Dopo aver ripassato le tue competenze fotografiche e ha iniziato Come creare il proprio portfolio, la tua prossima sfida è trovare dei clienti. È ora di entrare nel mondo della fotografia freelance professionale, ma come?
In un recente Discussione su Reddit, alcuni fotografi freelance esperti hanno condiviso alcuni consigli su come hanno trovato i loro primi clienti paganti. Le risposte spaziavano dai passaparola in famiglia all’ottenimento di un lavoro come assistente di un fotografo. Si tratta di consigli concreti forniti da fotografi freelance che gestiscono attività di successo. Alcuni di essi richiedono una piccola spesa, mentre altri sono marketing gratuito tecniche alla portata di tutti.
Ecco cosa ha scritto l'autore della domanda eyeinthesky360 ha chiesto alla community di fotografia di Reddit:
“Dopo circa quattro anni passati a scattare ritratti e foto di matrimoni come attività secondaria, ho deciso che volevo guadagnare di più e dedicarmi a questa attività a tempo pieno. Ho un passato nel settore delle vendite e volevo diventare un nomade digitale, quindi per me la soluzione più ovvia era lavorare come fotografo white label.
Sei mesi dopo, avevo già quattro grandi agenzie che mi ingaggiavano come fotografo principale per ritratti e matrimoni in Europa. Il lato positivo? Guadagnavo bene e riuscivo a mantenermi uno stile di vita lussuoso, spostandomi da una parte all’altra come un matto. La parte negativa? Non avevo alcun diritto sulle mie foto e non usavo il mio nome da nessuna parte (il classico lavoro in white label). Il contratto con cui lavoravo prevedeva inoltre un clausola di non contatto a clienti precedenti, quindi non posso nemmeno prendere quella strada. (Sì, ne è valsa assolutamente la pena dal punto di vista economico).
Così ho deciso di seguire la mia strada e di creare il mio marchio/studio. Ho impegni fissati fino alla metà del prossimo anno con lavori già in programma e ho abbastanza soldi per tirare avanti almeno un anno (se nessuno cancella, sono tranquillamente a posto per due anni interi).
La domanda è: come faccio ad attirare i clienti, innanzitutto? Nelle ultime settimane ho dedicato un po” di tempo a mettere insieme un bel portfolio e a creare la mia presenza online, ma non voglio davvero affidarmi alla SEO e ai social media per trovare i miei clienti.”
1. Chiedi consigli ad amici e familiari
“I miei primissimi clienti paganti mi sono arrivati grazie al passaparola di amici e familiari. Tra questi c’erano alcuni servizi fotografici per eventi (seminari) e materiale promozionale per un grande mercatino di strada.” — Squid_Viciously
“I miei primi clienti erano persone che conoscevo. Amici, colleghi, vicini e così via. A meno che non si inizi lavorando in un’azienda o aprendo uno studio fotografico, è così che tutti iniziano: creando una rete di contatti.” — PinholePhotographer
“I miei primi clienti erano atleti che fotografavo durante la stagione sportiva per hobby. I miei scatti gli sono piaciuti e mi hanno chiesto se mi occupassi anche di altre cose, come feste, eventi e così via. Ho risposto che non l’avevo mai fatto prima, ma che potevo provarci. Sono stato sincero e onesto sul fatto di avere poca o nessuna esperienza in quel campo, e ho chiesto un prezzo contenuto per riflettere questa situazione.” — PipeSmokingGoat
2. Contatta altri professionisti del settore e prepara un portfolio
“Ho trovato i miei primi clienti contattando organizzatori di eventi, mostrando loro i miei lavori e curando la mia presenza online. Mi sembra di ricordare che il primo sia arrivato tramite Facebook, il secondo grazie al passaparola di un organizzatore e il terzo e il quarto tramite ricerche su Google.” — Squid_Viciously
“Il mio primo cliente è stato Monocle rivista. Ho mandato loro cinque piccole cartoline con delle immagini che avevo realizzato. Non ho nemmeno chiesto di lavorare per loro, ho solo scritto che mi piaceva il loro stile editoriale. Mi hanno ricontattato” — ku-to
3. Esponi le tue opere in una mostra d'arte locale
“Quando ho iniziato, ho partecipato a molte mostre d’arte locali. Il mio nome è diventato ben visibile. Poi la famiglia e gli amici hanno iniziato a parlarmi. Ne ho acquisiti alcuni tramite il mio sito web. Avere un modulo di contatto è fondamentale. Anche se cercano solo informazioni generali, bisogna rendere loro le cose facili. Ultimamente Instagram mi ha aiutato. Ho concesso in licenza alcune foto per degli annunci pubblicitari.” — jmphotography
“I clienti ti contatteranno per il tuo stile, quindi mostra prima i tuoi lavori personali.” – ku-to
4. Diventa assistente di un professionista
“Sono entrato in un negozio di fotografia della zona, ho chiesto in giro e ho trovato qualcuno che si occupava di matrimoni. Gli ho chiesto se potevo fargli da assistente e il resto lo sapete già.” — johnnynono
5. Ricorri a servizi professionali a pagamento per far conoscere il tuo lavoro
“Utilizza servizi a pagamento come Wedding Wire o Il Nodo per far conoscere il tuo lavoro a potenziali clienti. Sì, costano un po”, ma se il tuo lavoro è di qualità ti ripagheranno facilmente la somma spesa e molto di più. Paghiamo per il livello più alto su Wedding Wire ($3700 all’anno) e, in cambio, probabilmente ci porta $50-60k all’anno di ricavi.” — Squid_Viciously
Post su Reddit modificati per maggiore chiarezza.
