Cómo fijar el precio de las fotografías de archivo

Poner precio a tus fotos puede resultar confuso. Esta es la guía de un fotógrafo profesional para redactar un contrato de licencia de fotografía de archivo.

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Imagina, por un momento, que una fotografía tuya de una increíble puesta de sol en el horizonte de una ciudad se ha hecho viral en las redes sociales, con cientos de comparticiones y comentarios. Entonces suena el teléfono: es alguien que te pregunta si esa foto es tuya y si pueden utilizarla en su sitio web. Nunca nadie te había pedido usar tu imagen de esta manera y te preguntas qué hacer.

Bienvenido al maravilloso mundo de las licencias de fotografía de archivo, en el que puedes ser propietario de tus fotos y cobrar a otras personas por utilizarlas. Puede ser un mundo confuso, pero una vez que aprendas a manejarlo y encuentres algunas herramientas valiosas para guiarte, la venta de fotos de archivo puede ser una gran manera de generar ingresos. ingresos adicionales de su fotografía.

Para ayudarte a orientarte, vamos a repasar algunos aspectos básicos, como los derechos de autor y la propiedad, el precio de las fotografías de archivo y los aspectos básicos de los contratos de fotografía de archivo.

Si desea obtener más información sobre los aspectos básicos de la fotografía de archivo antes de profundizar en este artículo, asegúrese de consultar nuestro guía de fotografía de archivo para principiantes primero.

Copyright

Derechos de autor es el término que designa el derecho legal que otorga al creador de una obra creativa original derechos exclusivos sobre su uso y distribución. Los derechos de autor son diferentes en cada país, pero en Canadá y Estados Unidos son prácticamente los mismos cuando se trata de fotografía: los fotógrafos son los primeros propietarios de las imágenes que producen. La única excepción se da en los casos de trabajo por encargo, en los que el fotógrafo recibe una remuneración por realizar un trabajo que pertenece a su empleador.

En cuanto pulsas el disparador, la imagen que creas te pertenece legalmente. Tú decides cómo puede utilizarse, quién puede utilizarla y cuáles son las condiciones de uso. Nadie puede utilizar esa imagen sin tu permiso expreso. Y cuando alguien te pide permiso, tú estableces las condiciones.

Más información sobre derechos de autor aquí.

Precios de las fotografías de archivo

Las ventajas de licenciar tus imágenes a través de una agencia o de sitios de fotografía de stock online son muchas: la agencia fija los precios, promociona tus imágenes, las entrega a los clientes y te envía el pago. Es fácil y sencillo, pero lo pagas con la importante tajada que las agencias se llevan de tus derechos de licencia.

Cuando tienes la oportunidad, licenciar imágenes por tu cuenta puede suponer mucho más dinero. Pero tienes que hacer el trabajo preliminar, y poner precio a tus imágenes forma parte de ese proceso. Establecer un precio para tus imágenes de archivo es un proceso de negociación, y es un poco subjetivo. Tienes que hacerte un montón de preguntas, a ti mismo y al cliente.

Empecemos por las preguntas que debe hacerse. ¿Hasta qué punto es única su imagen? ¿Hay un montón de imágenes similares por ahí, o es esta foto algo especial que a un cliente le costaría encontrar en otro sitio? ¿Y cuál es la calidad de la imagen? ¿Es nítida, está bien iluminada y tiene suficiente resolución para una impresión de calidad? Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a determinar la demanda potencial de la imagen.

Luego está la parte del cliente. Estas son las preguntas básicas que hay que hacer al cliente para saber cómo quiere utilizar la imagen y así determinar el precio.

  • ¿Cómo se utilizará la imagen? (Página web, folleto, anuncio en una revista, valla publicitaria, etc.)
  • ¿A qué tamaño se utilizará la imagen? (Ancho en píxeles, cuarto de página, media página, banner de sitio web/Facebook, etc.)
  • En caso de impresión, ¿cuántos ejemplares se imprimirán?
  • ¿Durante cuánto tiempo se utilizará la imagen?
  • ¿Piensa utilizar la imagen en algún otro sitio?
  • ¿Qué se pretende vender con la imagen? ¿Y en qué tipo de mercado? (Local, nacional, internacional, etc.)
  • ¿Cuál es el tamaño y la estructura de la empresa que utiliza la imagen? ¿Es una pequeña empresa local, una organización sin ánimo de lucro o una gran corporación?

Lea aquí la guía para principiantes sobre fijación de precios para fotógrafos.

Las herramientas

Ahora que tienes toda esta información, ¿qué haces con ella? Existen herramientas muy desarrolladas que te permiten introducir toda o parte de esta información y obtener un precio.

Getty Images

Getty Images ha una gran herramienta en línea para calcular el precio de las imágenes con derechos gestionados, y es totalmente gratuita. Esta calculadora te lleva a través de un proceso de tres pasos que implica la introducción de gran parte de la información que has recopilado a través de las preguntas anteriores, y luego escupe una cantidad recomendada para cobrar por ese uso. Como la mayoría de las herramientas de precios, la de Getty no tiene en cuenta las variaciones de los distintos mercados locales, así que tendrás que usar tu criterio y hacer algunas pruebas de ensayo y error para averiguar lo que funciona.

Calculadora de Getty para imágenes con derechos gestionados

Céntimos de píxel

Céntimos de píxel es una aplicación de $3.99 creada por Melissa Welsh, fotógrafa profesional afincada en Victoria (Canadá). Esta aplicación ofrece una solución sencilla para la fijación de precios de imágenes digitales. Basta con introducir el uso previsto, el número de píxeles del lado ancho de la imagen y la resolución necesaria, y Pixel Cents ofrece una gama de precios por píxel de menor a mayor, basada en los estándares del sector. La aplicación incluye una práctica calculadora de costes de negocio (CODB) y Welsh ofrece una guía electrónica $25 para utilizar la aplicación y dirigir un negocio fotográfico rentable.

Fotoquote

Fotoquote lleva más de dos décadas siendo el estándar en el sector de las licencias de fotografía de archivo. La versión más reciente, Fotoquote 7, viene equipada con más de 300 categorías diferentes de licencias, tanto para imágenes fijas como para secuencias de vídeo. Fotoquote 7 también incluye una herramienta de precios por encargo, con una opción de precios por partidas que permite contabilizar desde operadores de drones hasta modelos. El fabricante de Fotoquote, Cradoc fotoSoftware, ofrece una versión de prueba limitada de 30 días, pero la versión completa cuesta $149,99.

Contratos

Ha recopilado información, ha elaborado un presupuesto y ha acordado un precio con su cliente. Ahora es el momento de la parte legal. Tener un contrato de licencia de fotografía de archivo es esencial para proteger tus derechos como titular de los derechos de autor. En su forma más básica, los contratos de licencia establecen:

  • Quién es el propietario de la imagen
  • Quién tiene los derechos de uso de la imagen
  • El tamaño de la imagen final reproducida
  • Qué usos están permitidos
  • La duración de uso permitida
  • ¿En qué región geográfica puede utilizarse la imagen?
  • Sector en el que puede utilizarse la imagen
  • Si el uso es exclusivo o no

Lee aquí nuestra guía para redactar contratos de autónomos.

Cada trabajo es diferente, y estos son sólo los aspectos básicos de un contrato de fotografía de archivo. Hay muchas modelos de contratos de licencia de imágenes disponibles en Internet que puede adaptar fácilmente a sus propios fines. Más información sobre cómo crear un contrato de autónomo aquí.

Además, aquí tienes más enlaces sobre cómo vender tu fotografía:
Cómo crear una empresa fotográfica de éxito
Por qué los sitios web de fotografía de retratos y bodas necesitan una página de precios
¿Debo bajar los precios de mis fotografías?

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