Comment fixer le prix d'une photographie de stock

Fixer le prix de vente de vos photos peut être déroutant. Voici le guide d'un photographe professionnel pour la rédaction d'un contrat de licence de photographie d'archives.

Comment fixer le prix des photos de stock

Imaginez un instant que la photo que vous avez prise d'un incroyable coucher de soleil sur la ville soit devenue virale sur les médias sociaux, avec des centaines de partages et de commentaires. Puis le téléphone sonne : c'est quelqu'un qui vous demande si c'est bien votre photo et s'il peut l'utiliser sur son site web. C'est la première fois que quelqu'un vous demande d'utiliser votre image de cette manière et vous vous demandez ce qu'il faut faire.

Bienvenue dans le monde merveilleux des licences de photos d'archives, qui vous permettent de posséder vos photos et d'en faire payer l'utilisation à d'autres personnes. Il peut être difficile de s'y retrouver, mais une fois que vous aurez appris les ficelles du métier et que vous aurez trouvé des outils précieux pour vous guider, la vente de photos d'archives peut être un excellent moyen de générer de l'argent. revenus supplémentaires de votre photographie.

Pour vous aider à trouver votre chemin, nous allons examiner certaines notions de base, notamment : les droits d'auteur et la propriété, la manière de fixer le prix de vos photographies d'archives et les principes de base des contrats de photographie d'archives.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les principes de base de la photographie de stock avant de vous plonger dans cet article, n'hésitez pas à consulter notre rubrique guide de la photographie de stock pour les débutants d'abord.

Droit d'auteur

Le droit d'auteur est le terme qui désigne le droit légal conférant au créateur d'une œuvre originale des droits exclusifs sur son utilisation et sa distribution. Le droit d'auteur diffère d'un pays à l'autre, mais au Canada et aux États-Unis, la situation est à peu près la même en ce qui concerne la photographie : les photographes sont les premiers propriétaires des images qu'ils produisent. La seule exception est dans le cas d'un travail pour le compte d'autrui, lorsque vous êtes payé pour produire un travail qui appartient à votre employeur.

Ainsi, dès que vous appuyez sur le bouton de l'obturateur, l'image que vous créez vous appartient légalement. C'est vous qui décidez comment elle peut être utilisée, qui peut l'utiliser et quelles sont les conditions de cette utilisation. Personne ne peut utiliser cette image sans votre autorisation expresse. Et lorsque quelqu'un vous demande cette autorisation, c'est vous qui fixez les conditions.

Pour en savoir plus sur le droit d'auteur, cliquez ici.

Fixer le prix de vos photographies d'archives

L'octroi de licences pour vos images par l'intermédiaire d'une agence ou de sites de photographie de stock en ligne présente de nombreux avantages : l'agence fixe les prix, assure la promotion de vos images, les livre aux clients et vous envoie le paiement. C'est facile et simple, mais vous le payez grâce à la part importante que les agences prélèvent sur vos droits de licence.

Lorsque vous en avez la possibilité, l'obtention d'une licence pour vos propres images peut vous permettre de gagner beaucoup plus d'argent. Mais vous devez faire le travail nécessaire, et la fixation du prix de vos images fait partie de ce processus. Fixer un prix pour vos images en stock est un processus de négociation, et c'est un peu subjectif. Vous devez poser un certain nombre de questions, à vous-même et au client.

Commençons par les questions que vous devez vous poser. Dans quelle mesure votre image est-elle unique ? Existe-t-il un grand nombre d'images similaires ou cette photo a-t-elle quelque chose de spécial qu'un client aurait du mal à trouver ailleurs ? Quelle est la qualité de l'image ? Est-elle nette, bien éclairée et d'une résolution suffisante pour une impression de qualité ? Vos réponses à ces questions vous aideront à déterminer la demande potentielle pour cette image.

Il y a ensuite le côté client. Voici les questions de base que vous devez poser au client pour savoir comment il souhaite utiliser l'image, afin de déterminer votre prix.

  • Comment l'image sera-t-elle utilisée ? (Site web, brochure, annonce dans un magazine, panneau d'affichage, etc.)
  • À quelle taille l'image sera-t-elle utilisée ? (largeur en pixels, quart de page, demi-page, bannière sur le site web ou sur Facebook, etc.)
  • Dans le cas de l'impression, combien de copies seront imprimées ?
  • Pendant combien de temps l'image sera-t-elle utilisée ?
  • Avez-vous l'intention d'utiliser l'image ailleurs ?
  • Quel est l'objectif de vente de l'image ? Et sur quel type de marché ? (local, national, international, etc.)
  • Quelle est la taille et la structure de l'entreprise qui utilise l'image ? S'agit-il d'une petite entreprise locale, d'une organisation à but non lucratif ou d'une grande société ?

Lisez ici le guide du photographe débutant en matière de tarification.

Les outils

Maintenant que vous disposez de toutes ces informations, qu'en faites-vous ? Il existe des outils bien conçus qui vous permettent de saisir tout ou partie de ces informations et d'obtenir un prix.

Getty Images

Getty Images a un excellent outil en ligne pour calculer le prix des images en droits gérés, et c'est totalement gratuit. Ce calculateur vous guide à travers un processus en trois étapes qui implique la saisie d'un grand nombre d'informations que vous avez recueillies à travers les questions ci-dessus, et vous propose ensuite un montant recommandé à facturer pour cette utilisation. Comme la plupart des outils de tarification des stocks, celui de Getty ne prend pas en compte les variations des différents marchés locaux ; vous devrez donc faire preuve de discernement et procéder à des essais pour trouver ce qui fonctionne.

Calculateur de Getty pour les images à droits gérés

Cents de pixels

Cents de pixels est une application $3.99 créée par Melissa Welsh, une photographe professionnelle basée à Victoria, au Canada. Cette application offre une solution simple pour la tarification des images numériques. Il vous suffit d'entrer l'usage prévu, le nombre de pixels sur le côté large de l'image et la résolution nécessaire, et Pixel Cents vous donne une fourchette basse à haute de prix par pixel basés sur les normes de l'industrie. L'application est accompagnée d'un calculateur de coût de revient (CODB) très pratique, et Welsh propose un guide e-book $25 sur l'utilisation de l'application et la gestion d'une entreprise de photographie rentable.

Fotoquote

Fotoquote est depuis plus de vingt ans la référence en matière d'octroi de licences pour les photographies d'archives. La version la plus récente, Fotoquote 7, propose plus de 300 catégories de licences différentes, tant pour les images fixes que pour les séquences vidéo. Fotoquote 7 est également doté d'un outil de tarification de l'affectation, avec une option de tarification par ligne qui vous permet de prendre en compte tous les éléments, des opérateurs de drones aux mannequins. Le fabricant de Fotoquote, Cradoc fotoSoftware, propose une version d'essai limitée à 30 jours, mais l'achat de la version complète vous coûtera $149.99.

Contrats

Vous avez recueilli des informations, établi un devis et convenu d'un prix avec votre client. Il est maintenant temps d'entrer dans le vif du sujet. Il est essentiel de disposer d'un contrat de licence de photographie d'archives pour protéger vos droits en tant que détenteur des droits d'auteur. Dans leur forme la plus élémentaire, les contrats de licence établissent :

  • Qui est le propriétaire de l'image ?
  • Qui a le droit d'utiliser l'image ?
  • La taille de l'image finale reproduite
  • Quels sont les usages autorisés ?
  • La durée d'utilisation autorisée
  • Dans quelle région géographique l'image peut-elle être utilisée ?
  • L'industrie dans laquelle l'image peut être utilisée
  • Si l'usage est exclusif ou non

Lisez notre guide sur la rédaction de contrats de freelance ici.

Chaque travail est différent, et il ne s'agit là que des principes de base d'un contrat de photographie d'archives. Il existe de nombreuses exemples de contrats de licence d'utilisation d'images disponibles en ligne que vous pouvez facilement adapter à vos besoins. En savoir plus sur la création d'un contrat de freelance ici.

De plus, voici quelques liens supplémentaires sur la vente de vos photographies :
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Pourquoi les sites web consacrés à la photographie de portrait et de mariage ont-ils besoin d'une page de tarification ?
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