A todo el mundo le desagradan los nervios y la incomodidad que suelen acompañar a la creación de redes, y los artistas y creadores pueden ser reacios a dedicar tiempo a esta incómoda tarea. Pero es importante. Es una de las mejores formas de aumentar tu cartera de clientes, conseguir más trabajos por cuenta propiay establecer más colaboraciones es participar en el circuito de networking y forjar nuevas conexiones. En nuestra guía para aprender a trabajar en red, te explicamos las cinco "W" del trabajo en red para artistas y creadores. Estas ideas te permitirán establecer contactos como un profesional en un abrir y cerrar de ojos.
¿Por qué es tan importante la red de contactos para tu carrera creativa?
Sabemos que puede ser estresante ir a una conferencia de diseño o ilustrador de una reunión en la que no conoces a mucha gente e intentas abrirte camino a través de la red. Pero las estadísticas demuestran que aprender a trabajar en red como artista puede ser muy beneficioso para su carrera. Casi 50 por ciento de los empleos se encuentran a través de los métodos tradicionales de creación de redes de contactos (y un siete por ciento adicional a través del contacto directo con el reclutador o el responsable de contratación). Es posible que los profesionales creativos que se identifican como introvertidos prefieran quedarse en casa o hacer sus contactos en las redes sociales, pero los estudios reflejan que el 95 por ciento de las personas afirman que una reunión cara a cara es crucial para construir esas relaciones laborales a largo plazo. Es hora de salir del estudio y conocer a gente nueva.
¿Cómo se crea una red de contactos? No te estreses por hacer un costoso curso de networking. Deja que te demos algunos consejos rápidos y sencillos.
No vayas con la intención de conseguir algo
Esto parece contraintuitivo, pero escúchanos: ir a un evento de networking a repartir agresivamente tarjetas de visita y esperar conseguir comisiones de inmediato no funcionará. No intentes hablar con la gente sólo para ver qué pueden hacer por ti. La idea es crear una red creativa a tu alrededor, de modo que te enteres de las oportunidades de forma orgánica a través de tus contactos.
Lo que nos lleva a nuestro siguiente consejo sobre redes...
Trabajar en red es como hacer amigos
La clave para establecer contactos con éxito es ser sincero y mostrar interés por las personas con las que hablas y por su trabajo. Ni siquiera tienes que hablar exclusivamente de trabajo: la idea es forjar conexiones, así que interactúa con tus compañeros creadores como lo harías con un posible nuevo amigo. Busca cosas que tengáis en común, ya sea una tienda de suministros favorita, empatizar sobre los respectivos procesos creativos u otros artistas que te inspiren. Crear una red es otra forma de decir que estás reuniendo una comunidad de personas con intereses similares.
Habla con Todo el mundo
Si eres artista, no hables sólo con artistas. Si eres modelo, no hables sólo con otras modelos. Un consejo clave para establecer contactos es diversificarse y hacer contactos que trabajen en otros sectores o tengan otros intereses; a la larga, podrías beneficiarte si se enteran de una oportunidad que tú no habrías visto de otro modo, o si quieren colaborar en un proyecto. Hablar con el dueño de una cafetería puede significar que piense en ti cuando necesite un nuevo mural para su pared. ¿Y tu carnicero? Su primo podría necesitar diseño web trabajo realizado para su incipiente negocio.
¿Qué preparación debe hacer antes de empezar a trabajar en red?
Antes de aprender a establecer contactos, debes asegurarte de que te presentas de la mejor manera posible tanto en Internet como en la vida real. Hemos recopilado todo lo que debes tener en cuenta antes de empezar a hacer networking empresarial.
El as de la cartera en línea
Empecemos por tu presencia en Internet. Tendrás que asegurarte de que tu portafolio online está actualizado. Los clientes potenciales tienen que poder encontrarte en Internet y, cuando lo hagan, no deberían encontrar un portafolio anticuado o descuidado. Si tu portafolio online necesita un retoque, empieza con un creador de sitios web que le ayudarán a crear un sitio magnífico en cuestión de minutos. Asegúrese de elegir uno con características que satisfagan sus necesidades, ya sea prueba de clienteo un blog o tienda en línea. Una cartera que ofrece un prueba gratuita te permitirá ver si te conviene.
También deberías pensar en orientar las imágenes de tu portafolio a cualquier sector en el que estés intentando introducirte o conseguir más clientes, ya sea fotografía de boda o interiorismo. (¿Quiere saber más sobre cómo organizar su cartera? Consulte nuestra guía sobre elegir imágenes para su portafolio.)
Domine su discurso de ascensor
Cuando conoces a alguien nuevo, tienes que ser capaz de darle tu discurso de ascensor. Se trata de una explicación de 30 segundos de lo que te hace interesante a ti y a tu trabajo. La gente cree que se trata de una técnica exclusiva de los vendedores, pero es útil en otras situaciones, como la creación de redes empresariales. marketing artístico.
Para elaborar un discurso de ascensor de infarto, piensa en lo que quieres que la persona con la que hablas sepa de ti y de tu trabajo. A partir de ahí, elabora una explicación convincente y memorable. Una vez que la tengas, pruébala frente a un espejo o incluso frente a unos amigos y cronometra el tiempo para saber que no estás hablando demasiado. Establecer contactos consiste aproximadamente en un 10% en hablar de uno mismo y un 90% en hacer preguntas inteligentes y escuchar atentamente a los demás.
Comprar nuevas tarjetas de visita
Tendrás que tener tarjetas de visita antes de salir a hacer tu primera ronda de contactos empresariales: garabatear tus datos de contacto en un trozo de papel cuando alguien te los pide no da precisamente la mejor primera impresión.
Este es un consejo crucial para los creadores: tus tarjetas de visita deben ser profesionales, pero también deben mostrar tu estética. Echa un vistazo a tu identidad de marca y asegúrate de que tus tarjetas de visita se ajustan a ellas. Como creador, también es buena idea poner alguna de tus propias ilustraciones, diseñoo ilustración en la tarjeta. O, si eres modelo, uno de tus las mejores fotos de modelaje. O, tal vez, algunos de sus artesanía o cerámica.
Sean cuales sean los productos o servicios que promocionas, quieres que las personas con las que te relacionas conozcan tu trabajo desde el principio. Asegúrate de incluir la URL de tu sitio web de carteras en línea Un pequeño código QR que enlace directamente con su sitio web puede hacer que sea muy fácil para sus nuevos conocidos visitarlo sobre la marcha.
Algunos sitios web que tienen plantillas de tarjetas de visita con las que puedes empezar y modificar según tus necesidades son:
¿Le dan miedo las tarjetas de visita? Echa un vistazo nuestra guía para saber cómo crear tarjetas impresionantes.
Comprueba cómo te presentas
Lo último antes de pasar a cómo hacer contactos es pensar en cómo te presentas en la vida real. Si estás nervioso antes de acudir a un evento de networking, pídele a un amigo que actúe contigo: preséntate como lo harías ante un posible cliente y pídele su opinión sobre cómo te estás mostrando. Es una buena forma de detectar cosas que quizá no hayas notado, como los tics nerviosos. Teniendo en cuenta lo mucho que transmiten el lenguaje corporal, las expresiones faciales y la inflexión de la voz, esto puede ser un salvavidas.
¿Con quién debe intentar relacionarse?
¿Necesita ideas para establecer contactos? Un componente importante para aprender a establecer contactos con éxito es saber con quién hablar. Ni siquiera tiene por qué limitarse a las personas de su campo: profesionales que pueden no parecer directamente relacionados con lo que usted hace pueden más adelante ponerle en contacto con nuevos e inesperados trabajos.
Aquí tienes otros tipos de personas con las que deberías relacionarte.
Personas que hacen un trabajo similar y lo hacen de maravilla
Puede haber una inclinación natural a tratar a otros autónomos de su campo -especialmente a los que percibe que lo están haciendo un poco mejor que usted- como competidores. Pero, en lugar de eso, considéralos como futuros mentores potenciales de los que puedes aprender. ¿Cómo tienen éxito en su trabajo y cómo puedes emularlo en tu vida? Quizá descubras que ellos quieren aprender lo mismo de ti.
Gente que sabe
Encuentra a algunas personas que estén bastante bien relacionadas en el sector en el que trabajas. ¿Un conocido profesor de escultura? ¿Un modisto? Instagram influencer? Puedes aprender mucho de ellos, por ejemplo, para qué clientes es bueno trabajar, quién paga excepcionalmente bien y otros chismes del sector. Pero asegúrate de compartir también tus propios cotilleos: la relación en red es recíproca.
Personas con las que quiere trabajar
¿Hay un fotógrafo con el que te mueres por colaborar o un editor de una publicación en la que quieres que publiquen tus ilustraciones? Preséntate si les ves en un acto de networking o ponte en contacto con ellos a través de las redes sociales (te lo explicamos a continuación) para saludarles y preguntarles qué podrían estar buscando. En el peor de los casos, ahora no están en condiciones de trabajar contigo, pero es de esperar que recuerden tu nombre si surgen oportunidades en el futuro.
¿Dónde debería trabajar en red?
No te limites a establecer contactos fuera de Internet. Los encuentros en persona son cruciales para crear una red de contactos creativos, pero también puedes hacerlo desde la comodidad de tu casa.
Estos son algunos sitios web de redes sociales por los que puedes empezar:
InstagramLa exposición: ideal para que los creativos que trabajan con medios visuales compartan su trabajo y se relacionen entre sí.
TikTok: Esta aplicación centrada en el vídeo se centra en la creación de contenidos de vídeo breves y de tamaño reducido. Gracias a su enorme popularidad, es un lugar ideal para mostrar tu trabajo, ser descubierto y relacionarte con tu comunidad.
TwitterUn gran lugar para construir tu marca personal tuiteando sobre temas que te preocupan y atrayendo a personas con ideas afines.
Facebook: maravilloso para seguir las páginas profesionales de personas a las que admiras, crear tu propia página de empresa y utilizar messenger para presentarte.
LinkedInbuena plataforma para establecer contactos a través de grupos sectoriales relevantes: comenta las publicaciones de otras personas o comparte tus propias ideas y enlaces.
¿Cómo establecer contactos en las redes sociales?
Es más fácil de lo que imaginas. Sigue a personas cuyo trabajo admires o te interese y entabla una conversación. Puedes comentar una de sus publicaciones o dirigirte directamente a ellos para saludarles. Por supuesto, debes actuar con cierta discreción (no envíes indiscriminadamente un mensaje repetitivo a cientos de personas), pero debes saber que mucha gente está dispuesta a responder. (Lea cómo algunos creativos uso de las redes sociales para conectar con clientes potenciales, editores y fans).
Otro consejo para establecer contactos: también hay muchos grupos privados de Facebook para mujeres y creativos no binarios, personas LGBTQIA+ o creadores BIPOC, que pueden ponerte en contacto con personas más experimentadas en tu campo creativo para que te aconsejen, o con compañeros profesionales que buscan nuevos autónomos para trabajar por contrato. Pregunta en los grupos generales por los agregados a estos grupos.
¿Cuáles son algunas ideas para establecer contactos en persona?
Estos son algunos de nuestros lugares favoritos:
Conferencias sectoriales: Un buen punto de partida son las conferencias sectoriales, que te brindan la oportunidad de aprender nuevas habilidades, ponerte en contacto con otros autónomos y conocer a posibles empleadores o clientes.
A nivel local, si formas parte de asociaciones profesionales o grupos locales de networking, a menudo organizan happy hours u otras oportunidades de networking a las que puedes asistir para conocer a creadores como tú. Si no formas parte de esas redes creativas integradas, consulta sitios web como Meetup para unirte a grupos que te atraigan y empezar a asistir a eventos. Otros sitios web que puedes utilizar para encontrar eventos de networking son Eventbrite, Espacios de grupoy DownToMeet.
También puedes hacer un poco de networking empresarial en "grupos creativos" como cafeterías, bares y espacios de trabajo conjunto, donde otros autónomos tienden a congregarse y entablar conversaciones informales con otros clientes habituales.
No olvide visitar las exposiciones, actos e inauguraciones en galerías de arte, escuelas de arteLa semana de la moda, y cualquier otra velada en la que puedan estar otros creadores y artífices.
¿Cuándo es el momento adecuado para el seguimiento?
Puede que se sienta un poco nervioso por seguir con su relación después de un acontecimiento. Pero no dudes en ponerte en contacto con él mientras aún lo recuerde. En el mejor de los casos, en las 24 horas siguientes al encuentro inicial, pero sin duda en los días posteriores.
¿No sabe cómo empezar ese correo electrónico? Tenemos algunos consejos de networking sobre lo que puedes decir.
Recuerde los detalles
Cuando te pongas en contacto con alguien después de un evento de networking empresarial, asegúrate de volver a presentarte, menciona dónde os conocisteis y haz referencia a algo que hayan dicho durante la conversación. Algo como "¡mucha suerte con tu gran proyecto!" o "espero que tu hijo se divierta en su partido de baloncesto" o "¡enhorabuena de nuevo por tu premio!" es muy útil para demostrar que te interesó lo que tenía que decir.
Solicite una reunión en persona
Enviar un correo electrónico rápido para asegurarte de que tiene tu información de contacto es un buen comienzo, pero pedir una charla personal de seguimiento es incluso mejor para asegurarte de que seguís en contacto. Dependiendo de lo que quieras conseguir de tu nueva conexión, la forma de redactar el mensaje variará.
Aquí tienes algunos ejemplos que puedes adaptar:
- "Me gustó mucho nuestra conversación y esperaba que pudiéramos continuarla; ¿estarías libre la semana que viene para tomar un café?".
- "Me interesaba saber más sobre el proyecto para el que estás asignando trabajo; ¿sería posible reunirnos en los próximos días para hablar más sobre él?".
- "Admiro mucho tu trabajo, y me encantaría que me aconsejaras para empezar como autónomo, si tienes algo de tiempo libre. Con mucho gusto invito al café".
No olvides incluir el enlace a tu portafolio en línea para que puedan ver más de tu trabajo.
¿Qué ocurre después del correo electrónico?
Trabajar en red es algo más que la reunión inicial: es un proceso continuo para mantenerse en contacto. Por eso, quizá el consejo más importante sea no dejar de estar en contacto después de haber conocido a alguien. Si ves en LinkedIn que uno de tus contactos ha conseguido un nuevo trabajo o ha cumplido años, dale recuerdos. Si ves en Twitter que han sido nominados para un premio, envíales un correo electrónico para felicitarles. Se trata de mantener la conversación.
Ahora que ya sabes cómo trabajar en red, ¡adelante y a prosperar! Por el éxito en la creación de contactos.
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