Imparare a stabilire il prezzo delle proprie opere d’arte è davvero difficile per molti artisti. Se non sai da dove cominciare e ti chiedi come fissare un prezzo equo per le tue opere, che rifletta il tuo impegno, e se vuoi davvero vendere, questa guida ti sarà davvero utilissima!
È davvero importante che gli artisti abbiano una buona comprensione di aspetti quali i prezzi delle commissioni, la valutazione delle opere già completate e le differenze tra la vendita in proprio e quella tramite una galleria. In fin dei conti, la maggior parte degli artisti ha bisogno di un reddito per poter continuare a dedicarsi all’arte. Creare un portfolio eccezionale e stabilire il giusto prezzo per le proprie opere ti consentirà di continuare a fare ciò che ami e, meglio ancora, di essere pagato per farlo!
Come stabilire il prezzo di un'opera d'arte sulla base di opere simili
Per quanto straordinaria possa essere la tua opera d’arte, essa non esiste in un contesto isolato, separato dalle altre opere presenti sul mercato. Nel determinare il prezzo delle tue opere, devi valutare attentamente dove intendi venderle e quali altre opere simili vengono vendute in quel contesto. La valutazione di un’opera d’arte dipende sempre da altre opere simili, che ci piaccia o no!
Può essere difficile da accettare, perché, ovviamente, conosci bene la tua arte e l’impegno che ci metti, motivazione, e l'emozione che ci metti è maggiore di quella di chiunque altro. Ma se vuoi davvero stabilire il prezzo delle tue opere d'arte per venderle, è ora di iniziare a confrontare il tuo lavoro con quello di altri artisti.
In quale mercato operi?
Il primo passo è stabilire in quale mercato intendi vendere le tue opere d’arte. Ti concentrerai sulla vendita a livello locale, nella tua città o nelle immediate vicinanze? Oppure hai in mente di vendere le tue opere a livello nazionale o addirittura internazionale? A seconda di dove intendi vendere, dovrai stabilire il prezzo delle tue opere di conseguenza, basandoti sui prezzi praticati dagli artisti che vendono nello stesso mercato. Il prezzo corrente per il tuo tipo di arte nella tua città potrebbe essere più alto rispetto, ad esempio, al prezzo corrente su un mercato online che vende opere di artisti provenienti da tutto il mondo, come Saatchi Art.
Se vendi principalmente attraverso una galleria, si tratta di un mercato diverso rispetto, ad esempio, alla vendita prevalentemente diretta al consumatore. Sapendo in quale mercato operi, potrai dare un’occhiata ad altri artisti che vendono opere simili nello stesso mercato per farti un’idea dei prezzi che i consumatori del tuo mercato sono disposti a pagare.
Quali artisti ti assomigliano?
Per stabilire il prezzo delle proprie opere d’arte occorre fare un po’ di ricerche. È consigliabile dedicare un po’ di tempo a familiarizzare con altri artisti che realizzano opere simili alle proprie. Dai un’occhiata ai loro portafogli online per dare un'occhiata ai dettagli del loro lavoro e ai prezzi. Ci sono alcuni aspetti che dovresti tenere in considerazione, in particolare:
- Materiali
- Dimensioni della composizione
- Argomento
- Competenze tecniche richieste
- Livello di esperienza, ovvero da quanto tempo si occupano della vendita commerciale di opere d'arte
Tutti questi parametri sono importanti ai fini della valutazione di un dipinto, quindi ti conviene essere onesto con te stesso e cercare di individuare artisti comparabili i cui prezzi possano servirti da riferimento per stabilire i tuoi.
Quindi, soprattutto se sei agli inizi e non hai ancora molte vendite, probabilmente è meglio fissare il prezzo delle tue opere nella fascia più bassa rispetto a quella di artisti simili (assicurandoti comunque di coprire i costi e di pagarti una retribuzione oraria equa). Se altri vendono opere simili alle tue a un prezzo inferiore al tuo e tu non hai ancora una reputazione consolidata, perderai vendite che dovrebbero essere tue!
Potrebbe essere difficile confrontarti oggettivamente con altri artisti, ma prova a metterti nei panni dei tuoi clienti. Cosa stanno cercando? Da chi potrebbero pensare di acquistare invece che da te? Fai del tuo meglio per svolgere questo esercizio e, se hai difficoltà, chiedi aiuto a qualcuno che non sia un amico o un familiare (e che quindi sia meno incline a giudicare il tuo lavoro in modo particolarmente favorevole).
Non lasciare che le emozioni influenzino la valutazione delle tue opere d'arte
Ogni artista conosce bene quella sensazione di essere più affezionato ad alcune opere rispetto ad altre. È del tutto normale. Tuttavia, quando si tratta di stabilire il prezzo delle proprie opere, è importante essere il più razionali possibile.
Questo perché vuoi che i tuoi clienti capiscano la tua struttura dei prezzi. Se un articolo è molto più costoso degli altri perché è uno dei tuoi preferiti, potresti mettere un potenziale acquirente interessato nella scomoda posizione di dover chiedere perché costa così tanto rispetto agli altri. Questo potrebbe addirittura scoraggiarlo dal fare domande!
Come utilizzare una formula
Una volta che avrai un’idea della fascia di prezzo ideale per le tue opere, basata su artisti simili nel tuo mercato, prova a stabilire un formula che puoi utilizzare per rientrare in questo intervallo. Come minimo, la tua formula dovrebbe coprire il costo dei materiali utilizzati e una retribuzione oraria.
Ad esempio, supponiamo che tu stabilisca un prezzo unitario di circa $600. Se i tuoi materiali costano $100 e impieghi circa 20 ore per realizzare un pezzo, puoi pagarti circa $25 all’ora per arrivare al prezzo obiettivo ($100 per i materiali, 20 x $25 per la tua manodopera). Se noti che pezzi simili nel tuo mercato vengono venduti a circa $500, potresti dover abbassare leggermente la tua tariffa oraria.
Man mano che acquisirai maggiore esperienza e aumenteranno le tue vendite, potrai aumentare quella tariffa oraria, quindi cerca di essere onesto con te stesso riguardo a quale dovrebbe essere quella tariffa oggi.
Come stabilire i prezzi delle commissioni
Ci sono tantissime opportunità straordinarie per gli artisti che realizzano opere su commissione. Tuttavia, è importante assicurarsi che i prezzi delle commissioni siano in linea con quelli degli altri operatori del proprio mercato. Se vendi lavori su misura, ti conviene sicuramente imparare a stabilire il prezzo delle commissioni in modo da poter ottenere ordini costanti.
Per fortuna, molti dei principi che abbiamo imparato finora valgono anche in questo caso. Se fai ritratti personalizzati, ti consigliamo di farti un’idea dei prezzi dei ritratti nel tuo mercato e di stabilire una formula con una tariffa oraria che sia equa per te, ma che ti permetta anche di rientrare in una fascia di prezzo in cui i tuoi lavori possano effettivamente essere venduti.
Avere una formula a cui fare riferimento per stabilire i prezzi delle commissioni è estremamente utile, perché ti permette di adeguare il prezzo in base alla complessità dell’opera e rende più facile per il cliente capire come sei giunto a quella cifra.
Ad esempio, se il prezzo per un ritratto è $400, è comprensibile che il costo della commissione per un dipinto con due figure sia più alto a causa del tempo aggiuntivo richiesto; puoi quindi utilizzare la tua formula e una stima del tempo necessario per calcolare il prezzo.
Se sei un artista che lavora su commissione, ti conviene cercare un servizio per la creazione di siti web che offra prova cliente incorporata, rendendo più facile rimanere in contatto con il cliente durante l'intero processo.
Comprendere la differenza tra vendita al dettaglio e vendita all’ingrosso
Quando sei agli inizi, probabilmente vendere principalmente tramite il tuo negozio online. Anche se sei rappresentato da una galleria, potresti comunque vendere alcune opere originali, stampe o lavori su commissione direttamente ai clienti tramite il tuo negozio.
La vendita diretta ai clienti viene definita “all’ingrosso” (anche se si vende un solo pezzo), mentre la vendita tramite una galleria è “al dettaglio”. Se vendi all’ingrosso, puoi seguire i consigli di cui abbiamo parlato finora. Se invece intendi vendere tramite una galleria o un rivenditore d’arte online che trattiene una commissione, per stabilire il prezzo delle opere d’arte dovrai capire quale percentuale verrà trattenuta.
Supponiamo che tu abbia fissato i prezzi delle tue commissioni artistiche a circa $500 a pezzo. È probabile che, se vendi tramite una galleria, riceverai 50% del prezzo di vendita. In tal caso, il tuo prezzo di vendita presso la galleria dovrebbe aggirarsi intorno a $1000.
Se vendi tramite una galleria, i prezzi del tuo negozio online dovrebbero essere in linea con quelli della galleria. A loro non piacerà sapere che i clienti possono trovare le tue opere a un prezzo molto più conveniente altrove, dopo aver investito tempo e risorse per promuovere la tua attività.
Come integrare una strategia di marketing nella tua politica dei prezzi
È una buona idea considerare la determinazione del prezzo delle opere d’arte come parte integrante della tua strategia complessiva strategia di marketing nel settore dell'arte. I prezzi delle tue opere su commissione ti collocano in una determinata fascia di mercato. Come puoi sfruttare al meglio la tua strategia di prezzo?
Avere opere originali con un prezzo leggermente superiore rispetto alle altre (magari perché sono molto più grandi, per esempio) potrebbe far sembrare il resto delle tue opere un vero affare al confronto. Anche se sai che probabilmente non riuscirai a vendere facilmente l’opera grande e costosa, questa contribuisce a creare una percezione di valore più elevata per il tuo corpus artistico nel suo complesso.
Allo stesso modo, inserire nel tuo portfolio online delle opere originali straordinarie potrebbe invogliare gli appassionati del tuo lavoro, che non dispongono necessariamente del budget o delle opere originali, a dare un’occhiata alle stampe in vendita. Potresti creare una galleria dedicata esclusivamente alle stampe, in modo che chiunque ami le tue opere d’arte possa trovare qualcosa di proprio gradimento.
Pensare al lungo termine
Quando si tratta di stabilire il prezzo di un’opera d’arte, potresti essere tentato di fissarlo il più alto possibile. Ma, come abbiamo dimostrato, non è una buona idea. Che senso ha avere una serie di dipinti da $5000 nel tuo negozio se nessuno di essi viene venduto? Considera invece questa come una strategia a lungo termine. Inizia fissando il prezzo delle tue opere in base a queste linee guida e ricorda che puoi sempre aumentare leggermente i prezzi, entro limiti ragionevoli.
Allora, qual è il momento migliore per aumentare la tua tariffa? Se i prezzi delle tue commissioni artistiche sono rimasti invariati per un po’ e hai un flusso di lavoro costante, probabilmente puoi alzare la tua tariffa portandola a un livello superiore. Se hai appena ottenuto un concorso artistico oppure se sei stato citato in una rivista famosa, è un buon segno che anche il valore delle tue opere d'arte possa aumentare!
È meglio vendere i propri lavori con regolarità e costruire la propria marchio piuttosto che lanciarsi subito nella definizione di prezzi molto elevati per le proprie opere d’arte. In questo modo, avrai maggiori possibilità di guadagnarti la reputazione necessaria per giustificare quei prezzi più alti,
Creare un negozio online
Avere un ottimo portafoglio d'arte online è uno strumento fondamentale per qualsiasi artista. Mostrando le tue opere in un portfolio online, offri alle persone la possibilità di scoprirti, di tenersi aggiornate sui tuoi ultimi lavori e anche di conoscere un po’ meglio te e i tuoi riconoscimenti. Questo è un altro modo per giustificare i prezzi delle tue opere!
Non hai ancora un portfolio online? Scegli un servizio di creazione siti web con un negozio online integrato, in modo da non dover affrontare fastidiosi problemi di integrazione, oltre a bellissimi modelli; in questo modo, il tuo lavoro potrà risaltare in modo accattivante ma al tempo stesso professionale. Se non sai bene da dove iniziare, cerca un portfolio online che offra un prova gratuita, che ti permette di provarlo per un paio di settimane prima di decidere definitivamente.
Includi una pagina "Chi siamo" ben scritta
È più probabile che tu riesca a chiedere commissioni più alte se le persone ti conoscono meglio come artista, quindi assicurati di includere un testo accattivante, informativo e ben strutturato che metta in risalto le tue qualità. dichiarazioni degli artisti, insieme a un testo ponderato e ben articolato pagina web. Qui puoi raccontare la tua storia e parlare di eventuali concorsi artistici o borsa di studio d'arte le vittorie che hai collezionato. Ricorda: maggiore è l’esperienza, maggiore è il valore artistico delle tue opere!
Siate chiari sui prezzi delle commissioni
Il tuo portfolio online dovrebbe inoltre includere contenuti accattivanti descrizioni dei prodotti, poiché si tratta di strumenti davvero efficaci in grado di convincere i potenziali acquirenti a procedere all'acquisto. Non dimenticare di indicare i prezzi, compresi quelli delle commissioni artistiche.
Nessuno vuole contattare gli artisti per chiedere informazioni sui prezzi, quindi non costringere i tuoi clienti a compiere un passo in più del necessario (o, peggio ancora, a abbandonare del tutto il tuo sito web). Valuta la possibilità di includere un pagina dei prezzi con tutti i prezzi delle commissioni, in modo da rendere il tutto semplicissimo per loro.
Potresti anche creare una galleria dedicata specificatamente alle opere realizzate su commissione, in modo che le persone possano vedere esattamente il tipo di lavori straordinari che hai realizzato per altri e trarne ispirazione per commissionarne uno tutto loro! (Hai bisogno di altri consigli su come curare quel sito web? Dai un'occhiata alla nostra guida su scegliere le immagini per il vostro portfolio.)
Anche se non è sempre divertente mettersi a calcolare il valore in dollari del lavoro in cui hai messo così tanto cuore, capire come stabilire il prezzo delle tue opere d’arte è estremamente importante per la tua carriera di artista. Ora che hai gli strumenti giusti, puoi iniziare a creare un negozio online con prezzi e incentivi che spingeranno i tuoi clienti a effettuare ordini in men che non si dica!
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