocionar tu empresa cuando publiquen las fotos en Internet. Puede que incluso estén dispuestos a permitirte montar un expositor en el evento para promocionar tu negocio.
También puedes fotografiar en actos públicos y repartir tarjetas de visita, animando a la gente a visitar tu sitio web y encargar copias. Por ejemplo, puedes asistir a un acontecimiento deportivo juvenil, pedir permiso para fotografiar a los jugadores y vender copias a los padres.
Conectar con empresas relacionadas
Otro consejo para conseguir más clientes de fotografía es forjar relaciones con otras empresas de su comunidad. Por ejemplo, si usted es un fotógrafo de bodasEn las bodas, intenta asociarte con peluqueros, maquilladores, DJ y lugares de celebración.
Algunas de las formas de asociarse con otras empresas son:
Ofrecer descuentos a los clientes que la empresa le recomiende.
Hacer fotos para su web o promociones a cambio de promocionar tu negocio.
Regálales unas bonitas láminas para que las expongan en su negocio.
Promocionarlos en su sitio web y pedirles que hagan lo mismo.
Póngalo en práctica
Ahora que ya conoces algunos de los trucos para conseguir clientes fotográficos, es hora de ponerlos en práctica. Recuerda que debes empezar por centrarte en tu portafolio online. La mayoría de estos métodos funcionan atrayendo a la gente a tu sitio web, donde pueden obtener una vista previa de tus increíbles habilidades fotográficas. Cerciórese de tan que su sitio esté hasta el tabaco, y usted será bien en su manera a encontrar a clientes de la fotografía.
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