Agents artistiques : En avez-vous besoin ?

Votre carrière artistique a-t-elle besoin d'un coup de pouce ? Voici notre guide pour trouver un agent artistique, y compris les commissions des courtiers en œuvres d'art, les types de représentants d'artistes, et plus encore.

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Faire de l'art n'est, malheureusement, qu'une infime partie de la vie d'un artiste. Travailler en réseau pour trouver des clients, promouvoir votre art et la chasse aux acomptes constituent la réalité quotidienne d'un professionnel de la création.

Si vous vous rendez compte que vous ne pouvez pas tout faire tout seul - ou si vous avez l'impression que le développement de votre carrière artistique a atteint un plateau et que vous avez besoin d'un peu de muscle professionnel - vous pouvez envisager d'engager un agent artistique.

Si vous envisagez sérieusement de donner un coup de fouet à votre carrière d'artiste ou de plasticien, la représentation artistique peut vous aider à passer à la vitesse supérieure. Trouver quelqu'un d'expérimenté et de compétent pour promouvoir votre travail, vous aider à trouver des contrats rémunérés et mettre en valeur votre image de marque, c'est possible. portfolio artistique en ligne entre de bonnes mains pourrait accélérer de façon significative la croissance de votre carrière et vous libérer du temps précieux pour faire ce que vous aimez !

Que fait un représentant des artistes ?

Selon la galerie de représentation artistique de New York AgoraUn agent d'artiste est un professionnel qui travaille pour le compte d'un artiste afin de le représenter, de promouvoir et de vendre ses œuvres.

Les gens cherchent à se faire représenter par un artiste pour un grand nombre de raisons, outre le simple fait de vouloir trouver un public plus large pour leurs œuvres. Voici quelques-uns des autres services qu'un agent artistique pourrait fournir :

  • Négocier de meilleurs contrats et des augmentations de salaire
  • Recherche de sponsors ou d'acheteurs potentiels
  • Fournir des contacts avec l'industrie
  • Protéger votre vie privée en jouant le rôle d'intermédiaire entre vous et vos contacts professionnels.
  • Planifier et exécuter des stratégies de marketing

Cela vaut la peine de réfléchir longuement à vos objectifs à court et à long terme pour votre carrière artistique et de chercher un représentant d'artistes qui soit en mesure de vous aider à les atteindre, qu'il s'agisse de vendre des œuvres d'art individuelles, de rechercher des opportunités de commissions, de conclure des accords de licence, d'être présenté dans les médias, de programmer des apparitions lors d'événements, ou tout ce qui figure sur votre liste de souhaits.

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Quels sont les types de représentants d'artistes ?

Il est important de noter qu'il n'existe pas qu'un seul type de représentant d'artiste. Les artistes peuvent recruter un consultant en art, un marchand d'art privé, une agence de gestion d'artistes, une agence commerciale, une agence de publicité, etc. galerie d'art (qui ont tendance à s'intéresser de plus près à la carrière des artistes - et à être plus onéreux - que les autres types de galeries, un architecte d'intérieurIl s'agit donc d'un travailleur social, d'un publiciste ou d'un spécialiste du marketing afin de promouvoir leurs intérêts commerciaux.

Les agents artistiques, qu'ils soient indépendants, qu'ils fassent partie d'une agence artistique ou qu'ils soient employés par une galerie, adoptent différentes approches pour représenter leurs artistes. Certains sont plus enclins à s'occuper des tâches quotidiennes telles que la programmation et les factures, tandis que d'autres s'occupent plus activement de la carrière de leurs clients sur le long terme.

Il est important de noter que tous les agents artistiques ne sont pas des guichets uniques ; en fonction de vos besoins et des services offerts par votre galerie ou votre agent, vous pourriez être amené à embaucher du personnel supplémentaire pour gérer des tâches telles que la publicité ou l'administration.

Réglementation des agents des beaux-arts et de la photographie

Les professionnels de l'industrie de l'art, comme le mentor et l'entraîneur Renée PhillipsEn ce qui concerne les agents d'artistes et de photographes, il convient de souligner que le monde des agents d'artistes et de photographes n'est ni autorisé ni réglementé. Cela peut rendre les choses plus confuses du point de vue d'un artiste qui cherche à savoir qui recruter pour l'aider. La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez techniquement engager à peu près n'importe quelle personne que vous estimez capable de vous représenter en toute confiance.

Est-ce que je Besoin Un agent artistique ?

Si vous n'avez pas encore acquis une certaine notoriété en tant qu'artiste, vous n'avez peut-être pas envie de vous lancer dans la recherche d'une représentation artistique. Il arrive parfois que des artistes réussissent du jour au lendemain, mais vous devez vous assurer que vous êtes à un stade de votre carrière artistique où vous pouvez tirer le meilleur parti de cette relation d'affaires.

Gardez à l'esprit qu'un agent, une agence ou une galerie d'art réputés ne prendront pas n'importe qui sous leur aile : ils veulent s'assurer que votre art est quelque chose qu'ils veulent consacrer du temps, des efforts et des ressources à promouvoir. Renee Phillips suggère que les artistes qui vendent déjà régulièrement leurs œuvres et qui ont été en mesure d'augmenter régulièrement leurs prix pendant au moins trois années consécutives sont bien placés pour attirer un représentant d'artistes.

Voici quelques autres questions que vous devriez vous poser avant d'envisager de travailler avec un agent artistique :

  • Avez-vous l'impression que votre carrière artistique a atteint un plateau après une période de croissance commerciale ?
  • Avez-vous l'impression que l'aspect commercial de votre carrière - la gestion des factures, l'organisation de concerts, la gestion des ventes, etc. - empiète considérablement sur le temps que vous consacrez à la création artistique ?
  • Vous sentez-vous dépassé ou à côté de la plaque lorsque vous négociez une meilleure rémunération ou des conditions contractuelles plus avantageuses ? C'est là qu'un agent artistique expérimenté pourrait vraiment vous apporter une certaine tranquillité d'esprit.
  • Pensez-vous que le coût supplémentaire lié à la représentation d'un artiste en vaudrait vraiment la peine à long terme ?
  • Êtes-vous prêt à assumer le risque inhérent à la représentation d'un artiste ? N'oubliez pas que l'embauche d'un agent ou d'une agence ne vous garantit en aucun cas un revenu élevé.

L'examen attentif de ces questions vous aidera à déterminer si vous êtes à un stade de votre carrière où la représentation artistique serait un avantage net.

À combien s'élèvent les taux de commission des courtiers en œuvres d'art ?

La rémunération des agents artistiques et des galeries se fait généralement sous la forme d'une commission, dont le montant peut varier en fonction de l'accord conclu avec l'agent. Mais en général, engager un représentant d'artiste n'est pas bon marché.n'est pas bon marché.

Entrepreneur.com suggère que les taux de commission des courtiers en œuvres d'art peuvent représenter environ 10% à 20% du prix de vente d'une œuvre d'art (ou des honoraires de l'artiste pour une campagne, un engagement, etc.)

Par ailleurs, la commission standard pour la représentation dans une galerie commerciale est d'environ 50% par pièce, bien que les frais puissent aller de 20% à 60%. (Les galeries réputées prélèvent généralement une commission sur les ventes au lieu de demander de l'argent à l'avance. Si une galerie vous demande des frais d'exposition, procédez avec prudence - ou ne procédez pas du tout !)

Certains professionnels, comme les publicistes, peuvent facturer honoraires mensuels au lieu de commissions basées sur les ventes, ou ils peuvent facturer des honoraires basés sur un projet ou une campagne à court terme. Ces frais s'élèvent généralement à plusieurs milliers de dollars.

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Que doit contenir un contrat de représentation d'artiste ?

Lorsque vous trouvez un représentant d'artiste avec lequel vous souhaitez travailler, il est important d'élaborer un accord que vous signerez tous les deux afin d'être sur la même longueur d'onde. Il se peut que l'agent artistique en ait déjà un, alors jetez-y un coup d'œil pour vous assurer qu'il vous convient. Votre contrat d'agent artistique doit comprendre les éléments suivants

  • Exclusivité. Votre représentant artistique sera-t-il la seule personne autorisée à vous représenter ? Dans l'affirmative, il convient de le préciser.
  • La durée du contrat, ou le moment où il sera réexaminé.
  • Un aperçu de ce que l'on attend du représentant de l'artiste.
  • Processus de prise de décision. Il est important de préciser l'autorité dont dispose le représentant de l'artiste pour agir au nom de l'artiste.
  • Commission du courtier en œuvres d'art. Elle dépend du rôle exact du courtier. Par exemple, la commission typique d'un marchand d'art est moins élevée que celle d'un représentant de galerie d'art.
  • Comment l'argent et les dépenses seront gérés.
  • Passer en revue toutes ces clauses avec votre nouveau représentant des artistes est un bon moyen d'éviter d'éventuels désaccords ou malentendus à l'avenir.

Comment trouver un agent artistique ?

La concurrence est féroce dans le monde de l'art, y compris pour trouver un agent artistique. De nombreux agents artistiques sélectionnent leurs clients avec le plus grand soin, en fonction de leur largeur de bande actuelle, de la qualité du travail de l'artiste, de la clarté de la voix artistique du client et du potentiel global de réussite commerciale de l'artiste.

Si vous souhaitez qu'un agent artistique s'intéresse à vos compétences, voici ce que vous pouvez faire :

  • Prenez des mesures supplémentaires pour faire connaître votre art au monde entier. Les galeries ou les agents artistiques à la recherche d'artistes recherche de nouveaux travaux par le biais d'expositions collectives ou de résidences artistiques. Si vous êtes inscrit à école d'art ou que vous travaillez sur une thèse, profitez des salons ou des journées portes ouvertes proposés par votre école.
  • Si vous faites du démarchage téléphonique ou envoyez des courriels à des agents ou représentants artistiques, vérifiez au préalable leur portefeuille d'artistes afin de déterminer si votre travail correspond au type d'art qu'ils représentent. Si vous travaillez dans le domaine de la sculpture traditionnelle et qu'ils s'occupent principalement d'art de la rue, vous feriez peut-être mieux de consacrer vos efforts à un autre domaine.
  • De l'autre côté de la médaille : l'agent artistique Isabel Scharenberg dit qu'un bon moyen d'attirer l'attention d'un agent artistique est d'envoyer quelque chose d'un peu différent de ce qu'il reçoit habituellement. (Quoi qu'il en soit, il est absolument essentiel de faire des recherches).
  • N'hésitez pas à relancer (poliment) votre candidature. Les agences d'artistes reçoivent des tonnes de candidatures, et il est possible que votre message soit enfoui dans la boîte de réception de quelqu'un. Veillez à laisser un certain temps entre votre message initial et le suivi (personne n'aime se faire spammer).

Avant de commencer à contacter des agents, assurez-vous que votre portfolio artistique en ligne est fraîchement mis à jour et fabuleux ! Ajout d'un lien vers une dynamite portefeuille d'œuvres d'artqui regroupe toutes vos meilleures œuvres en un seul endroit facile à trouver, est un moyen simple et rapide d'avoir un impact important sur les agents artistiques qui manquent de temps et qui scrutent leur boîte de réception à la recherche de la prochaine grande nouveauté.

Ne pas avoir de site web de portfolio en ligne encore ? Heureusement, ils sont très simples à créer. Choisissez un constructeur de site web qui offre Intégration d'Instagramafin que les visiteurs puissent se tenir au courant de vos derniers travaux. Une autre caractéristique à rechercher ? Une fonction magasin en ligneDe cette manière, vous pouvez vendre votre travail en toute simplicité, directement à partir de votre site web.

Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez d'autres portfolios d'artistes pour vous inspirer. Il existe des tonnes de portfolios d'artistes sympas, que votre spécialité soit illustration, peinture, collage, vidéoou céramique.

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Comment évaluer un agent artistique potentiel ?

Lorsque vous êtes encore en train de vous établir en tant qu'artiste, il peut être angoissant de mettre votre carrière naissante entre les mains de quelqu'un d'autre. Il est tout à fait possible que vous tombiez sur une personne peu scrupuleuse cherchant à tirer profit de votre travail, ou que vous travailliez avec quelqu'un qui ne vous conviendra pas.

Avant de signer votre vie, voici comment vous assurer que vous choisissez la bonne représentation d'artiste :

  1. Parlez à vos collègues artistes. Si vous avez de la chance, l'un de vos contacts pourra peut-être vous recommander quelqu'un avec qui il a eu une expérience positive. Si ce n'est pas le cas, vous apprendrez également à connaître leurs expériences en matière de recherche ou de travail avec des agents artistiques, ainsi que les avantages et les inconvénients potentiels.
  2. Essayez un contrat plus court lorsque vous débutez afin d'évaluer si l'agence ou l'agent d'artistes vous convient ou non.
  3. Veillez à être aussi transparent que possible avec votre agent artistique potentiel. Plus il en saura sur vos objectifs et votre démarche artistique, mieux il pourra évaluer s'il est en mesure de vous aider, et plus il pourra vous représenter de manière authentique et sincère auprès d'acheteurs ou de clients potentiels.
  4. Certains peuvent demander une commission sur vos ventes, quelle que soit leur implication dans la vente, ou vous empêcher de vendre des œuvres d'art par d'autres moyens. Il est essentiel que vous vous assuriez que vous êtes d'accord avec toutes les conditions de votre agent avant de signer la ligne pointillée.

En cas de doute...

N'oubliez pas que, tout comme vous recherchez un agent artistique ou une agence de gestion d'artistes qui vous convienne parfaitement, à vous et à votre travail, l'agent recherche des artistes qui correspondent à ses objectifs et à ses pratiques.

"Il y a toujours un processus de négociation directe avec l'artiste ; vous décidez tous les deux si vous pouvez travailler ensemble", a déclaré l'agent londonien Pippa Gaber. dans une interview avec The Guardian. "Chaque contrat est légèrement différent parce que chaque artiste a des besoins différents - certains s'inscriront dans votre (cadre) et d'autres non".

En fin de compte, l'objectif est de trouver quelqu'un qui comprenne que vous êtes tous les deux dans le même bateau. Si vous êtes patient et diligent dans votre recherche d'une représentation d'artiste digne de confiance, et si vous entretenez soigneusement la relation agent/artiste, vous pouvez former une relation d'affaires mutuellement bénéfique qui, avec beaucoup de travail, vous aidera tous deux à gravir les échelons du monde de l'art.

Bonne chance dans vos recherches !

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