Immagina, per un attimo, che una fotografia che hai scattato di un incredibile tramonto sullo skyline di una città sia diventata virale sui social media, con centinaia di condivisioni e commenti. Poi squilla il telefono: è qualcuno che ti chiede se quella foto è tua e se può usarla sul proprio sito web. Non ti è mai capitato prima che qualcuno ti chiedesse di usare la tua immagine in questo modo e ti stai chiedendo come comportarti.
Benvenuto nel meraviglioso mondo delle licenze per le foto d’archivio, dove sei tu il proprietario delle tue foto e puoi far pagare gli altri per utilizzarle. Può essere un mondo un po’ complicato da affrontare, ma una volta che avrai imparato le basi e trovato alcuni strumenti utili che ti guidino, vendere foto d’archivio può essere un ottimo modo per guadagnare un po’ di reddito aggiuntivo dalle tue fotografie.
Per aiutarti a orientarti, esamineremo alcuni concetti fondamentali, tra cui: il diritto d’autore e la titolarità, come stabilire il prezzo delle tue foto d’archivio e le nozioni di base sui contratti relativi alle foto d’archivio.
Se vuoi saperne di più sulle nozioni di base della fotografia stock prima di approfondire questo articolo, assicurati di dare un’occhiata al nostro Guida alla fotografia stock per principianti prima di tutto.
Copyright
Il termine “diritti d’autore” indica il diritto legale che conferisce all’autore di un’opera creativa originale i diritti esclusivi sul suo utilizzo e sulla sua distribuzione. Le norme sul diritto d’autore variano da paese a paese, ma in Canada e negli Stati Uniti sono sostanzialmente simili per quanto riguarda la fotografia: i fotografi sono i primi titolari delle immagini che realizzano. L’unica eccezione è rappresentata dai lavori su commissione, in cui si viene retribuiti per realizzare un’opera che appartiene al proprio datore di lavoro.
Quindi, non appena premi il pulsante di scatto, l’immagine che crei ti appartiene di diritto. Sei tu a decidere come può essere utilizzata, chi può utilizzarla e quali saranno i termini di tale utilizzo. Nessuno può utilizzare quell’immagine senza il tuo esplicito consenso. E quando qualcuno ti contatta per chiederti tale consenso, sei tu a stabilire le condizioni.
Per saperne di più sul diritto d'autore, clicca qui.
Come stabilire il prezzo delle tue foto d'archivio
I vantaggi di concedere in licenza le proprie immagini tramite un'agenzia o siti di fotografia stock online sono numerosi: l'agenzia stabilisce i prezzi, promuove le immagini, le fornisce ai clienti e provvede al pagamento. È un processo facile e semplice, ma si paga un prezzo elevato a causa della consistente percentuale che le agenzie trattengono dai ricavi derivanti dalle licenze.
Quando ne hai l'opportunità, concedere in licenza le immagini per conto tuo può significare guadagnare molto di più. Ma devi occuparti di tutto il lavoro pratico, e stabilire il prezzo delle tue immagini fa parte di questo processo. Stabilire un prezzo per le tue immagini stock è un processo di negoziazione ed è un po' soggettivo. Devi porsi una serie di domande, sia a te stesso che al cliente.
Cominciamo con le domande che dovresti porti. Quanto è unica la tua immagine? Ci sono tantissime altre immagini simili in giro, oppure questa foto è qualcosa di speciale che un cliente avrebbe difficoltà a trovare altrove? E quanto è alta la qualità dell’immagine? È nitida, ben illuminata e ha una risoluzione sufficientemente alta per una stampa di qualità? Le tue risposte a queste domande ti aiuteranno a stabilire la potenziale domanda per l’immagine.
Poi c’è il lato del cliente. Ecco le domande fondamentali che devi porre al cliente per capire come intende utilizzare l’immagine, in modo da stabilire quale debba essere il tuo prezzo.
- Come verrà utilizzata l'immagine? (Sito web, brochure, pubblicità su rivista, cartellone pubblicitario, ecc.)
- A quale dimensione verrà utilizzata l'immagine? (Larghezza in pixel, un quarto di pagina, mezza pagina, banner per sito web/Facebook, ecc.)
- Nel caso di utilizzi su supporto cartaceo, quante copie verranno stampate?
- Per quanto tempo verrà utilizzata l'immagine?
- Hai intenzione di utilizzare l'immagine altrove?
- Qual è l'immagine utilizzata per la vendita? E in quale tipo di mercato? (Locale, nazionale, internazionale, ecc.)
- Quali sono le dimensioni e la struttura dell'azienda che utilizza l'immagine? Si tratta di una piccola impresa locale, di un'organizzazione senza scopo di lucro o di una grande società?
Leggi qui la guida per principianti sui prezzi dei servizi fotografici.
Gli strumenti
Ora che disponi di tutte queste informazioni, cosa ne fai? Esistono alcuni strumenti ben sviluppati che ti consentono di inserire tutte o alcune di queste informazioni e ottenere un prezzo.
Getty Images
Getty Images ha un ottimo strumento online per calcolare il prezzo delle immagini con diritti gestiti, ed è completamente gratuito. Questo calcolatore ti guida attraverso un processo in tre fasi che prevede l’inserimento di molte delle informazioni raccolte grazie alle domande sopra riportate, per poi fornirti un importo consigliato da applicare per quell’utilizzo. Come la maggior parte degli strumenti di determinazione dei prezzi per le immagini stock, quello di Getty non tiene conto delle variazioni relative ai diversi mercati locali; dovrai quindi affidarti al tuo giudizio e procedere per tentativi per capire quale sia l’approccio più efficace.
Calcolatore Getty per le immagini con diritti gestiti
Pixel Cents
Pixel Cents È un'app $3.99 creata da Melissa Welsh, una fotografa professionista con sede a Victoria, in Canada. Questa app offre una soluzione semplice per la determinazione del prezzo delle immagini digitali. Basta inserire l’uso previsto, il numero di pixel sul lato più largo dell’immagine e la risoluzione richiesta, e Pixel Cents fornisce una fascia di prezzi per pixel che va dal minimo al massimo, basata sugli standard del settore. L’app include un pratico calcolatore del costo di gestione dell’attività (CODB) e la Welsh offre una guida in formato e-book $25 su come utilizzare l’app e gestire un’attività fotografica redditizia.
Fotoquote
Fotoquote Da oltre due decenni rappresenta lo standard di riferimento nel settore delle licenze per le fotografie d’archivio. La versione più recente, Fotoquote 7, offre oltre 300 diverse categorie di licenze, sia per le immagini fisse che per i filmati. Fotoquote 7 include anche uno strumento di determinazione dei prezzi per le cessioni, completo di un'opzione di preventivazione per singola voce che consente di tenere conto di ogni voce di costo, dagli operatori di droni ai modelli. Cradoc fotoSoftware, produttore di Fotoquote, offre una versione di prova limitata a 30 giorni del software, ma l'acquisto della versione completa ha un costo di $149,99.
Contratti
Hai raccolto le informazioni, preparato un preventivo e concordato un prezzo con il cliente. Ora è il momento di occuparsi degli aspetti legali. Disporre di un contratto di licenza per le fotografie d’archivio è fondamentale per tutelare i tuoi diritti in qualità di titolare del copyright. Nella loro forma più semplice, i contratti di licenza stabiliscono:
- Chi è il proprietario dell'immagine?
- Chi detiene i diritti di utilizzo dell'immagine?
- Le dimensioni dell'immagine riprodotta finale
- Quali utilizzi sono consentiti
- La durata di utilizzo consentita
- In quale area geografica è possibile utilizzare l'immagine?
- Il settore in cui è possibile utilizzare l'immagine
- Indipendentemente dal fatto che l'uso sia esclusivo o meno
Leggi qui la nostra guida alla stesura dei contratti per i freelance.
Ogni incarico è diverso, e queste sono solo le nozioni di base per redigere un contratto di fotografia stock. Ci sono molti modelli di contratti di licenza per immagini disponibili online che puoi facilmente adattare alle tue esigenze. Scopri di più su come redigere un contratto da libero professionista qui.
Inoltre, ecco qualche altro link su come vendere le tue fotografie:
Come avviare un'attività fotografica di successo
Perché i siti web dedicati alla fotografia di ritratti e matrimoni hanno bisogno di una pagina dedicata ai prezzi
Dovrei abbassare i prezzi dei miei servizi fotografici?
