Fare arte è, purtroppo, solo una piccola parte dell'essere artista. Fare rete per trovare clienti, promuovere la propria arte e rincorrere i pagamenti in acconto costituiscono la realtà quotidiana dell'essere un professionista creativo.
Se vi siete resi conto che non potete fare tutto da soli, o se avete la sensazione che lo sviluppo della vostra carriera artistica abbia raggiunto un plateau e vi serva un po' di forza professionale, potreste prendere in considerazione l'assunzione di un agente artistico.
Se state pensando seriamente di dare una spinta alla vostra carriera di artista o di artista visivo, la rappresentanza artistica può aiutarvi a passare al livello successivo. Trovare una persona esperta e competente che promuova il vostro lavoro, vi aiuti a trovare ingaggi retribuiti e metta in risalto la vostra immagine. portafoglio d'arte online nelle mani giuste potrebbe accelerare in modo significativo la crescita della vostra carriera e liberare tempo prezioso per fare ciò che amate!
Cosa fa un rappresentante d'artisti?
Secondo la galleria di rappresentanze d'arte di New York Agorà, L'agente artistico è un professionista che lavora per conto di un artista per rappresentarne, promuoverne e venderne le opere“.”
Le persone cercano di farsi rappresentare da un artista per una grande varietà di motivi, oltre al semplice desiderio di trovare un pubblico più vasto per il proprio lavoro. Ecco alcuni degli altri servizi che un agente artistico può potenzialmente fornire:
- Negoziare per ottenere contratti migliori e retribuzioni più elevate
- Ricerca di potenziali sponsor o acquirenti
- Fornitura di contatti per l'industria
- Salvaguardare la vostra privacy facendo da intermediario tra voi e i contatti professionali
- Pianificazione ed esecuzione di strategie di marketing
Vale la pena di riflettere a lungo sugli obiettivi a breve e a lungo termine della vostra carriera artistica e di cercare un rappresentante d'arte che sia in grado di aiutarvi a realizzarli, sia che si tratti di vendere singole opere d'arte, di individuare opportunità di commissione, di concludere accordi di licenza, di apparire nei media, di programmare apparizioni a eventi o di qualsiasi altro aspetto della vostra lista di desideri.
Quali tipi di rappresentanti d'artista esistono?
È importante notare che non esiste un solo tipo di rappresentante d'arte. Gli artisti possono assumere un consulente d'arte, un mercante d'arte privato, un'agenzia di gestione di artisti, un'agenzia commerciale o un'agenzia di vendita di opere d'arte. galleria d'arte (che tendono a occuparsi maggiormente delle traiettorie di carriera degli artisti - e a essere più costosi - rispetto a altri tipi di gallerie, un designer di interni, Un pubblicitario o uno specialista di marketing per promuovere i propri interessi commerciali.
Gli agenti d'arte, che siano liberi professionisti, facciano parte di un'agenzia artistica o siano impiegati da una galleria, adottano approcci diversi nel rappresentare i propri artisti. Alcuni sono più orientati alla gestione delle attività quotidiane, come la programmazione e le fatture, mentre altri guidano più attivamente le carriere dei loro clienti a lungo termine.
È importante notare che non tutti gli agenti d'arte sono negozi unici; a seconda delle vostre esigenze e dei servizi offerti dalla galleria o dall'agente, potreste trovarvi a dover assumere altro personale per gestire aspetti come la pubblicità o le attività amministrative.
Regolamento degli agenti di belle arti e fotografia
I professionisti del settore artistico, come mentore e coach Renee Phillips, sottolineano che il mondo degli agenti di belle arti e di fotografia non è autorizzato o regolamentato. Questo potrebbe rendere le cose più confuse dal punto di vista di un artista che cerca di decidere chi assumere per farsi aiutare. La buona notizia è che tecnicamente si può assumere chiunque si ritenga in grado di rappresentarci con sicurezza.
Lo faccio Necessità Un agente d'arte?
Se non vi siete ancora costruiti un profilo come artisti da soli, forse non è il caso di buttarsi a capofitto nella ricerca di una rappresentanza artistica. Le storie di successo notturne a volte accadono, ma è meglio assicurarsi di essere in una fase della propria carriera artistica in cui si può trarre il massimo da questo rapporto d'affari.
Tenete presente che un agente, un'agenzia o una galleria d'arte rispettabile non prenderà chiunque sotto la sua ala protettrice: vuole assicurarsi che la vostra arte sia qualcosa su cui vuole investire tempo, sforzi e risorse per promuoverla. Renee Phillips suggerisce che gli artisti che vendono già regolarmente le loro opere e che sono stati in grado di aumentare costantemente i loro prezzi per almeno tre anni consecutivi, sono in una buona posizione per attirare un rappresentante di artisti.
Ecco alcune altre domande che dovreste porvi prima di cercare di lavorare con un agente artistico:
- Ritiene che la sua carriera artistica abbia raggiunto un punto morto dopo un periodo di crescita commerciale?
- Trova che l'aspetto commerciale della sua carriera - fatture, prenotazioni di concerti, gestione delle vendite, eccetera - stia drammaticamente consumando il tempo che dedica alla creazione di opere d'arte?
- Vi sentite sopraffatti o spaesati quando dovete negoziare per ottenere una migliore retribuzione o condizioni contrattuali? In questo caso, un agente artistico esperto potrebbe davvero garantire una maggiore tranquillità.
- Ritiene che il costo aggiuntivo dell'assunzione di una rappresentanza di artisti sia davvero conveniente nel lungo periodo?
- Siete pronti a gestire il rischio insito nell'assunzione della rappresentanza di un artista? Ricordate che l'assunzione di un agente o di un'agenzia non vi garantisce in alcun modo un reddito elevato.
Esaminare attentamente queste domande vi aiuterà a determinare se vi trovate in una fase della vostra carriera in cui la rappresentanza artistica sarebbe un vantaggio netto.
A quanto ammontano le commissioni dei broker d'arte?
La retribuzione degli agenti e delle gallerie di belle arti avviene generalmente sotto forma di commissione, e l'importo può variare in base all'accordo individuale con l'agente. In generale, però, assumere un rappresentante d'arte non è economico.
Imprenditore.com suggerisce che le commissioni dei broker d'arte possono essere pari a circa 10% - 20% del prezzo di vendita di un'opera d'arte (o del compenso dell'artista per una campagna, un impegno, ecc.).
Nel frattempo, la commissione standard per la rappresentanza in una galleria commerciale è di circa 50% per pezzo, anche se le tariffe possono variare da 20% a 60%. (In genere, le gallerie affidabili applicano una commissione sulle vendite invece di chiedere denaro in anticipo). Se una galleria vi chiede una commissione per esporre, procedete con cautela o non procedete affatto).
Alcuni professionisti, come i pubblicisti, potrebbero far pagare spese di mantenimento mensili invece di commissioni basate sulle vendite, oppure possono richiedere un compenso basato su un progetto o una campagna a breve termine. In genere, queste commissioni si aggirano intorno alle migliaia di dollari.
Cosa deve includere un contratto di rappresentanza di un artista?
Quando si trova un rappresentante di artisti con cui si vuole lavorare, è importante mettere insieme un accordo che entrambi firmate, in modo da essere sulla stessa lunghezza d'onda. È possibile che l'agente artistico ne abbia già uno, quindi esaminatelo per assicurarvi di essere a vostro agio. Il contratto con l'agente artistico deve includere:
- Esclusività. Il rappresentante dell'artista sarà l'unica persona autorizzata a rappresentarvi? In caso affermativo, è necessario includerlo.
- La durata del contratto o il momento in cui verrà rivisto.
- Una descrizione sommaria di ciò che il rappresentante dell'artista è tenuto a fare.
- Processo decisionale. È importante delineare il grado di autorità di cui dispone il rappresentante dell'artista per agire a nome dell'artista stesso.
- Commissione del mediatore d'arte. Dipende dal ruolo che ricoprono. Ad esempio, la commissione tipica di un mercante d'arte è inferiore a quella di una galleria d'arte.
- Come verranno gestiti i soldi e le spese.
- Esaminare tutte queste clausole con il nuovo rappresentante dell'artista è un buon modo per evitare potenziali disaccordi o incomprensioni in futuro.
Come si fa a trovare un agente artistico?
La concorrenza è spietata nel mondo dell'arte, e questo include la ricerca di un agente d'arte. Molti agenti d'arte scelgono i loro clienti con grande cura, in base alla loro attuale larghezza di banda per l'assunzione di nuovi clienti, alla qualità del lavoro dell'artista, alla chiarezza della voce artistica del cliente e al potenziale complessivo di successo commerciale dell'artista.
Se state cercando di far sì che un agente artistico si alzi in piedi e prenda in considerazione le vostre capacità, ecco alcune cose che potete fare:
- Fate qualche passo in più per far conoscere la vostra arte al mondo. Le gallerie o gli agenti d'arte che cercano artisti spesso ricerca di nuovi lavori attraverso mostre collettive o residenze artistiche. Se siete iscritti a scuola d'arte o di lavorare a una tesi, approfittate delle mostre o delle giornate di porte aperte offerte dalla vostra scuola.
- Se state chiamando a freddo o inviando e-mail ad agenti o rappresentanti d'arte, controllate prima il loro portfolio di artisti per capire se il vostro lavoro è adatto al tipo di arte che rappresentano. Se lavorate nella scultura tradizionale e loro si occupano soprattutto di street art, i vostri sforzi potrebbero essere spesi meglio altrove.
- L'altro lato della medaglia: agente artistico Isabel Scharenberg dice che un buon modo per attirare l'attenzione di un agente artistico è quello di inviare qualcosa di un po' diverso da ciò che ricevono normalmente. (In ogni caso, fare ricerche è assolutamente essenziale).
- Non abbiate paura di dare un seguito (educatamente) alla vostra candidatura. Le agenzie artistiche ricevono tonnellate di candidature ed è possibile che il vostro messaggio sia rimasto sepolto nella casella di posta di qualcuno. Assicuratevi di far passare un po' di tempo tra il vostro messaggio originale e il follow-up (a nessuno piace essere sommerso di spam).
Prima di iniziare a contattare gli agenti, assicuratevi che il vostro portfolio artistico online sia appena aggiornato e con un aspetto favoloso! Aggiunta di un link a una dinamite portafoglio d'arte, con tutti i vostri lavori migliori raccolti in un unico luogo facile da trovare, è un modo semplice e veloce per avere un grande impatto sugli agenti d'arte che, a corto di tempo, scrutano la loro casella di posta elettronica alla ricerca della prossima grande novità.
Non avete un sito web di portfolio online ancora? Per fortuna, la loro creazione è semplicissima. Scegliete un costruttore di siti web che offre Integrazione con Instagram, in modo che i visitatori possano rimanere aggiornati su tutti i vostri ultimi lavori. Un'altra buona caratteristica da ricercare? Un sistema integrato di negozio online; In questo modo, potete vendere i vostri lavori con facilità, direttamente dal vostro sito web.
Non sapete da dove cominciare? Date un'occhiata ai portfolio di altri artisti per trarre ispirazione; ci sono tonnellate di portfolio artistici interessanti, indipendentemente dal fatto che la vostra specialità sia illustrazione, pittura, collage, video, o ceramica.
Come valutare un potenziale agente artistico?
Quando ci si sta ancora affermando come artisti, può sembrare snervante mettere la propria carriera in erba nelle mani di qualcun altro. È del tutto possibile che vi imbattiate in un personaggio senza scrupoli che cerca di trarre profitto dal vostro lavoro, oppure che lavoriate con qualcuno che alla fine non è adatto a voi.
Prima di firmare la vostra vita, ecco come assicurarvi di scegliere la giusta rappresentanza d'artista:
- Parlate con i vostri colleghi artisti. Se siete fortunati, un contatto potrebbe indicarvi qualcuno con cui ha avuto un'esperienza positiva. In caso contrario, potrete imparare dalle loro esperienze di ricerca o di lavoro con gli agenti d'arte, nonché dai potenziali vantaggi e insidie.
- Provate a stipulare un contratto più breve quando siete agli inizi, per valutare se l'agenzia o l'agente di cui vi occupate sono adatti o meno.
- Assicuratevi di essere il più trasparenti possibile con il vostro potenziale agente artistico. Quanto più conoscono i vostri obiettivi e il vostro processo artistico, tanto meglio saranno in grado di valutare se sono in grado di aiutarvi e tanto più genuinamente e autenticamente potranno rappresentarvi ai potenziali acquirenti o clienti.
- Alcuni possono chiedere una provvigione sulle vendite, indipendentemente dal loro coinvolgimento nella vendita, oppure possono bloccare la vendita di opere d'arte attraverso altre vie. È fondamentale che vi assicuriate di essere d'accordo con tutte le condizioni del vostro agente prima di firmare sulla linea tratteggiata.
Nel dubbio...
Ricordate che, così come voi cercate un agente artistico o un'agenzia di gestione di artisti che si adatti perfettamente a voi e al vostro lavoro, l'agente è alla ricerca di artisti che si sposino bene con i suoi obiettivi e le sue pratiche.
“C'è sempre un processo di negoziazione diretta con l'artista; entrambi decidete se potete lavorare insieme”, ha dichiarato l'agente londinese Pippa Gaber. in un'intervista con Il Guardian. “Ogni contratto diventa leggermente diverso, perché ogni artista ha esigenze diverse: alcune si adattano alla vostra struttura, altre no”.”
In fin dei conti, l'obiettivo è trovare qualcuno che capisca che siete entrambi coinvolti in questo progetto. Se siete pazienti e diligenti nella ricerca di un rappresentante d'artista affidabile e se entrambi curate con attenzione il rapporto agente/artista, potete instaurare una relazione d'affari reciprocamente vantaggiosa che, con molto duro lavoro, vi aiuterà entrambi a salire la scala del mondo dell'arte.
In bocca al lupo per la ricerca!
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