Pour gagner sa vie en tant que photographe, il est essentiel d'être capable d'attirer de nouveaux clients. Vos clients actuels peuvent penser que vous êtes la perle rare, mais il peut être difficile d'attirer de nouveaux clients et de les convaincre de vous engager. Ce guide vous aidera !
Nous allons vous expliquer comment obtenir des clients dans le domaine de la photographie à l'aide de méthodes simples et non intimidantes. Si vous suivez ces conseils, vous apprendrez des astuces de marketing photographique qui vous permettront de trouver plus de clients rapidement.
Constituer un excellent portefeuille
Construire un grand portfolio photographique en ligne est l'élément le plus important pour obtenir plus de clients dans le domaine de la photographie. C'est le premier endroit où les clients potentiels se rendront lorsqu'ils essaieront d'en savoir plus sur vous, et c'est ce qui influencera leur décision de vous engager ou non.
Étant donné qu'il joue un rôle important dans la recherche de clients, il est essentiel que vous choisissiez la bonne plateforme pour votre portfolio.
Trouver un bon constructeur de site web
Heureusement, il existe constructeurs de sites web conçus spécifiquement pour les portfolios d'artistes. Ils peuvent vous fournir tous les outils dont vous avez besoin, sans les éléments superflus. Ainsi, il est aussi facile que possible d'obtenir votre site web de portfolio en ligne et vous aider à obtenir des clients photographes. Une chose à garder à l'esprit : vous devez choisir un constructeur de site web qui propose un service de essai gratuit afin que vous puissiez voir si cela fonctionne pour vous et vos besoins. Pour vous aider, consultez notre guide sur comment créer un site web pour la photographie.
Optimisez votre portefeuille
Maintenant que vous avez mis en place votre portfolio photographique en ligne, il est temps de voir comment l'optimiser. Si vous le faites correctement, votre portfolio peut jouer un rôle important dans l'obtention de clients dans le domaine de la photographie.
Ajouter un blog à votre portefeuille. Cela vous aidera à vous établir en tant qu'expert et peut également améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Affichage vidéos peut être un excellent moyen de se démarquer de la concurrence et d'apporter une valeur ajoutée aux clients à la recherche de vidéos. et services photographiques. Vous devez vous assurer que vos clients potentiels peuvent vous trouver ! Renseignez-vous sur Outils de référencement; certains portefeuilles en ligne ont Outils de référencement intégrés. Inclure un page de tarification. Si un client essaie de choisir entre plusieurs photographes et que votre site ne fournit pas d'informations sur les prix, il ne vous contactera probablement pas pour connaître vos tarifs. Il est plus probable qu'il passe au photographe suivant sur sa liste. Rendez donc les choses aussi faciles que possible pour les clients ; essayez toujours d'inclure toutes les informations que vous pensez qu'ils rechercheront. Constituez votre portefeuille afin qu'il ne présente que vos meilleurs travaux. Il peut être tentant de présenter d'interminables galeries de photos pour mettre en valeur votre vaste expérience. N'oubliez pas que les clients potentiels ne passeront probablement pas beaucoup de temps sur votre site. Par conséquent, s'il y a trop d'images, vous ne saurez jamais lesquelles ils verront. Au lieu de cela, réduisez votre exposition aux photos dont vous êtes le plus fier, celles qui épateront vraiment les clients et les convaincront de vous engager.
Pour plus de conseils sur la manière d'utiliser votre portfolio pour commercialiser votre activité photographique, consultez ce document. guide.
Développer une marque
Ce n'est pas pour rien que les grandes entreprises consacrent beaucoup de temps et d'argent au développement de leurs marques : cela fonctionne ! Créer une identité de marque pour votre entreprise l'aide à se démarquer dans l'esprit des gens et crée un sentiment de familiarité. En outre, le fait d'avoir une identité de marque donne à une entreprise un aspect plus professionnel. Ces avantages expliquent pourquoi la création d'une marque peut être utile lorsqu'il s'agit de trouver des clients dans le domaine de la photographie. La marque d'une entreprise peut englober une grande variété de choses. Elle peut aller de l'aspect du site web aux valeurs de l'entreprise, en passant par l'expérience du service client. Un conseil utile pour créer une marque est de penser à son public et à ce qui est important pour lui.
Vous photographiez principalement des professionnels dans un cadre professionnel et vous vous spécialisez dans les photos d'entreprise ? clichés? Ou allez-vous vous concentrer sur portraits de famille? Tout ce qui concerne votre marque et votre marketing doit être adapté pour atteindre votre client idéal.
Voici quelques conseils pour commencer à construire une marque :
Créer un logo qui se démarque. Votre logo est comme une expression très concise de la personnalité de votre marque. Il doit être simple mais mémorable.
Donnez de la personnalité à votre marque, y compris sur votre Page "À propos de moi et votre portefeuille en ligne blog de photographie. Cela peut contribuer grandement à créer un lien avec les clients.
Utilisez un style cohérent pour l'ensemble de votre portfolio en ligne. Cela inclut la conception du site web, typographieet le ton de l'écriture. L'utilisation d'un bon outil de création de site web est utile à cet égard, car vous pouvez simplement choisir un modèle qui soit élégant, moderne et qui corresponde à l'identité de votre marque.
Choisir un thème
En se concentrant sur l'une des nombreuses les différents types de photographie est un excellent moyen de se faire connaître en tant qu'expert. Cela peut s'avérer très utile lorsqu'il s'agit de trouver des clients dans le domaine de la photographie. Par exemple, si vous êtes photographe portraitiste, envisagez de vous concentrer sur une niche telle que Séances de maternité ou même portraits d'animaux.
Vous pourriez penser que cela vous permettra d'obtenir moins de clients parce que vous ne ratissez pas aussi large. Mais lorsque les clients potentiels verront que vous êtes spécialisé dans ce qu'ils recherchent, ils seront beaucoup plus enclins à visiter votre portfolio en ligne et à vous engager.
Utiliser des réponses automatisées
Pour obtenir des clients dans le domaine de la photographie, il est important de répondre rapidement à toute demande de renseignements. Lorsqu'un client potentiel tente de vous contacter, si vous ne lui répondez pas rapidement, il risque de vous échapper.
L'un des moyens de ne pas perdre de vue les demandes de renseignements des clients consiste à mettre en place un système de réponse automatique par courrier électronique. Bien que les courriels automatisés ne puissent jamais remplacer les réponses personnalisées, ils permettent d'assurer aux clients potentiels qu'ils recevront une réponse de votre part. C'est tout simplement une bonne chose gestion du courrier électronique! L'astuce consiste à assurer un suivi dès que possible.
C'est à vous de décider ce que vous allez dire dans votre réponse automatisée. Vous pouvez simplement promettre de les recontacter bientôt ou leur donner une idée du temps qu'il vous faut normalement pour leur répondre.
Vous pouvez envisager d'inclure quelques questions brèves à l'intention du client potentiel. Ces questions peuvent porter sur le type de services photographiques dont ils ont besoin, sur ce qui les a conduits sur votre site ou sur ce qu'ils recherchent chez un photographe. C'est une façon de commencer à établir un lien avec le client dès que possible. Lorsque vous reviendrez vers lui, vous en saurez déjà un peu plus sur lui, ce qui peut vous aider à trouver des clients dans le domaine de la photographie.
Il est facile de mettre en place des réponses automatisées avec à peu près n'importe quel service de courrier électronique. Il existe également des services de gestion des clients tels que Livre de miel qui offrent des fonctions d'envoi automatisé de courriels et permettent d'inclure facilement un questionnaire dans votre courriel.
Pour plus de conseils sur la façon de gérer les relations avec les clients, lisez ces pages :
Améliorez vos relations avec les clients grâce à ces 17 astuces simples
Le secret pour faire face à un client mécontent de la photographie
Faites de votre portefeuille une ressource
Un autre secret pour obtenir plus de clients dans le domaine de la photographie est de faire de votre portfolio en ligne une source de contenu utile. Par exemple, vous pouvez rédiger des articles de blog sur les conseils et astuces en matière de photographie, ou fournir une liste de liens qui seront utiles aux clients.
Si vous faites beaucoup de photographie de nouveau-nésSi vous êtes un photographe, vous pouvez écrire des articles de blog sur la façon de prendre de meilleures photos de bébés, ou un guide sur la façon de faciliter une séance photo avec un bébé qui se plaint. Si vous êtes un photographe de mariageLe site Web de la Commission européenne comprend des liens vers des sites, des fleuristes et des services de limousine, par exemple.
En fournissant un contenu utile, vous augmentez les chances que les visiteurs passent du temps sur votre portfolio. Cela montre également que vous comprenez ce qui est important pour eux, et c'est un moyen de montrer vos connaissances en matière de photographie.
Cette même idée peut également s'appliquer à vos promotions sur les médias sociaux.
Avoir une forte présence dans les médias sociaux
Avoir une forte présence sur les médias sociaux est un élément important pour trouver rapidement des clients dans le domaine de la photographie. Facebook, Twitter et Instagram sont autant d'outils utiles pour faire connaître vos services et attirer les internautes vers votre portfolio en ligne.
Publiez régulièrement. Cela vous aidera à gagner des adeptes et à montrer à vos clients potentiels que vous êtes actif et susceptible de répondre rapidement. Pour vous faciliter la tâche, il existe outils de planification des envois qui vous permettent de mettre vos posts en file d'attente à l'avance. Incorporez votre flux Instagram dans votre portfolio](/features#social), c'est un moyen facile de garder votre portfolio à jour. Créez du contenu de qualité. Si tous vos posts se contentent de promouvoir votre entreprise, les gens cesseront d'y prêter attention. Incluez des messages qui les renvoient à vos articles de blog ou qui fournissent des liens vers des articles intéressants ou utiles. Créez une page professionnelle sur Facebook. D'une part, cela semble plus professionnel que d'utiliser une page personnelle. D'autre part, elle vous donne accès à davantage d'options, comme la réception d'avis de clients et la concrétisation de vos idées de publicité photographique via Publicité sur Facebook. (Nous y reviendrons dans un instant).
Pour plus d'informations sur la recherche de clients photographes sur les médias sociaux, jetez un coup d'œil à notre liste d'outils de recherche de clients photographes sur les médias sociaux. 10 secrets de marketing pour les médias sociaux dont vous avez besoin pour obtenir plus de clients!
Lancer une campagne publicitaire sur Facebook
Payer pour faire de la publicité sur Facebook est un excellent moyen de faire passer votre marketing photographique à la vitesse supérieure. Et si vous pensez que vous n'avez pas les moyens de vous offrir une campagne publicitaire, détrompez-vous !
L'avantage de la publicité sur Facebook est qu'elle est extrêmement flexible. En fait, les dépenses publicitaires minimales sont de $1. Avec un seuil aussi bas, il est facile d'essayer. Une fois que vous aurez constaté son efficacité, vous pourrez l'augmenter au fur et à mesure que votre entreprise se développera.
Un autre avantage des publicités Facebook est que vous pouvez cibler vos publicités sur des segments spécifiques de la population. Vous avez la possibilité de filtrer les personnes qui voient votre publicité en fonction de leur localisation, de leur sexe, de leur âge, de leurs centres d'intérêt, etc.
Même si vous vous adressez à un large éventail de personnes, il est judicieux de vous concentrer sur un segment particulier de votre clientèle pour chaque annonce. Cela vous donnera plus de liberté pour adapter l'annonce spécifiquement à ce public, ce qui est très utile pour obtenir des clients photographes avec vos annonces.
Créer des offres spéciales
Lorsque vous vous efforcez de trouver des clients en tant que photographe, vous pouvez être tenté de proposer des prix cassés pour susciter davantage d'intérêt. Mais il y a une raison principale pour laquelle ce n'est pas la meilleure idée : cela dévalorise votre service.
Lorsque les gens voient que vos services sont disponibles à des tarifs réduits, ils sont moins enclins à payer le prix fort. Au lieu de vous engager, ils décideront peut-être d'attendre la prochaine vente.
Ainsi, au lieu de simplement réduire vos tarifs pour une durée limitée, vous pouvez offrir des réductions en échange de quelque chose de la part de vos clients. Voici quelques exemples :
Dites à vos clients qu'ils peuvent bénéficier d'une réduction sur leur prochaine séance s'ils recommandent un ami qui vous engage.
Organisez un concours pour une séance photo gratuite et demandez aux gens de participer au concours en publiant l'une de vos images sur les médias sociaux. Cela permet de promouvoir votre entreprise.
Proposez des mini-sessions. Le coût étant moins élevé, les nouveaux clients seront plus enclins à s'inscrire. Et comme elles sont plus courtes, cela vous donne moins de travail et vous pouvez accepter plus de séances.
Proposez une séance à prix réduit aux clients qui vous engagent pour un certain nombre de prises de vue au cours de la même année. Cela peut aider à obtenir plus d'affaires dans le domaine de la photographie en encourageant les clients à revenir.
Rejoindre des sites de freelance
Il existe une variété de sites de travail freelance qui peuvent vous aider à trouver des clients dans le domaine de la photographie. Ces sites sont utiles parce qu'ils vous mettent en contact avec un grand nombre de personnes qui sont actuellement à la recherche de photographes.
Voici quelques sites de freelance qui valent la peine d'être consultés :
Pigiste est la plus grande place de marché de freelance au monde. Elle compte plus de 18 millions de freelances et d'employeurs. Elle couvre toutes les catégories d'emploi, y compris divers types d'emplois dans le domaine de la photographie et de la retouche photo.
Upwork est un énorme site de freelancing utilisé par plus de cinq millions d'entreprises. Le site analyse votre profil de freelance afin de mettre en évidence les offres d'emploi idéales pour vous.
Trouver un photographe est une place de marché pour freelances gérée par l'American Society of Media Photographers.
Comment obtenir plus de clients en photographie IRL
Le marketing en ligne vous permet de toucher un large public, mais rien ne vaut l'interaction directe lorsqu'il s'agit de créer des liens avec les clients et de les amener à vous apprécier et à vous faire confiance.
Se porter volontaire pour photographier des événements
Le bénévolat lors d'événements locaux est un excellent moyen de trouver des clients dans le domaine de la photographie. Les participants vous verront à l'œuvre et les organisateurs de l'événement voudront probablement montrer les photos sur leur site web ou sur les médias sociaux. Les événements caritatifs sont une excellente option, car ils vous permettent de soutenir une cause en même temps.
Une fois que vous avez trouvé un événement à venir, demandez aux organisateurs s'ils seraient intéressés par vos services. Demandez-leur ensuite s'ils peuvent promouvoir votre entreprise lorsqu'ils publieront les photos en ligne. Il se peut même qu'ils soient disposés à vous laisser installer un présentoir lors de l'événement pour promouvoir votre entreprise.
Vous pouvez également prendre des photos lors d'événements publics et distribuer des cartes de visite, en encourageant les gens à visiter votre site et à commander des tirages. Par exemple, vous pouvez assister à un événement sportif pour les jeunes, demander la permission de photographier les joueurs, puis proposer de vendre des tirages aux parents.
Entrer en contact avec des entreprises apparentées
Un autre conseil pour obtenir plus de clients dans le domaine de la photographie est de nouer des relations avec d'autres entreprises de votre communauté. Par exemple, si vous êtes un photographe de mariagePour les mariages, nous essayons d'établir des partenariats avec des coiffeurs, des maquilleurs, des DJ et des lieux de mariage.
Voici quelques exemples de partenariats avec d'autres entreprises :
Offrir des réductions aux clients qui vous sont recommandés par l'entreprise.
Prendre des photos pour leur site web ou leurs promotions en échange de la promotion de votre entreprise.
En leur offrant de beaux tirages à afficher sur leur lieu de travail.
Les promouvoir sur votre site web et leur demander de faire de même.
Mettre en pratique
Maintenant que vous connaissez certaines des astuces permettant d'obtenir des clients dans le domaine de la photographie, il est temps de les mettre en pratique. N'oubliez pas de commencer par vous concentrer sur votre portfolio en ligne. La plupart de ces méthodes fonctionnent en attirant les internautes sur votre site, où ils peuvent avoir un aperçu de vos formidables talents de photographe. Assurez-vous donc que votre site est à la hauteur et vous serez sur la bonne voie pour trouver des clients photographes.
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