Come ben sa ogni fotografo professionista, ampliare il proprio portafoglio clienti non è affatto un’impresa da poco. Per quanto le tue competenze siano eccellenti, può risultare difficile assicurarsi regolarmente quei clienti che pagano bene. Quando sei agli inizi della tua attività di fotografo professionista, potresti ritrovarti ad accettare ogni singolo incarico che ti capita a tiro. Anche se non sono proprio ben remunerati o in linea con il tuo stile creativo, accetti quello che ti capita!
Tuttavia, il sogno di molti fotografi è quello di riuscire a conquistare con costanza il cliente ideale. Questo cliente comprende il tuo valore e accetta le tue tariffe, ha progetti a cui sei entusiasta di partecipare e ti promuove nella sua rete di contatti, in modo che tu possa ottenere ancora più incarichi fotografici da sogno.
A prescindere dal punto in cui ti trovi nella tua carriera di fotografo, questi consigli pratici possono aiutarti a far crescere la tua attività e ad acquisire più clienti.
Come trovare clienti nel campo della fotografia per principianti
Sei agli inizi della tua carriera? Se sì, ci sono alcune cose che puoi fare fin da subito per aumentare le tue possibilità di conquistare quei clienti da sogno. Questi consigli sono utili anche come ripasso per i fotografi più esperti, poiché è sempre una buona idea rivedere le proprie strategie di marketing, la propria presenza online e qualsiasi altro aspetto della propria attività per assicurarsi che tutto sia in linea con i propri obiettivi.
Suggerimento #1: Scegli le immagini migliori per il tuo portfolio
La chiave per mettere insieme un solido sito web di portfolio online Sii selettivo nella scelta delle immagini da includere. Dimostrare di essere un tuttofare potrebbe rivelarsi meno efficace che mettere in risalto il tuo stile personale.
Probabilmente i tuoi clienti hanno già un'idea dello stile che desiderano ottenere e molto probabilmente sceglieranno il fotografo che eccella nel crearlo, piuttosto che uno che metta in mostra un mix di stili.
Potresti scoprire che ti conviene suddividere il tuo portfolio in diverse sezioni, in modo da consentire ai tuoi potenziali clienti di trovare più facilmente proprio ciò che stanno cercando. Ad esempio, se sei un fotografo di ritratti, è possibile creare sezioni separate per i ritratti aziendali e quelli degli attori.
Se non disponi ancora di immagini adeguate, puoi proporti di scattare foto gratuitamente per amici e familiari, in modo da creare una raccolta di foto per il tuo portfolio. Puoi anche offrirti volontario per scattare alcune foto per aziende o eventi, al fine di arricchire il tuo portfolio. Ad esempio, se sei un fotografo immobiliare, Puoi contattare un'agenzia immobiliare locale e chiedere se ci sono opportunità di realizzare un servizio fotografico per loro presso uno dei loro nuovi immobili in vendita. Un servizio fotografico gratuito ogni tanto, quando sei agli inizi, è un ottimo modo per stringere rapporti e arricchire il tuo portfolio.
Suggerimento #2: Scegli un buon strumento per la creazione di siti web dedicati alla fotografia
Ora che hai selezionato le immagini per il tuo portfolio, è una buona idea creare un sito web che i tuoi clienti possano visitare per visionare il portfolio, contattarti e persino collaborare con te. Forse ti starai chiedendo se questo passaggio sia davvero così importante. Dopotutto, la maggior parte delle persone trascorre ore ogni giorno sui social media, quindi sicuramente puoi semplicemente attirare nuovi clienti su Instagram, giusto?
Sebbene sia vero che mantenere una presenza sui social media sia un aspetto davvero importante del marketing per i fotografi (ne parleremo più avanti), I profili Instagram non sono necessariamente sufficienti per trasformare i visitatori in clienti paganti.
Inserire un link al tuo sito web con il portfolio nella tua biografia dimostra un maggiore livello di professionalità, soprattutto se vuoi giustificare le tue tariffe fotografiche ai clienti. Sebbene chi lavora effettivamente nel settore della fotografia ritenga che queste tariffe siano del tutto giustificate, soprattutto se si tiene conto del costo dell’attrezzatura e del tempo dedicato alla pre- e post-produzione, è importante far sentire ai clienti che stanno ricevendo un livello di servizio all’altezza del prezzo richiesto.
A differenza dei social media, un sito web dedicato al portfolio permette ai visitatori di visualizzare immagini ad alta risoluzione e di comprendere meglio i tuoi servizi. Ci sono alcuni ottimi strumenti per la creazione di siti web che rendono più facile che mai mettere in piedi il proprio portfolio in un solo pomeriggio.
Cerca un servizio di creazione di siti web con funzionalità di blogging integrate, in modo da poter sfruttare al massimo il Posizionamento SEO del tuo sito. Un’altra funzionalità molto utile da tenere in considerazione, soprattutto se hai bisogno di un modo per consentire ai clienti di scegliere tra un ampio catalogo di immagini e fornire un feedback sulle tue modifiche, è una galleria di anteprime per i clienti. Infine, assicurati che il costruttore di siti web che scegli offra un’ampia scelta di temi accattivanti, in modo da poter trovare quello che meglio rispecchia lo stile che desideri.
Suggerimento #3: Individua il tuo cliente ideale
Forse hai già in mente un pubblico di riferimento. Ad esempio, se sei un fotografo specializzato in animali domestici e vivi in una grande città, il tuo pubblico di riferimento potrebbe essere costituito dai proprietari di cani e gatti che vivono in città. Tuttavia, specificando meglio questo aspetto, potrai personalizzare le tue strategie di marketing e comunicazione in modo da attirare un maggior numero di quei clienti per cui ami davvero lavorare.
Dedica un po’ di tempo a riflettere su chi sia il tuo cliente ideale. Dove trascorre il suo tempo? Come prende le sue decisioni? Cosa gli piace e cosa non gli piace? Cerca di definire il più chiaramente possibile la tua visione di chi sia questo cliente. Nell’esempio del fotografo di animali domestici, potresti restringere il profilo del tuo cliente ideale a un professionista trentenne proprietario di un cane, che vive in un condominio, guadagna tra $70.000 e $100.000 all’anno e ama trascorrere il tempo nei ristoranti e nei parchi della zona. Puoi anche essere ancora più specifico, attribuendogli un nome, tratti della personalità e un elenco di hobby e interessi.
Naturalmente, non tutti i tuoi clienti saranno esattamente come questa persona, ma se terrai a mente questo cliente tipo come tuo pubblico ogni volta che scrivi un post sul blog, perfezioni il tuo portfolio, crei un annuncio pubblicitario o elabori qualsiasi materiale di marketing, la tua attività attirerà un maggior numero di clienti di quel tipo, poiché comunicherai con un tono pensato appositamente per entrare in sintonia con loro.
Marketing per la fotografia: consigli per espandere la tua attività
Una volta acquisite le nozioni di base, ci sono molte cose che puoi iniziare a fare per far conoscere le tue foto a un pubblico più ampio. Dall’aumentare il traffico sul tuo sito web allo sfruttare il passaparola, questi consigli saranno utili per un’attività fotografica di qualsiasi dimensione trovare più clienti nel settore della fotografia.
Suggerimento #4: Migliora la SEO del tuo sito web
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) indica le azioni che puoi intraprendere per aumentare le possibilità che il sito web del tuo portfolio ottenga un posizionamento elevato nei risultati di ricerca di Google. In questo modo, quando gli utenti cercano, ad esempio, “fotografi di prodotti ”nella mia città", il tuo sito web dedicato alla fotografia di prodotti avrà maggiori possibilità di apparire nella prima pagina, dove gli utenti potranno trovarti.
Un ottimo modo per migliorare notevolmente il tuo posizionamento SEO e farti conoscere da un numero maggiore di potenziali clienti è gestire un blog. Se scegli un servizio di creazione siti web con funzionalità di blog integrate, la configurazione sarà semplicissima.
Se sei un fotografo di cibo, potresti creare contenuti come blog sul dietro le quinte dei servizi fotografici più recenti, post sui tuoi stili di illuminazione preferiti nella fotografia culinaria e post su quando è consigliabile rivolgersi a un fotografo culinario professionista.
Cerca di inserire parole chiave pertinenti alla tua nicchia fotografica in tutti i post del tuo blog e aggiorna regolarmente il blog con nuovi contenuti. In questo modo farai capire a Google che il tuo sito è pertinente, il che è ottimo per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca (SEO).
Suggerimento #5: Crea una pagina dedicata ai prezzi
L'idea di creare un pagina dei prezzi ti fa riflettere? Se è così, è perfettamente comprensibile. Molti fotografi hanno difficoltà all’idea di rendere pubblici i propri prezzi. Potrebbero temere che ciò induca i potenziali clienti a scartarli prima ancora di avere la possibilità di giustificare i propri prezzi, oppure che questi ultimi prestino maggiore attenzione ai prezzi piuttosto che alle fotografie.
Tuttavia, se ti metti nei panni di chi sta cercando un fotografo, capirai perché avere una pagina dedicata ai prezzi aumenterà il numero di clienti che ti contatteranno.
Tutti noi abbiamo molte cose da fare, quindi più informazioni riusciamo a ottenere facilmente quando dobbiamo prendere delle decisioni, più facile sarà prendere quelle decisioni. Non è necessario fornire un listino prezzi completo e dettagliato, ma alcune tariffe di base di partenza su pacchetti fotografici permetterà ai tuoi clienti di capire se rientri nel loro budget, di scremare quelli con un budget più limitato e di evitare che le persone ti facciano domande imbarazzanti sui prezzi senza avere la minima idea se possano permettersi le tue tariffe.
Suggerimento #6: Creare promozioni
A tutti piacciono le offerte vantaggiose! Se ti stai chiedendo come ottenere incarichi fotografici nei periodi di calma, le promozioni possono essere un modo per aumentare il numero dei tuoi clienti. Organizzare promozioni regolari non solo incoraggia i tuoi follower ad aprire la tua newsletter o a cliccare sui tuoi profili social per scoprire le novità, ma offre anche ai potenziali clienti che sono ancora indecisi se ingaggiarti una piccola spinta nella giusta direzione.
Le tue promozioni non devono necessariamente consistere in forti riduzioni di prezzo, ma iniziative come l’aggiunta di qualche foto in più consegnata a seguito di un servizio fotografico di ritratti o un libretto fotografico speciale possono rappresentare un’ottima strategia di marketing, gratuita o a basso costo, per i fotografi. Puoi provare a creare offerte speciali legate a eventi specifici o festività, oppure offrire mini sessioni che sono più brevi del solito a un prezzo scontato.
Suggerimento #7: Gestire al meglio i rapporti con i clienti
Se lo chiedi a un esperto di marketing, molto probabilmente ti dirà che fidelizzare un cliente esistente costa meno che acquisirne uno nuovo. Ecco perché Ottimizzare i rapporti con i clienti può aiutarti ad aumentare il tuo fatturato senza dover necessariamente andare alla ricerca di un nuovo cliente.
Sebbene ciò comprenda tutto, dalla comunicazione tempestiva alla creazione di un’atmosfera professionale e piacevole sul set, ci sono piccoli gesti che puoi compiere per andare oltre le aspettative e trasformare i tuoi clienti in clienti affezionati.
Gesti come inviare un biglietto di ringraziamento scritto a mano dopo un servizio fotografico o spedire loro una copia in più delle foto possono far loro capire che hai davvero a cuore la loro esperienza, quindi pensa a cosa puoi fare per far sapere ai tuoi clienti che apprezzi sinceramente la loro fiducia.
Suggerimento #8: Raccogli le testimonianze
Un aspetto correlato ma distinto dai passaparola è la raccolta di testimonianze. Puoi inserirle direttamente sul tuo sito web per infondere fiducia nelle tue capacità a chi sta semplicemente dando un’occhiata al tuo portfolio, oppure puoi chiedere ai tuoi clienti di lasciare una testimonianza su piattaforme come Google Reviews o su un elenco di settore in cui sei presente.
La maggior parte delle persone è più che felice di lasciare una recensione positiva o una testimonianza se ha avuto un'esperienza eccellente, e proprio come il passaparola può contribuire a dare slancio alla tua attività attraverso un programma di referral, le testimonianze di clienti reali conferiscono un'aria di credibilità e professionalità, il che rappresenta un ottimo strumento di marketing per le attività dei fotografi.
Suggerimento #9: Iscriviti alle piattaforme dedicate ai fotografi e ai siti web per liberi professionisti
Gli elenchi di settore possono essere un ottimo modo per farsi conoscere da chi è alla ricerca dei tuoi servizi. Questo consiglio vale in particolare per fotografi di matrimonio poiché questi elenchi vengono consultati spesso da chi sta organizzando un matrimonio. Essere presenti nel maggior numero possibile di questi elenchi aumenta le tue possibilità di farti notare da qualcuno che apprezza il tuo stile e desidera lavorare con te.
A seconda del tipo di fotografia che pratichi, potresti anche scoprire che libero professionista I siti web rappresentano un ottimo modo per far crescere la tua attività. Se il tuo settore di specializzazione fotografica non richiede che tu ti trovi in una determinata parte del mondo, i siti web per freelance possono aiutarti a trovare nuovi clienti in tutto il mondo! Ad esempio, se sei un fotografo di prodotti, i clienti possono inviarti i loro prodotti, permettendoti di lavorare con persone al di fuori della tua area geografica
Suggerimento #10: Crea un programma di referral
Una segnalazione da parte di una fonte affidabile è spesso più efficace di uno spot pubblicitario mirato, poiché diamo grande valore alle opinioni delle persone che ci circondano. Puoi premiare i tuoi clienti attuali quando segnalano altre persone che prenotano i tuoi servizi.
Il premio per il passaparola può consistere in uno sconto sulle sessioni future, in immagini extra fornite in occasione di una sessione futura o in qualsiasi altro bonus che si adatti alle specificità della tua attività.
Il vantaggio principale dei programmi di segnalazione è che possono rivelarsi molto efficaci senza comportare costi aggiuntivi di marketing a tuo carico, e ogni nuovo cliente ha il potenziale di generare un volume d'affari ancora maggiore. Assicurati di informare tutti i tuoi clienti dell'esistenza del programma.
Suggerimento #11: Mantieniti attivo sui social media
Nessun elenco di consigli su come trovare clienti nel campo della fotografia sarebbe completo senza menzionare i social media. Sebbene la piattaforma social più adatta alla tua attività dipenda dal tipo di fotografia che pratichi, essere reperibile e attivo sui social media può aiutarti a farti scoprire dai clienti, mostrare alle persone tutti i progetti interessanti a cui hai lavorato ultimamente e offrire uno spazio per mantenere un dialogo con la tua comunità.
Se sei un fotografo ritrattista, Instagram potrebbe essere la piattaforma che fa per te. Tuttavia, se sei specializzato in ritratti aziendali, forse sarebbe meglio dedicare il tuo tempo a LinkedIn. Pensa al tuo cliente tipo e cerca di andare incontro alle sue esigenze proprio dove si trova.
Suggerimento #12: Fatti pubblicare
Far pubblicare i tuoi lavori su una rivista o su un sito web nel tuo settore di specializzazione fotografica può aiutarti ad acquisire nuovi clienti in due modi. Innanzitutto, ci sono potenzialmente molte persone che vedranno i tuoi lavori e che altrimenti non li avrebbero mai notati. In secondo luogo, se qualcuno sta valutando la possibilità di lavorare con te, vedere che i tuoi lavori sono stati pubblicati su una rivista di settore può aiutarlo a sentirsi più sicuro nel collaborare con te.
Può inoltre aumentare il valore percepito di prodotti come le stampe artistiche del tuo negozio online. Ad esempio, le stampe provenienti da un fotografo di paesaggio Chi ha già pubblicato su una famosa rivista di viaggi potrà probabilmente chiedere un prezzo più alto rispetto a un fotografo paesaggista esordiente e sconosciuto.
Suggerimento #13: Valuta la possibilità di pubblicare annunci pubblicitari
Sebbene non sia certamente necessario investire in pubblicità per gestire un’attività fotografica di successo, alcuni fotografi potrebbero ottenere un notevole riscontro pubblicando annunci Google altamente mirati oppure pubblicità sui social media.
Ad esempio, potresti prendere in considerazione l’idea di pubblicare annunci pubblicitari proprio prima delle festività natalizie, quando le famiglie si preparano a scattare le foto per i biglietti di auguri. Di conseguenza, in quel periodo dell’anno le ricerche di fotografi registreranno probabilmente un aumento. Un fotografo specializzato in ritratti di bellezza potrebbe provare a pubblicare annunci mirati a truccatori, che potrebbero desiderare che dei fotografi immortalino il loro lavoro.
Suggerimento #14: Prendi l'abitudine di fare networking
Molti di noi rabbrividiscono al solo pensiero di fare networking, ma la realtà è che nessuno può assumerti se non ti conosce. Partecipando attivamente agli eventi della tua comunità e persino contattando a freddo o inviando e-mail a potenziali clienti per presentarti e farti un'idea delle loro esigenze in materia di fotografia, farai conoscere la tua attività e ti affermerai come una persona cordiale e coinvolta.
Avviare un'attività fotografica partendo da zero è un lavoro impegnativo, indipendentemente dal tipo di fotografia che pratichi, ma con questi consigli potrai iniziare a costruire un portfolio e un portafoglio clienti di cui andare davvero fiero. Non devi certo mettere in pratica tutti i consigli qui riportati per acquisire più clienti e far crescere la tua attività fotografica, ma anche solo seguirne alcuni e metterli in pratica può aiutarti a dare il via al processo per conquistare quei clienti che sogni.
Vuoi altri consigli per far crescere la tua attività nel campo della fotografia? Prova questi:
In che modo la presenza su più siti web può far crescere la tua attività di fotografo
I 5 migliori strumenti che non stai utilizzando per far crescere la tua attività di fotografo
Come trovare il cliente dei tuoi sogni grazie ai social media
