Todo mundo não gosta do nervosismo e do constrangimento que muitas vezes acompanham o networking - e os artistas e criadores podem relutar em tirar um tempo de seu trabalho para essa tarefa desconfortável. Mas isso é importante! Uma das melhores maneiras de construir sua base de clientes, conseguir mais trabalhos como freelancerPara que você possa fazer mais e melhores contatos e estabelecer mais colaborações, basta entrar no circuito de networking e estabelecer novas conexões. Em nosso guia descomplicado para aprender a fazer networking, mostraremos a você os cinco W's do networking para artistas e criadores. Essas ideias de networking farão com que você faça networking como um profissional em pouco tempo.
Por que o networking é tão importante para sua carreira criativa?
Sabemos que pode ser estressante ir a uma conferência de design ou ilustrador Você pode tentar fazer uma reunião em que não conheça muitas pessoas e tentar criar uma rede de contatos. Mas as estatísticas mostram que aprender a fazer contatos como artista pode ser extremamente benéfico para sua carreira. Quase 50% dos empregos são encontrados por meio de métodos tradicionais de networking (com um adicional de sete por cento por meio de contato direto com o recrutador ou gerente de contratação). Os profissionais criativos que se identificam como introvertidos podem preferir ficar em casa ou fazer seu networking nas mídias sociais, mas os estudos refletem que 95% das pessoas afirmam que uma reunião presencial é fundamental para criar relacionamentos de trabalho de longo prazo. É hora de você sair do estúdio e conhecer novas pessoas.
Então, como você faz networking? Não se preocupe em fazer algum curso caro sobre networking. Vamos dar a você algumas dicas rápidas e sujas de networking.
Não entre no jogo tentando conseguir algo
Isso parece contraintuitivo, mas ouça-nos: ir a um evento de networking para distribuir cartões de visita de forma agressiva e esperar conseguir comissões imediatamente não funcionará. Não tente falar com as pessoas apenas para ver o que eles podem fazer por você. A ideia é desenvolver a rede criativa ao seu redor, para que você fique sabendo das oportunidades organicamente por meio de suas conexões.
O que nos leva à nossa próxima dica de networking...
Trate o networking como se você estivesse fazendo amigos
O segredo de como fazer uma rede de contatos bem-sucedida é ser genuíno e demonstrar interesse sincero nas pessoas com quem você conversa e no trabalho que elas estão fazendo. Você nem precisa falar exclusivamente sobre trabalho - a ideia é criar conexões, portanto, interaja com seus colegas criadores como se fosse um novo amigo em potencial. Procure coisas que vocês tenham em comum, seja uma loja de suprimentos favorita, empatia sobre os respectivos processos criativos ou outros artistas que o inspirem. Criar uma rede é outra maneira de dizer que você está reunindo uma comunidade de pessoas com interesses semelhantes.
Fale com você Todos
Se você é um artista, não converse apenas com artistas. Se você é modelo, não fale apenas com outros modelos. Uma dica importante para fazer networking é se expandir e fazer contatos que trabalhem em outros setores ou que tenham outros interesses; você pode se beneficiar no longo prazo quando eles souberem de uma oportunidade que você não teria visto de outra forma ou quiserem colaborar em um projeto. Conversar com o proprietário de um café pode significar que ele pensará em você primeiro quando precisar de um novo mural para a parede. E o seu açougueiro? O primo dela pode precisar de alguns web design trabalho feito para seu negócio incipiente.
Que trabalho de preparação você deve fazer antes de começar a trabalhar em rede?
Antes de aprender a fazer networking, você precisa ter certeza de que está se apresentando da melhor maneira possível, tanto on-line quanto na vida real. Compilamos todos os aspectos que você deve considerar antes de começar a fazer networking empresarial.
Faça um portfólio on-line de qualidade
Vamos começar com sua presença on-line. Você precisará certificar-se de que seu portfólio on-line esteja atualizado. Os clientes em potencial precisam encontrar você on-line e, quando o fizerem, não devem encontrar um portfólio desatualizado ou desleixado. Se o seu portfólio on-line precisar de um aprimoramento, comece com um Criador de sites que ajudarão você a criar um site maravilhoso em minutos. Certifique-se de escolher um com recursos que atendam às suas necessidades, seja você prova do clienteou um blog ou loja on-line. Um portfólio que oferece um teste gratuito permitirá que você veja se é uma boa opção para você.
Você também deve pensar em direcionar as imagens do seu portfólio para qualquer setor em que esteja tentando entrar ou conseguir mais clientes, seja ele fotografia de casamento ou design de interiores. (Você quer mais detalhes sobre como organizar seu portfólio? Confira nosso guia sobre Escolhendo imagens para seu portfólio.)
Domine seu discurso de elevador
Ao conhecer alguém novo, você precisa ser capaz de fazer um discurso de elevador. A melhor maneira de pensar em um discurso de elevador é uma explicação de 30 segundos sobre o que torna você e seu trabalho tão interessantes. As pessoas presumem que essa é uma técnica apenas para vendedores, mas ela é útil em outras situações, inclusive em redes de negócios - e você pode fazer isso de qualquer maneira. marketing de arte.
Para criar um elevator pitch matador, pense no que você quer que a pessoa com quem está falando saiba sobre você e seu trabalho. Use isso para criar uma explicação convincente e memorável para você. Assim que tiver essa explicação, teste-a na frente de um espelho ou até mesmo de alguns amigos e, em seguida, cronometre-a para saber se você não está falando demais. Construir conexões é aproximadamente 10% de falar sobre você e 90% de fazer perguntas inteligentes e ser um ouvinte engajado com os outros.
Comprar novos cartões de visita
Você precisará ter cartões de visita antes de sair para sua primeira rodada de networking de negócios - escrever suas informações de contato em um pedaço de papel quando alguém as pede não causa exatamente a melhor primeira impressão.
Essa é uma dica crucial de networking para criadores e fabricantes: seus cartões de visita devem ser profissionais, mas também devem mostrar sua estética. Dê uma olhada no seu identidade da marca Você pode usar as diretrizes da Web e certificar-se de que seus cartões de visita estejam de acordo com elas. Como criador, também é uma boa ideia colocar um pouco de sua própria arte, projetoou ilustração no cartão. Ou, se você for modelo, um de seus melhores fotos de modelos. Ou, talvez, alguns de seus artesanato ou cerâmica.
Quaisquer que sejam os produtos ou serviços que esteja promovendo, você quer que as pessoas com quem está fazendo networking tenham uma pequena amostra do seu trabalho, logo de cara. Não se esqueça de incluir o URL de seu site site de portfólio on-line Um pequeno código QR com link direto para o seu site também pode tornar muito simples para que novos conhecidos o consultem em qualquer lugar.
Alguns sites que têm modelos de cartões de visita que você pode começar a usar e modificar de acordo com suas necessidades são
Você está ansioso com o cartão de visita? Dê uma olhada em Nosso guia para você saber como criar cartões impressionantes.
Verifique como você se apresenta
A última coisa antes de falarmos sobre como fazer networking é pensar em como você se apresenta na vida real. Se você estiver nervoso antes de sair para um evento de networking, peça a um amigo para fazer uma encenação com você - apresente-se como faria com um cliente em potencial e peça a opinião dele sobre como você está se saindo. Essa é uma boa maneira de perceber coisas que você talvez não tenha notado, como tiques nervosos. Considerando o quanto a linguagem corporal, as expressões faciais e a inflexão de voz transmitem a você, isso pode ser um salva-vidas.
Com quem você deve tentar se relacionar?
Você precisa de algumas ideias de networking? Um grande componente de aprender a fazer networking com sucesso é saber com quem você deve conversar. Isso nem precisa se limitar às pessoas da sua área - profissionais que podem não parecer diretamente relacionados ao que você está fazendo podem, mais tarde, conectá-lo a novos trabalhos inesperados.
Aqui estão alguns outros tipos de pessoas com as quais você deve considerar se conectar.
Pessoas que estão fazendo um trabalho semelhante e arrasando
Pode haver uma inclinação natural para tratar outros freelancers em seu campo - especialmente aqueles que você percebe que estão se saindo um pouco melhor do que você - como concorrentes. Mas, em vez disso, considere-os como futuros mentores em potencial com os quais você pode aprender. Como eles estão tendo sucesso em seu trabalho e como você pode imitar isso em sua própria vida? Você pode descobrir que eles querem aprender o mesmo com você.
Pessoas que estão por dentro do assunto
Encontre algumas pessoas que tenham boas conexões no setor em que você está trabalhando. Um professor de escultura conhecido? Um estilista Influenciador do Instagram? Você pode aprender muito com eles sobre coisas como quais clientes são bons para se trabalhar, quem paga excepcionalmente bem e outras informações do setor. Mas não deixe de compartilhar suas próprias fofocas também - a relação de networking é mútua.
Pessoas com quem você deseja trabalhar
Há um fotógrafo com quem você está louco para colaborar ou um editor de uma publicação na qual você deseja que suas ilustrações sejam publicadas? Apresente-se se você o vir em um evento de rede de negócios ou entre em contato pelas mídias sociais (explicaremos abaixo) para cumprimentá-lo e perguntar o que ele está procurando. Na pior das hipóteses: eles não estão em posição de trabalhar com você no momento, mas com sorte se lembrarão do seu nome se surgirem oportunidades no futuro.
Onde você deve fazer networking?
Não limite sua rede de contatos apenas ao off-line! Os encontros presenciais são cruciais para desenvolver a rede criativa que você tem, mas você também pode fazer networking no conforto da sua casa.
Aqui estão alguns sites de mídia social que são ótimos lugares para você começar:
InstagramIdeal para criativos que trabalham em meios visuais para compartilhar seu trabalho e se conectar uns com os outros.
TikTok: Esse aplicativo focado em vídeo tem como objetivo criar conteúdo de vídeo curto e de tamanho reduzido. Com sua enorme popularidade, é um ótimo lugar para você mostrar seu trabalho, ser descoberto e interagir com sua comunidade.
TwitterO que é: ótimo lugar para construir sua marca pessoal por meio de tweets sobre assuntos que interessam a você e atrair pessoas que pensam como você.
FacebookÉ excelente para seguir as páginas profissionais de pessoas que você admira, criar sua própria página comercial e usar o messenger para se apresentar.
LinkedInO que você pode fazer: uma boa plataforma para estabelecer conexões por meio de grupos relevantes do setor - comente as publicações de outras pessoas ou compartilhe suas próprias ideias e links.
Como você faz networking nas mídias sociais?
É mais fácil do que você imagina. Siga as pessoas cujo trabalho você admira ou tem interesse e inicie uma conversa. Você pode comentar em uma das publicações delas ou entrar em contato diretamente para dizer olá. É claro que você deve ser discreto em sua abordagem (não envie indiscriminadamente uma mensagem padronizada para centenas de pessoas!), mas saiba que muitas pessoas ficam felizes em responder. (Leia como alguns criativos são usando a mídia social para você se conectar com clientes em potencial, editores e fãs).
Outra dica importante de networking: há também muitos grupos privados no Facebook para mulheres e tipos criativos não binários, pessoas LGBTQIA+ ou criadores BIPOC, que podem conectar você a pessoas mais experientes em seu campo criativo para obter conselhos ou colegas profissionais que buscam novos freelancers para trabalho contratado. Pergunte nos grupos gerais se você tem acesso a esses grupos.
Quais são algumas ideias de networking presencial?
Aqui estão alguns de nossos lugares preferidos:
Conferências do setor: Um ótimo lugar para começar são as conferências do setor, que dão a você a oportunidade de aprender novas habilidades, conectar-se com outros freelancers e conhecer possíveis empregadores ou clientes.
Em nível local, se você faz parte de associações profissionais ou de grupos de networking locais, eles geralmente organizam eventos de happy hour ou outras oportunidades de networking das quais você pode participar para conhecer criadores como você. Se você não faz parte dessas redes criativas integradas, consulte sites como Reunião para participar de grupos que atraiam você e começar a participar dos eventos. Alguns outros sites que você pode usar para encontrar eventos de networking são Eventbrite, Espaços de grupoe DownToMeet.
Você também pode fazer um pouco de networking de negócios gonzo em "clusters criativos", como cafés, bares e espaços de trabalho conjunto, onde outros freelancers tendem a se reunir e iniciar conversas casuais com outros frequentadores.
Não se esqueça de assistir a shows, eventos e inaugurações em galerias de arte, escolas de arteVocê pode participar de eventos de moda, da semana da moda e de qualquer outro evento em que outros criadores e fabricantes possam estar.
Quando é o momento certo para fazer o acompanhamento?
Talvez você se sinta um pouco nervoso em buscar sua conexão após um evento. Mas não hesite em entrar em contato - entre em contato com ele enquanto você ainda estiver fresco na memória dele. O ideal é que você entre em contato dentro de 24 horas, mas com certeza dentro de alguns dias, após o encontro inicial.
Você não sabe como começar aquele e-mail? Temos algumas dicas de networking sobre o que você pode dizer.
Lembre-se dos detalhes
Quando você estiver se conectando com alguém após um evento de networking de negócios, certifique-se de se apresentar novamente, mencionar onde vocês se conheceram e fazer referência a algo que a pessoa disse durante a conversa. Algo como "boa sorte com o seu grande projeto!", "espero que seu filho se divirta no jogo de basquete" ou "parabéns novamente pelo prêmio!" mostra que você estava interessado no que a pessoa tinha a dizer.
Solicite uma reunião presencial
Enviar um e-mail rápido para se certificar de que eles têm suas informações de contato é um bom começo, mas pedir um bate-papo individual é ainda melhor para garantir que você mantenha contato. Dependendo do que você deseja obter de sua nova conexão, a maneira como você redige a mensagem pode variar.
Aqui estão alguns exemplos que você pode adaptar:
- "Gostei muito da nossa conversa e esperava que pudéssemos continuar; você estaria livre na próxima semana para tomar um café?"
- "Eu estava interessado em saber mais sobre o projeto para o qual você está designando trabalho - seria possível nos encontrarmos nos próximos dias para falar mais sobre isso?"
- "Eu realmente admiro seu trabalho e gostaria de receber seu conselho sobre como começar como freelancer, se você tiver algum tempo livre. Ficarei feliz em pagar o café para você."
Não se esqueça de incluir o link para seu portfólio on-line para que eles possam ver mais do seu trabalho!
O que acontece depois do e-mail?
O networking é mais do que apenas o encontro inicial - é um processo contínuo de manter contato. Portanto, talvez a dica de networking mais importante seja não sair do radar depois que você conhecer alguém. Se você vir no LinkedIn que uma de suas conexões conseguiu um novo emprego ou fez aniversário, entre em contato para cumprimentá-la. Se você vir no Twitter que ela foi indicada para um prêmio, envie um e-mail para parabenizá-la. Tudo o que você precisa fazer é manter a conversa em andamento.
Agora que você sabe como fazer networking, vá em frente e prospere! Um brinde a você para construir conexões bem-sucedidas.
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